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Ultimamente, la questione del pagamento anticipato per i servizi SEO è emersa sempre meno e la ragione di ciò è abbastanza semplice: la maggior parte delle aziende sul mercato opera proprio secondo questo schema. E questo non dipende dalle dimensioni dell’azienda o dal fatto che operi formalmente o accetti contanti. Tuttavia, non si può dire che il mercato sia diventato molto più pulito e che tutti gli appaltatori rispettino i termini dei contratti. Allora perché il pagamento anticipato? Il motivo è abbastanza banale: l'ottimizzazione dei costi. Senza il pagamento anticipato, il costo dei servizi SEO sarebbe molto più alto.
La pratica dimostra che molti clienti spesso ritardano il pagamento. E non stiamo parlando solo di truffatori, ma anche delle lacune di liquidità che molte aziende devono affrontare. In particolare, i piccoli studi hanno margini di circa il 20-30%, il che significa che un progetto in crisi può essere chiuso con i profitti di diversi altri progetti. E gli artisti devono essere pagati, nonostante i ritardi nel pagamento. Ad esempio, un'azienda sta lavorando su 36 progetti contemporaneamente e 8 clienti indebitati possono far uscire lo studio dal rosso, mentre l'intero team potrebbe trovarsi in una situazione svantaggiosa.
Come evitare tali rischi? Ci sono due opzioni qui: pagamento anticipato o aumento del costo dei servizi. Ad esempio, puoi aumentare il margine al 50% e già due progetti copriranno il debito di un cliente. E se il margine è del 100%, è sufficiente che almeno un cliente su due paghi. Naturalmente, puoi assumere un avvocato e combattere costantemente per i tuoi soldi in tribunale. Ma questo è costoso, richiede tempo e non sempre è efficace. Alcune cause legali possono essere perse e, per vincere una causa con pagamento anticipato, l'appaltatore deve giustificare la sua richiesta di denaro se il contratto non viene firmato e le condizioni non sono soddisfatte.
Storie dalla pratica. Di solito, i responsabili delle vendite negli studi web hanno a portata di mano 2-4 progetti che “inizieranno la prossima settimana”, ma in realtà sono in ritardo di diversi mesi. Anche se i contratti vengono firmati, i soldi non arrivano e, senza il pagamento anticipato, questi progetti potrebbero accumulare debiti. In un'altra situazione, possiamo fornire un esempio da un altro settore, quando un grande impianto doveva servizi non solo locali, ma anche a diverse regioni vicine, il che creava anche rischi per i venditori. Una situazione simile si sarebbe verificata con uno studio web, sul quale sarebbero pendenti diverse cause legali senza successo. Ciò porterà al crollo della reputazione e forse alla bancarotta. In questo caso, è importante considerare i rischi e le conseguenze.
La conclusione è abbastanza semplice: il pagamento anticipato è diventato la norma nel campo del marketing digitale. Se per te è importante il controllo sull'adempimento delle condizioni, è importante monitorare da vicino la qualità del contratto, richiedere esempi di rapporti e non ritardare il controllo del lavoro degli appaltatori. È buona norma inoltre verificare la reputazione del contraente, anche attraverso l'informazione sui procedimenti giudiziari. Se un'azienda opera sul mercato da diversi anni e ha una persona giuridica stabile. indirizzo, questo potrebbe essere un segno che preferisce risolvere i problemi pacificamente e sarà pronta a restituire i soldi se necessario.
Alcune aziende offrono l'opportunità di restituire l'intero importo senza domande dopo il primo mese di lavoro, mentre i servizi e il sito Web possono essere riportati alla fase iniziale del lavoro.
Se hai domande, puoi contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" all'indirizzo info@seo.computer.
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