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Ho scritto questo articolo per dimostrare ancora una volta l'efficacia della SEO come canale di promozione in una delle nicchie più complesse e regolamentate: quella medica. Qui è particolarmente importante evitare sanzioni da parte dei motori di ricerca, come i filtri “Proxima” e “YMYL”, e anche non finire nei guai con violazioni degli standard governativi nel campo dei prezzi.
All'inizio dell'anno ho rilevato il sito web di una clinica di Mosca, specializzata nella fornitura di cure mediche altamente qualificate principalmente in ambito ospedaliero.
Ho iniziato a lavorare al progetto come co-esecutore con un contratto sotto 223-FZ nell'ambito del SEO. L'appaltatore principale era un grande agente di marketing.
I pazienti attratti dal marketing non sono clienti abituali della clinica; vengono pagati il loro appuntamento iniziale e la diagnosi. Questa è la prima fonte di reddito aggiuntivo per la clinica.
La principale fonte di reddito è l'assistenza medica ad alta tecnologia. Molti pazienti attratti alla fine ricevono cure mediche ad alta tecnologia, che generano entrate significative e contribuiscono alla formazione di un fondo di incentivi per i medici.
Vale la pena notare che il processo per ottenere quote per l'assistenza ad alta tecnologia dai bilanci regionali è complesso e può richiedere molto tempo. I problemi sorgono quando si adeguano i limiti alla fornitura di assistenza ad alta tecnologia da parte del Ministero regionale della Sanità.
Nella fase di sviluppo di una strategia di promozione, la clinica ha abbandonato costose ricerche di mercato, che in seguito si sono rivelate un errore, poiché i dati pubblici si sono rivelati imprecisi e hanno portato a obiettivi di traffico inferiori.
Pertanto, secondo il Ministero della Salute, la percentuale della popolazione di Mosca e della regione affetta da malattie per le quali la clinica è specializzata è di circa 500mila persone. Ogni anno vengono eseguiti circa 40.000 interventi chirurgici per curare tali malattie.
Secondo SimilarWeb il traffico totale verso i siti web dei 28 principali concorrenti ammonta a circa 13,5 milioni di transizioni all'anno. Ciò è spiegato dal fatto che i pazienti possono visitare ripetutamente i siti web delle cliniche per studiare informazioni sulla malattia.
Pertanto, il tasso di conversione in questa nicchia è pari a circa lo 0,3% del traffico totale.
La conversione si riferisce al completamento con successo del trattamento, compresi l'intervento chirurgico e la riabilitazione.
La capacità produttiva della clinica è limitata dal numero di letti, sale operatorie e attrezzature ad alta tecnologia, nonché dal carico di lavoro di specialisti qualificati. Di conseguenza, la clinica può fornire trattamenti chirurgici complessi a non più di 840 pazienti all’anno.
Conoscendo la percentuale di conversione nella nicchia (0,3%) e le capacità limitate della clinica (840 operazioni all'anno o 70 al mese), è stato fissato un obiettivo per il traffico organico richiesto: 280.000 conversioni all'anno o 23.000 al mese.
Si prevede un moderato aumento del traffico SEO nei primi 3-5 mesi, così come l’assenza di stagionalità della domanda.
Il traffico SEO aggiuntivo previsto sarà simile al seguente:
L'obiettivo principale è raggiungere il traffico pianificato dai motori di ricerca, che successivamente porterà alla conclusione di contratti di trattamento. I risultati finanziari dipendono dal lavoro degli specialisti che accompagnano i pazienti in tutte le fasi del trattamento.
Vale la pena notare che la SEO non può garantire un risultato accurato, poiché i motori di ricerca aggiornano regolarmente i loro algoritmi, il che influisce sulla posizione del sito nei risultati di ricerca.
Il processo di promozione SEO è suddiviso nelle seguenti fasi:
Alla fine dell'anno il cliente ha prolungato il contratto per altri sei mesi. Una diminuzione del costo dei clic e un aumento del traffico verso il sito hanno portato ad un aumento degli indicatori. Durante il periodo di lavoro SEO, è stato ricevuto un aumento significativo del traffico aggiuntivo.
Gli investimenti in SEO per 17 mesi ammontano a 1 milione di rubli, che hanno portato a entrate aggiuntive per un importo di 56 milioni di rubli. Si prevede che in 29 mesi questa cifra salirà a 152 milioni di rubli.
Il ritorno sull'investimento in SEO è stato di 56 milioni di RUB. per 17 mesi e continuerà a crescere, raggiungendo i 152 milioni di rubli. tra 29 mesi.
In 17 mesi, il costo di un clic (accesso a un sito dai motori di ricerca) è diminuito da 120 rubli. fino a 4 sfregamenti. Entro 29 mesi, il costo per clic scenderà a zero.
La SEO può essere uno strumento molto efficace per promuovere un’attività, ma non è sempre adatta a tutte le nicchie. Si tratta di una strategia a lungo termine che richiede investimenti significativi all’inizio, ma con elevate prospettive di recupero.
Per ulteriori consigli o domande sulla SEO potete scrivere allo studio "SEO COMPUTER" tramite email info@seo.computer.
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