Perché non puoi valutare l’efficacia della SEO solo in base al posizionamento o alla crescita del traffico? E come possiamo valutarlo?

COSA C'È DI SBAGLIATO NELLA VALUTAZIONE PER POSIZIONI?

Mito: se un'agenzia inserisce un sito web nella TOP-3 per le query ad alta frequenza, ciò garantirà un elevato volume di visitatori e tutti acquisteranno.

Realtà: i risultati della ricerca sono personalizzati. Ciò significa che i risultati della ricerca tengono conto degli interessi e delle preferenze dell’utente nel momento in cui viene formato l’elenco. I motori di ricerca tengono conto:

• siti che l'utente ha già visitato;
• domande che ha inserito in precedenza;
• comportamento dell'utente su altre risorse.

COSA C'È DI SBAGLIATO NELLA VALUTAZIONE DEL TRAFFICO?

Mito: se la SEO aumenta il traffico, allora tutto sta andando alla grande.

Realtà: il tuo traffico potrebbe aumentare, ma ciò non significa sempre che le tue vendite siano in aumento. Ad esempio, un'azienda potrebbe registrare un aumento di 10 volte del numero di visitatori del sito Web, ma le vendite potrebbero rimanere stagnanti. Perché sta succedendo questo? Possibili ragioni:

• Il traffico potrebbe non essere mirato. A volte gli appaltatori ottimizzano un sito Web per query a bassa frequenza che non portano a conversioni.
• Il traffico potrebbe arrivare a pagine inappropriate. Se query come "acquista un tavolo da cucina" portano alla pagina principale e non al prodotto desiderato, tale traffico sarà inefficace.

COSA C'È DI SBAGLIATO NELLE STIME DI VENDITA?

Mito: se le vendite non avvengono, l'agenzia SEO non sta svolgendo correttamente il proprio lavoro.

Realtà: i livelli di vendita sono influenzati non solo dalla qualità del SEO, ma anche da altri fattori. Ad esempio tra la ricezione di una richiesta mirata e l'effettivo acquisto possono intercorrere i seguenti elementi:

• lavoro non professionale del responsabile delle vendite, che potrebbe non portare a termine l'affare;
• qualità e competitività di un prodotto o servizio. Anche se il traffico è mirato, se il prodotto non soddisfa le aspettative del cliente, ciò non porterà a vendite.

ALLORA COSA FARE?

Quando un cliente è interessato alla crescita del traffico e delle posizioni, molto spesso vuole effettivamente capire quanto aumenterà il suo profitto. L’approccio corretto è valutare l’efficacia della SEO in base al numero di risultati mirati. Una chiamata mirata è una chiamata, richiesta o messaggio di un utente interessato a effettuare un acquisto.

Ad esempio, se vendi auto usate con la richiesta "acquista una nuova BMW", ci sarà molto traffico, ma le richieste non porteranno profitti, poiché i clienti cercano un'auto nuova, non usata. Sono richieste inappropriate.

L'efficacia della SEO non è un risultato immediato, ma uno sforzo a lungo termine che richiede un monitoraggio costante della pertinenza delle pagine e un approccio corretto alla loro ottimizzazione.

Cosa è necessario per questo?

• Utilizza strumenti di analisi dei dati, come Yandex.Metrica, Google Analytics e, per una valutazione più accurata, collega i sistemi di monitoraggio delle chiamate e di analisi end-to-end. Ciò ti aiuterà a distinguere tra messaggi mirati e non mirati e a monitorare l’impatto della SEO sulle vendite a lungo termine.
• Lavorare a stretto contatto con l'agenzia, fornire feedback regolari e costruire piani congiunti, tenendo conto della stagionalità dell'attività.
• Ricorda che le conversioni organiche possono far parte della catena di vendita. È necessario monitorare non solo i referral diretti, ma anche i lead di affiliazione.

RIASSUMIAMO

Non è possibile valutare l’efficacia della SEO in base ai seguenti criteri:

• entrando nel TOP - questo non garantisce il passaggio al sito;
• dal numero di transizioni - questo non è necessariamente correlato alle richieste e agli acquisti attivi;
• in termini di volume delle vendite, è possibile che alcuni clienti vadano persi a causa del lavoro dei responsabili delle vendite.

Il criterio più obiettivo per valutare la SEO è il numero di risultati mirati, che dimostra quanto efficacemente l’agenzia abbia attirato clienti interessati.

Se hai domande o vuoi discutere i dettagli della promozione SEO, scrivi al nostro studio. Siamo pronti ad aiutarti con qualsiasi domanda.

ID7745