Prima di tutto, chi sono io? Lavoro nel campo del marketing su Internet da 16 anni, di cui 12 anni mi sono occupato attivamente di SEO. Durante questo periodo ho fornito consulenza ai proprietari di siti Web e ho controllato il lavoro di vari appaltatori. Sulla base di questa esperienza, posso identificare diversi tipi di contratti che non firmerei.
- Numero limitato di parole chiave nel lavoro - se un appaltatore si offre di lavorare con 100-200 parole chiave (nella migliore delle ipotesi, 500), ciò dovrebbe far scattare dei campanelli d'allarme. Una strategia SEO efficace richiede lo sviluppo di tutte le query commerciali (query con l'intento di acquistare) e almeno quelle di informazioni di base. Un progetto davvero funzionante dovrebbe coprire almeno 1-2mila parole chiave. Altrimenti sarà difficile ottenere risultati anche per le 500 chiavi designate, per non parlare delle 100-200 chiavi. Ad esempio, molti dei nostri progetti includono 3.000-4.000 o più parole chiave.
- Quando un imprenditore garantisce risultati - questo solleva quasi sempre dubbi. Nella migliore delle ipotesi, si tratta di uno specialista inesperto e, man mano che il team lavora, inizierà a cercare modi per "aggirare" il problema. Molto spesso, tali offerte nascondono l'inganno di fattori comportamentali (che è SEO "nero" ed è irto di sanzioni), o si tratta semplicemente di frode.
- Budget basso — i budget inferiori a 50.000 rubli possono avere senso solo in nicchie con bassa concorrenza o in regioni con una piccola popolazione. Nella maggior parte dei casi, se la concorrenza è elevata, un budget di questo tipo non consentirà di ottenere risultati e il processo si trascinerà a lungo. Per ottenere un effetto notevole, è necessario dedicare almeno 600 ore di lavoro.
- Mancanza di comprensione dello scopo del lavoro - Se il contraente non è in grado di spiegare chiaramente quante ore saranno dedicate al lavoro e come verrà assegnato esattamente il budget, ciò è motivo di preoccupazione. I prezzi per le ore di lavoro possono variare da 700 a 3.000 rubli e per budget diversi, ad esempio 80.000 rubli, l'effetto può essere molto diverso (da 25 a 100 ore!).
- Lavorare senza contratto — La SEO richiede il pagamento anticipato, il che aumenta automaticamente i rischi per il cliente. In questi casi è meglio frazionare il pagamento in settimane con resoconti settimanali oppure stipulare un accordo formale. Ciò fornisce almeno una certa copertura legale e crea almeno l’apparenza formale del lavoro.
- Grandi agenzie con budget bassi — le grandi agenzie, di regola, non funzionano in modo efficace con budget inferiori a 100.000 rubli. Se il budget è inferiore, i progetti vengono spesso affidati a persone meno qualificate. Questo perché le grandi aziende sostengono molte spese aggiuntive, come l’affitto degli uffici, la contabilità, il marketing, ecc.
Cosa devi verificare con l'appaltatore? La domanda principale che necessita di una risposta chiara è il controllo sulle prestazioni lavorative e sulla rendicontazione. La SEO è un processo a lungo termine e i risultati non sono sempre immediatamente evidenti. Ma molti passaggi possono essere facilmente controllati anche da un non specialista: creazione di pagine, scrittura di contenuti, conduzione di audit, raccolta di parole chiave, correzione di errori sul sito. Sì, potrebbe essere difficile capire quanto bene vengono spesi i soldi e gli specialisti potrebbero provare a "gonfiare" le voci di bilancio, ma se il lavoro viene svolto attivamente, i risultati saranno evidenti. Pertanto, prima di concludere un contratto, vale la pena chiedere esempi di rapporti e concordare che tutto il lavoro sul sito si rifletterà in dettaglio nel rapporto. Anche se ciò richiede di riservare 1-2 ore di tempo retribuito, ne vale la pena. Questo approccio consente di identificare rapidamente truffatori o persone non professionali, risparmiando molto tempo e budget.
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