Zostaw prośbę
Wielu początkujących freelancerów staje przed pytaniem: jak ustalić odpowiednią cenę za swoją pracę? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, dlatego w tym tekście podzielę się swoimi przemyśleniami na ten temat.
Na przykład, jeśli Twoja obecna pensja wynosi 80 000 miesięcznie, a masz 8-godzinny dzień pracy i 5-dniowy tydzień pracy (około 20 dni roboczych w miesiącu), Twoja godzina pracy kosztuje około 500 rubli (80 000 / 20 * 8 = 500 rubli).
Następnie tworzysz plan pracy na miesiąc, wyliczając liczbę godzin potrzebnych na wykonanie każdego zadania.
Przykładowa wycena może wyglądać następująco:
Do tabeli możesz także dodać koszty poszczególnych usług, jeśli klient zgodzi się za nie zapłacić. Na przykład usługi śledzenia pozycji.
Po obliczeniu kosztu całej pracy oceń, w jaki sposób obciążenie pracą odpowiada planowanej objętości. I na tej podstawie zdecyduj, czy ta cena jest dla Ciebie odpowiednia.
Możesz także przeglądać oferty pracy na popularnych platformach wyszukiwania ofert pracy, takich jak hh.ru, i porównywać wymagania pracodawcy ze swoimi kompetencjami. Dzięki temu dowiesz się, jak agencje oceniają pracę specjalistów SEO.
Ponadto przydatne będzie śledzenie wyspecjalizowanych kanałów telegramów z ofertami pracy i CV SEO. Często publikują informacje o koszcie godziny pracy lub kosztach prowadzenia projektów dla specjalistów SEO.
Przykład wakatu z kanału telegramu:
Wielu freelancerów na początku czuje się niepewnie, jeśli chodzi o oferowanie swojej ceny. Pojawia się wątpliwość: co jeśli klient się nie zgodzi? Albo wręcz przeciwnie, prosiłeś o zbyt niską kwotę i mogłeś otrzymać więcej. Istnieją dwie możliwości: albo zaryzykować i zaoferować wysoką cenę, albo zacząć od małej ceny i poczuć się pewniej.
Dlaczego nie targować się? Jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek był przeciwny negocjacjom w sprawie kosztów. Zaoferowałeś np. dużą kwotę, klient nie jest gotowy tyle zapłacić, a potem możesz poprosić go o podanie ceny – nie ma w tym nic złego.
Dla mnie osobiście, jako osoby niepewnej, długo nie było oczywiste, że uda się potargować i zaproponować wyższą cenę. I wielu moich znajomych boryka się z tymi samymi problemami.
Tak naprawdę freelancing często zależy nie tylko od umiejętności, ale także od szczęścia i komunikacji. Zdarza się, że znajomi opowiadają, jak znaleźli dużego klienta, mimo braku doświadczenia w SEO. Otrzymywali przyzwoitą pensję, nie robiąc nic specjalnego, a jednocześnie byli nowicjuszami w tej dziedzinie.
Jest jeszcze inna sytuacja - znajdujesz klientów, ale płacą niewiele, na przykład 5 000-10 000 rubli miesięcznie, a trzeba poświęcić dużo czasu i wysiłku. Ale wszystko to wynika z faktu, że nie ma pewności, aby zaoferować wyższą cenę, a utrata klienta też jest straszna.
Czasami zarabianie pieniędzy zależy nie tylko od Twoich profesjonalnych umiejętności SEO, ale także od Twojej pewności siebie i umiejętności sprzedaży swoich usług.
Twoje dochody mogą również zależeć od tego, jak chętnie podejmujesz ryzyko i negocjujesz. Jeśli masz pewność finansową, możesz sobie pozwolić na proszenie o więcej bez obawy przed odrzuceniem.
Z drugiej strony zdarza się też, że jesteś bardzo zajęty i pisze do Ciebie nowy klient. Nie chcesz z nim współpracować, ale oferujesz bardzo wysoką cenę, aby odmówił. Ale zaskakujące jest to, że się zgadza.
Zarobki zależą także od tego, jaki plan pracy sporządziłeś i jakie błędy znalazłeś na stronie klienta. Im dokładniejszy i rozsądny jest Twój plan, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz dobrą zapłatę.
Nie zapominaj, że pobranie też ma znaczenie. Przykładowo, jeśli masz kilku stałych klientów i masz pewność, że podołasz ich zadaniom, możesz zgodzić się na mniej dochodowe projekty, aby nie pozostać bez pracy.
Wszystko to sugeruje, że zawsze jest miejsce na negocjacje.
Często klienci sami są zainteresowani Twoimi cenami, a następnie podajesz cenę w oparciu o nakład pracy i pewność siebie.
Ostatecznie przypomina to rozmowę kwalifikacyjną, podczas której najpierw przedstawiane są Ci warunki, a następnie wyrażasz swoje oczekiwania.
Oto przemyślenia, które miałem na ten temat.
Chętnie wysłucham Waszych komentarzy: jak ustalacie cenę za swoją pracę? Jakie obawy się z tym dla Ciebie wiążą?
Jeśli masz jakiekolwiek pytania, możesz skontaktować się ze studiem SEO „SEO COMPUTER” w celu uzyskania odpowiedzi na każde pytanie e-mailem info@seo.komputer.
Identyfikator 9262
