Lascia una richiesta
Una pagina di prodotto sul sito web di un negozio online è una sorta di vetrina, il cui compito è attirare l'attenzione, interessare l'acquirente, presentare il prodotto in modo favorevole e, ovviamente, incoraggiare l'acquisto. Svolge un ruolo chiave nella catena di conversione e il suo contenuto, design e comodità determinano se il visitatore prenderà una decisione di acquisto o continuerà la ricerca. È importante avvicinarsi alla creazione di una scheda prodotto come una landing page.
Gli obiettivi principali di una scheda prodotto sono attirare traffico e massimizzare la conversione. Per fare ciò, è importante lavorare sull’ottimizzazione SEO, sull’usabilità, sui fattori commerciali e su altri aspetti importanti.
Presentiamo una lista di controllo con raccomandazioni che possono e devono essere utilizzate durante lo sviluppo di una scheda prodotto.
A differenza di un negozio tradizionale, in un negozio online non è possibile toccare con mano il prodotto. La prima idea a riguardo è formata dall'immagine. Pertanto, è importante che la fotografia sia di alta qualità: corretta resa cromatica, chiarezza, diversi angoli del prodotto, un'immagine dettagliata.
È efficace dimostrare il prodotto nel contesto: un orologio sulla mano, occhiali sul quadrante, mobili all'interno. Le foto già pronte dei produttori possono semplificare la vita, ma riducono la fiducia dell'acquirente.
La pubblicazione di recensioni aumenta notevolmente la fiducia dei visitatori. Anche le recensioni negative possono essere utili, poiché dimostrano l'attività sul sito e dimostrano che il prodotto viene effettivamente utilizzato e discusso. 8 acquirenti su 10 cercano le opinioni degli altri prima di effettuare un acquisto online. Se il tuo negozio è appena stato lanciato, offri sconti o bonus a coloro che lasciano recensioni.
Non dimenticare di impostare una newsletter automatica che ti chiede di condividere la tua opinione sul prodotto.
Alcuni acquirenti nella fase decisionale vorranno maggiori informazioni. Prova a fornirli sul tuo sito web e non su risorse di terze parti. Assicurati che la scheda prodotto contenga informazioni su:
Per comodità dell'utente e per semplificare la distribuzione del collegamento, l'URL dovrebbe essere chiaro e logico:
http://lawstore.com/categories/nome-prodotto
Questo è molto più conveniente di un URL con un set di caratteri casuali:
http://jurstore.com/p/?=AFsgfGSD14543
Nel titolo è importante non solo indicare il nome del prodotto, ma anche integrarlo con attributi importanti per l'acquirente. Ad esempio per una maglietta potrebbero essere: marca, tipologia, colore e materiale.
Per gli accessori, lo schema appropriato sarebbe: tipo di prodotto, marca e modello.
La navigazione breadcrumb aiuta l'utente a navigare nel sito mostrando l'intero percorso verso la pagina corrente. Ciò è particolarmente utile se il visitatore non sta cercando un prodotto specifico, ma una categoria di prodotti. Può facilmente tornare al livello precedente senza ricominciare la ricerca.
Non c'è bisogno di ripetersi nelle descrizioni, che sono già sufficienti nelle immagini. È meglio concentrarsi sui dettagli che non sono evidenti nella foto. Questi potrebbero essere:
Le recensioni e i test dei prodotti aiutano gli acquirenti a valutare un prodotto da diverse angolazioni. Ciò è particolarmente importante quando si vendono attrezzature, ma questo formato può essere adattato alla maggior parte dei prodotti. Se il tuo negozio online ha un blog, i collegamenti alle recensioni possono essere visualizzati sulle pagine dei prodotti pertinenti.
Non dimenticare di utilizzare contenuti generati dagli utenti, ovvero foto allegate alle recensioni, che aiutano ad aumentare la credibilità del prodotto.
Il video può aumentare significativamente le conversioni e differenziare la tua pagina dalla concorrenza. Tuttavia, la creazione dei propri contenuti video può richiedere molto tempo e molte risorse. La soluzione è utilizzare video promozionali dei produttori o recensioni di blogger, inserendoli tramite YouTube.
La prova sociale è un modo per dimostrare che un prodotto è richiesto. Puoi utilizzare valutazioni, pulsanti "Aggiungi alla lista dei desideri" o contatori che mostrano quante persone hanno già acquistato l'articolo. Ciò contribuirà ad aumentare la credibilità del tuo negozio.
Il pulsante Acquista è l'elemento più importante di una pagina di prodotto. Dovrebbe essere visibile e intuitivo. L'acquirente deve comprendere chiaramente cosa accadrà dopo aver cliccato: aggiungere al carrello o effettuare immediatamente un ordine.
Non aver paura di evidenziare il pulsante con colori vivaci o di renderlo più evidente in termini di dimensioni. Un buon designer ti aiuterà a integrare il pulsante in modo organico nel design generale della pagina.
Le raccomandazioni di prodotti correlati sulla scheda prodotto non sono solo un modo per aumentare il controllo medio, ma forniscono anche alternative all'acquirente. Queste sono tecniche di marketing popolari come “up-selling” e “cross-selling”.
Le informazioni sui metodi di pagamento e sulla consegna dovrebbero essere facilmente accessibili. È meglio visualizzare questi dati sulla scheda prodotto in forma compatta in modo che l'acquirente non debba andare su altre pagine.
Persone diverse hanno preferenze diverse. Per i prodotti con opzioni di selezione (colore, confezione, taglia), assicurati che le opzioni di selezione siano chiaramente visibili e facilmente accessibili. Questi parametri devono essere riportati nel carrello quando si effettua un ordine per evitare errori nell'ordine e resi di prodotti.
Le descrizioni alternative corrette per le immagini aiutano i motori di ricerca a valutare la pertinenza di una pagina. Aumenta anche la probabilità che il tuo prodotto appaia nei risultati di ricerca di immagini.
Non dovresti “riempire” le descrizioni alternative con parole chiave, ma non dovresti nemmeno lasciarle vuote. Rendili informativi, tenendo conto dei titoli delle pagine.
Il markup strutturato aiuta ad attirare l'attenzione sul tuo prodotto nei motori di ricerca. Visualizza informazioni aggiuntive in snippet, come prezzo, recensioni e disponibilità del prodotto, che aumentano le percentuali di clic.
I meta tag Open Graph ti consentono di controllare come appare la tua pagina sui social media. Ciò aiuta ad attirare l'attenzione sui prodotti quando i collegamenti ad essi vengono condivisi nella messaggistica istantanea e nei social network, creando un'anteprima attraente.
Se la pagina del prodotto è ancora indicizzata dai motori di ricerca, può continuare a generare traffico anche se il prodotto è esaurito. Dovresti eliminare solo le pagine dei prodotti che non sono più in vendita. Per gli articoli esauriti, puoi visualizzare articoli simili o offrire la possibilità di avvisarti quando saranno in vendita.
