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La promozione SEO e la pubblicità contestuale sono due degli strumenti più importanti per attirare contatti attraverso i motori di ricerca. Entrambi i metodi si concentrano sul traffico di ricerca e possono essere molto efficaci se il tuo prodotto o servizio è richiesto su Internet. In questo articolo confronteremo questi due strumenti e scopriremo quanto sia importante combinarli.
La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) è un processo volto a migliorare il posizionamento di un sito web nei risultati di ricerca organici, contribuendo ad aumentare il traffico. In diversi paesi, la SEO può comportare la collaborazione con diversi motori di ricerca, come Google e Yandex. La cosa principale nel SEO è ottimizzare il sito secondo criteri che soddisfino i requisiti dei motori di ricerca. Se un sito soddisfa questi requisiti, ottiene un posizionamento più elevato nelle ricerche.
La pubblicità contestuale è la visualizzazione a pagamento di un sito web nei risultati di ricerca e sui siti delle reti pubblicitarie partner. In Russia e nella CSI, le principali piattaforme per la pubblicità contestuale sono Yandex.Direct e Google Ads. Questi sistemi offrono più opzioni oltre alla semplice visualizzazione contestuale: retargeting, display advertising e targeting per interessi e dati demografici.
Se cerchi prodotti o servizi con domande commerciali, vedrai prima gli annunci pubblicitari e poi i risultati della promozione SEO.
Sebbene entrambi gli strumenti siano focalizzati sulla generazione di lead, presentano differenze significative. Osserva la tabella per comprendere le principali differenze.
Sì, è possibile! Tuttavia, c’è una nota importante. È possibile valutare oggettivamente l'efficacia della SEO o della pubblicità contestuale solo se viene utilizzato uno di questi strumenti.
Supponiamo che tu offra servizi in una determinata nicchia e che tu abbia impostato sia la SEO che la pubblicità contestuale. Quando guardi i rapporti di analisi, vedrai che gli utenti accedono al sito sia tramite la pubblicità che tramite la ricerca organica. Ciò rende difficile determinare quale strumento alla fine abbia generato i lead.
Accade raramente che un utente, dopo aver visto un annuncio o aver cliccato su un annuncio organico, lasci subito una richiesta. In genere, il cliente visiterà il sito più volte, ne studierà il contenuto e prenderà una decisione di acquisto. Se l'ultima fonte fosse, ad esempio, un clic su un annuncio pubblicitario, potrebbe sembrare che la pubblicità abbia avuto un ruolo decisivo. Ma in realtà anche la SEO ha avuto un impatto, perché ha fatto sì che il sito venisse menzionato più spesso nei risultati di ricerca.
Per capire esattamente come funzionava ciascun canale, è necessario analizzare le statistiche del sito in servizi come Yandex.Metrica e Google Analytics.
Se pubblichi annunci per un periodo specifico, probabilmente vedrai più lead durante quel periodo. Allo stesso tempo, anche il traffico SEO aumenterà man mano che gli utenti torneranno a verificare nuovamente l’offerta. Tuttavia, quando gli annunci vengono disattivati, le conversioni possono diminuire, rendendo difficile determinare quale canale ha generato i lead.
A volte gli utenti che hanno visto un annuncio per la prima volta tornano al motore di ricerca in seguito, dopo che l'annuncio non è più attivo. In questi casi, è difficile determinare esattamente quanto impatto pubblicitario e quanto impatto SEO.
Sicuramente, non dovresti fare affidamento su uno di questi strumenti. Diamo un'occhiata agli esempi:
In entrambi i casi, se facessi SEO, il sito sarebbe visibile nei risultati organici e sarebbe più facile restituire il cliente. Al contrario, se si utilizzasse solo l’ottimizzazione SEO, i concorrenti potrebbero rubare il cliente attraverso la pubblicità.
L'opzione ideale è una combinazione di SEO e pubblicità contestuale. Ecco i motivi principali:
È meglio che entrambi gli strumenti siano gestiti dallo stesso appaltatore. Se questi servizi vengono forniti da agenzie diverse, c’è il rischio che l’efficacia di entrambi i canali venga ridotta a causa della mancanza di coerenza.
Se hai domande sulla promozione completa del tuo progetto, puoi contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" per qualsiasi domanda tramite e-mail info@seo.computer.
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