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オンライン ストアの Web サイトの商品ページは一種のショーケースであり、その役割は、注目を集め、購入者の興味を引き、商品を好意的に紹介し、そしてもちろん購入を促すことです。これはコンバージョン チェーンにおいて重要な役割を果たし、そのコンテンツ、デザイン、利便性によって、訪問者が購入を決定するか検索を継続するかが決まります。ランディング ページのような製品カードを作成するアプローチが重要です。
製品カードの主な目的は、トラフィックを引きつけてコンバージョンを最大化することです。これを行うには、SEO の最適化、ユーザビリティ、商業的要素、その他の重要な側面に取り組むことが重要です。
製品カードを開発する際に使用できる、または使用する必要がある推奨事項を記載したチェックリストを示します。
従来の店舗とは異なり、オンラインストアでは商品を手で触れることができません。それについての最初のアイデアはイメージによって形成されます。したがって、正しい演色、明瞭さ、製品のさまざまな角度、詳細な画像など、写真が高品質であることが重要です。
手元にある時計、顔にあるメガネ、インテリアにある家具など、文脈に合わせて商品をデモンストレーションするのが効果的です。メーカーが提供する既成の写真は作業を楽にしてくれますが、購入者の信頼を損ないます。
レビューを公開すると、訪問者の信頼が大幅に高まります。否定的なレビューであっても、サイト上での活動を実証し、製品が実際に使用され、議論されていることを示すため、有益な場合があります。 10 人中 8 人の購入者は、オンラインで購入する前に他の人の意見を求めます。ストアが立ち上がったばかりの場合は、レビューを残した人に割引やボーナスを提供します。
製品についての意見を共有するよう求める自動ニュースレターを設定することを忘れないでください。
決定段階にある購入者の中には、さらに詳しい情報を必要とする人もいます。サードパーティのリソースではなく、Web サイトで提供するようにしてください。製品カードに次の情報が含まれていることを確認してください。
ユーザーの利便性とリンクの配布を簡素化するために、URL は明確かつ論理的である必要があります。
http://lawstore.com/categories/製品名
これは、ランダムな文字のセットを含む URL よりもはるかに便利です。
http://jurstore.com/p/?=AFsgfGSD14543
タイトルでは、商品名を示すだけでなく、購入者にとって重要な属性を補足することも重要です。たとえば、シャツの場合、ブランド、タイプ、色、素材などが考えられます。
アクセサリの場合、適切なスキームは次のとおりです: 製品タイプ、ブランド、モデル。
ブレッドクラム ナビゲーションは、現在のページへのパス全体を表示することで、ユーザーがサイト内を移動するのに役立ちます。これは、訪問者が特定の製品ではなく、製品のカテゴリを探している場合に特に便利です。検索を再度開始することなく、前のレベルに簡単に戻ることができます。
画像で十分なので説明を繰り返す必要はありません。写真ではわかりにくい細部に焦点を当てることをお勧めします。これらは次のとおりです。
製品のレビューとテストは、購入者がさまざまな角度から製品を評価するのに役立ちます。これは機器を販売する場合に特に重要ですが、この形式はほとんどの製品に適用できます。オンライン ストアにブログがある場合は、関連商品のページにレビューへのリンクを表示できます。
ユーザーが作成したコンテンツ、つまりレビューに添付された写真を使用することを忘れないでください。これは製品の信頼性を高めるのに役立ちます。
動画はコンバージョンを大幅に増加させ、競合他社との差別化を図ることができます。ただし、独自のビデオ コンテンツを作成するには、時間もリソースも大量に消費する可能性があります。解決策は、メーカーのプロモーション ビデオやブロガーのレビューを YouTube 経由で挿入することです。
社会的証明は、製品の需要があることを示す方法です。評価、「欲しいものリストに追加」ボタン、またはアイテムをすでに購入した人の数を示すカウンターを使用できます。そうすることでお店の信頼性が高まります。
購入ボタンは商品ページの最も重要な要素です。それは目に見えて直感的にわかるものでなければなりません。購入者は、クリック後に何が起こるか (カートに追加するか、すぐに注文するか) を明確に理解する必要があります。
ボタンを明るい色で強調表示したり、サイズをより目立つようにしたりすることを恐れないでください。優れたデザイナーは、ボタンをページ全体のデザインに有機的に統合するのを手伝ってくれます。
製品カードに関連製品を推奨することは、平均チェック額を増やすだけでなく、購入者に代替品を提供することにもなります。 「アップセル」や「クロスセル」など、よく使われるマーケティング手法です。
支払い方法と配送に関する情報に簡単にアクセスできる必要があります。購入者が他のページに移動する必要がないように、このデータを製品カードにコンパクトな形式で表示することが最善です。
人によって好みも異なります。選択オプション (色、パッケージ、サイズ) がある製品の場合は、選択オプションが明確に表示され、簡単にアクセスできることを確認してください。注文エラーや製品の返品を避けるために、注文時にこれらのパラメータをショッピング カートに反映する必要があります。
画像の適切な Alt 説明は、検索エンジンがページの関連性を評価するのに役立ちます。また、画像検索結果に商品が表示される可能性も高くなります。
Alt の説明をキーワードで「埋める」ことはできませんが、空のままにすることもできません。ページの見出しを考慮して、有益な内容にしましょう。
構造化マークアップは、検索エンジンで製品に注目を集めるのに役立ちます。価格、レビュー、製品の在庫状況などの追加情報がスニペットで表示され、クリックスルー率が向上します。
Open Graph メタ タグを使用すると、ソーシャル メディア上でページがどのように表示されるかを制御できます。これにより、インスタント メッセンジャーやソーシャル ネットワークで製品へのリンクが共有されたときに、製品への注目を集めることができ、魅力的なプレビューが作成されます。
製品ページがまだ検索エンジンによってインデックスされている場合、製品が売り切れた場合でもトラフィックを生成し続ける可能性があります。販売されなくなった商品のページのみを削除してください。売り切れの商品については、類似の商品を表示したり、セール時に通知するオプションを提供したりできます。
