医療 Web サイトの SEO ROI: 予測と結果

私がこの記事を書いたのは、最も複雑で規制されたニッチの 1 つである医療分野におけるプロモーションチャネルとしての SEO の有効性をもう一度実証するためです。ここでは、「Proxima」や「YMYL」フィルターなどの検索エンジンからの制裁を回避し、価格設定の分野で政府基準の違反によるトラブルに巻き込まれないことが特に重要です。

プロジェクトの説明

今年の初めに、私は主に入院患者向けに質の高い医療を提供することに特化したモスクワのクリニックのウェブサイトを引き継ぎました。

私は SEO の枠組み内で 223-FZ に基づく契約に基づき、共同執行者としてプロジェクトに取り組み始めました。元請けは大手マーケティング代理店でした。

患者を惹きつけるための追加のマーケティングソース

クリニックが患者を惹きつける主な追加情報源は、コンテキスト広告です。
二次ソースは検索エンジンからのオーガニックトラフィックです。作業が始まった時点で、このサイトにはすでに月間約 3,000 件のアクセスがありました。

マーケティングチャネルからの収益

マーケティングによって集められた患者は、クリニックの定期的な顧客ではなく、最初の予約と診断の費用が支払われます。これはクリニックにとって最初の追加収入源です。

主な収入源はハイテク医療です。魅了された患者の多くは最終的にハイテク医療を受け、それが多額の収入を生み出し、医師への奨励基金の形成に貢献しています。

地方予算からハイテク支援の割り当てを獲得するプロセスは複雑で、多くの時間がかかる可能性があることは注目に値します。地方保健省で先端技術ケアの提供制限を調整する際に問題が発生する。

市場容量

プロモーション戦略を策定する段階で、クリニックは高額なマーケティング調査を放棄しましたが、公開データが不正確であることが判明し、トラフィック目標の低下につながったため、後にそれが間違いであったことが判明しました。

したがって、保健省によると、モスクワとその地域の人口のうち、この診療所が専門とする病気に罹患している人の割合は約50万人である。このような病気を治療するために、年間約 40,000 件の手術が行われています。

SimplyWeb によると、主要な競合 28 社の Web サイトへの総トラフィックは年間約 1,350 万回のトランジションです。これは、患者が病気に関する情報を調べるためにクリニックの Web サイトに繰り返しアクセスする可能性があるという事実によって説明されます。

したがって、このニッチにおけるコンバージョン率はトラフィック全体の約 0.3% です。

転換とは、手術やリハビリテーションを含む治療が無事に完了することを指します。

クリニックの市場シェア

クリニックの生産能力は、ベッド、手術室、ハイテク機器の数、および資格のある専門家の仕事量によって制限されています。その結果、この診療所は複雑な外科治療を年間 840 人以下の患者に提供できます。

追加の SEO トラフィックの予測

ニッチ分野でのコンバージョン率 (0.3%) とクリニックの限られた能力 (年間 840 件または月 70 件) を把握し、必要なオーガニックトラフィックの目標 (年間 280,000 件または月 23,000 件のコンバージョン) を設定しました。

SEO トラフィックは最初の 3 ～ 5 か月で緩やかに増加し、需要に季節性がなくなることが予想されます。

予想される追加の SEO トラフィックは次のようになります。

SEOプロジェクトの目標

主な目標は、検索エンジンからの計画されたトラフィックを達成することであり、その後、治療契約の締結につながります。財務結果は、治療のあらゆる段階で患者に付き添う専門家の働きに依存します。

検索エンジンはアルゴリズムを定期的に更新し、検索結果におけるサイトの位置に影響を与えるため、SEO は正確な結果を保証できないことに注意してください。

SEO プロモーションの段階

SEO プロモーションのプロセスは次の段階に分かれています。

サイトの商業要因の分析
オーガニックトラフィック予測
監査と技術的な最適化
ウェブ解析のセットアップ
Yandex マップからのトラフィック
競合他社分析、セマンティックコア、サイト構造
成長ポイントへの取り組み、オンページ SEO
オフページSEO
行動要因

SEOの結果

年末に、顧客は契約をさらに 6 か月間延長しました。クリックコストの減少とサイトへのトラフィックの増加により、指標が増加しました。 SEO 作業の期間中に、追加のトラフィックが大幅に増加しました。

追加の SEO トラフィックの増加

SEO プロジェクトの回収

17 か月間の SEO への投資は 100 万ルーブルに達し、5,600 万ルーブルの追加収入につながりました。 29 か月後には、この数字は 1 億 5,200 万ルーブルに増加すると予測されています。

結論

SEO への投資収益率は 5,600 万ルーブルに達しました。 17 か月間増加し続け、1 億 5,200 万ルーブルに達すると予想されます。 29ヶ月以内に。

SEOトラフィックのコスト

17 か月間で、クリック (検索エンジンからサイトに移動する) のコストは 120 ルーブルから減少しました。最大4こすります。 29 か月以内に、クリックあたりのコストはゼロになります。

結論

SEO はビジネスを促進するための非常に効果的なツールですが、必ずしもすべてのニッチに適しているわけではありません。これは長期的な戦略であり、最初は多額の投資が必要ですが、高い回収が見込めます。

SEO に関する追加のアドバイスや質問については、「SEO COMPUTER」スタジオに電子メール info@seo.computer で問い合わせてください。

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