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リード発掘プロジェクトに取り組むための 6 つの重要な質問
多くの人が、見込み顧客発掘プロジェクトに効果的に取り組む方法に興味を持っています。経験豊富な専門家がこれらの質問に答え、観察や実践的なアドバイスを共有します。
1. 申請を自分で受け付けますか、それとも通話をパートナーに直接転送しますか?
ほとんどの場合、アプリケーションは直接送信されます。ニッチ分野をテストしている場合、またはパートナーにリダイレクトできない場合にのみ、それらを受け入れます。主な焦点は、アプリケーションの量とその品質を追跡することです。最初に通話時間を確認し、さらに分析するために会話を録音する場合もあります。
2. リクエストはどこに記録されますか? Google スプレッドシートまたは CRM?
アプリケーションは Google スプレッドシートに記録され、データは電話から自動的にダウンロードされます。これを行うには、XML インポートを通じて情報をロードできる式を使用します。通話は自動的にアンロードされますが、リクエストはほとんどの場合、オペレーターの助けを借りて手動で記録されます。
3. どのような電話を使用していますか? CRM に直接接続していますか?
電話には、リダイレクトが可能な安価で便利なシステムが使用されます。当社ではこれらのリクエスト用に構成された特別な CRM システムを持っておらず、ほとんどの場合、クライアントもそれを持っていないため、CRM とは直接接続しません。
4. SEO トラフィックのみを使用しますか、それとも有料ソース (コンテキスト、ソーシャル ネットワーク) から追加しますか?
PPC 広告、ソーシャル メディア、掲示板など、リードの販売にはさまざまなチャネルが使用されますが、トラフィックの大部分は SEO から来ています。
5. パートナーはアプリケーションの支払いをどのくらいの頻度で行いますか (毎週、毎月、それぞれ個別に)?
決済の頻度は申請量によって異なります。数が少なく、アプリケーションが安価な場合、決済は月に 1 回行われます。さらに多くのアプリケーションがある場合は、毎週計算される場合があります。特にアグリゲーターや「ミニアフィリエイト」の場合、日払いを行うパートナーもいます。
6. ニッチ市場はどのように評価されますか?また、そこに行く価値があるかどうかはどのように理解しますか?ランドマークの主なマーカーは何ですか?
このプロセスは非常に複雑で多面的です。私たちは常に新しいニッチ分野を探し、さまざまな方法でテストしています。主なアプローチは次のとおりです。
1. リードの数を増やしたいクライアントがすでにいる場合は、トラフィックの誘導を開始し、クライアントがリードに対してどのように支払うかを追跡します。すべてがうまくいけば、プロセスの拡大を開始します。場合によっては、売上の一部をクライアントと協力することもありますが、近年ではそのような契約はほとんどありません。
2. また、ドロップ (トラフィックが良好で、所有者によって放棄されたサイト) も頻繁に監視します。サイトのトラフィックが良好な場合は、それを分析し、トラフィック ソースを確認し、収益化できるかどうかを確認します。ドロップを安価に拾える場合は、そうしてから、さらなるステップを分析します。ドロップのコストが高い場合は、小規模な調査を実施することでニッチ市場におけるリードの需要を明確にします。
したがって、私たちの実務では、既存のオファー、または潜在的に収益性の高いドロップのいずれかを使用して作業を開始することがよくあります。トラフィック履歴のない新しいドメインに見込み顧客獲得サイトを構築しないでください。
詳細については、当社の Web サイトにアクセスし、このトピックに関する他の記事をお読みください。
ご不明な点がございましたら、SEO スタジオ「SEO COMPUTER」までメール info@seo.computer までお問い合わせください。
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