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6 domande importanti per lavorare con progetti di lead generation
Molte persone sono interessate a come lavorare in modo efficace con progetti di lead generation. Uno specialista esperto risponde a queste domande, condividendo osservazioni e consigli pratici.
1. Accetti tu stesso le candidature o trasferisci le chiamate direttamente ai partner?
Molto spesso, le domande vengono inviate direttamente. Li accettiamo solo nei casi in cui stiamo testando una nicchia o quando non è possibile reindirizzare a un partner. L’obiettivo principale è monitorare il volume delle domande e la loro qualità. All'inizio controlliamo la durata delle chiamate e talvolta registriamo le conversazioni per ulteriori analisi.
2. Dove vengono registrate le richieste: in Fogli Google o CRM?
Le applicazioni vengono registrate in Fogli Google e i dati vengono scaricati automaticamente dalla telefonia. Per fare ciò viene utilizzata una formula che permette di caricare le informazioni tramite importazione XML. Le chiamate vengono scaricate automaticamente, ma le richieste vengono spesso registrate manualmente con l'aiuto di un operatore.
3. Che telefonia usi e la colleghi direttamente al CRM?
Per la telefonia viene utilizzato un sistema economico e conveniente con possibilità di reindirizzamento. Non lo colleghiamo direttamente al CRM, poiché non disponiamo di un sistema CRM specializzato configurato per queste richieste e nella maggior parte dei casi i nostri clienti non ne hanno uno.
4. Utilizzi solo traffico SEO o lo aggiungi da fonti a pagamento (contesto, social network)?
Esistono diversi canali utilizzati per vendere lead, tra cui pubblicità PPC, social media e bacheche, ma la maggior parte del traffico proviene dalla SEO.
5. Con quale frequenza i partner effettuano i pagamenti per le richieste (settimanale, mensile, per ciascuna separatamente)?
La frequenza dei pagamenti dipende dal volume delle domande. Se non ce ne sono molti e le richieste sono poco costose, i pagamenti avvengono una volta al mese. Nel caso ci siano più domande il calcolo potrà essere settimanale. Ci sono anche partner che pagano quotidianamente, soprattutto se sono aggregatori o “mini-affiliati”.
6. Come si valuta una nicchia e come si capisce se vale la pena andarci oppure no? Quali sono i principali indicatori dei punti di riferimento?
Questo processo è molto complesso e sfaccettato. Siamo sempre alla ricerca di nuove nicchie e le testiamo in modi diversi. Gli approcci principali sono i seguenti:
1. Se abbiamo già un cliente che desidera aumentare il numero di lead, iniziamo a indirizzare il traffico e monitorare il modo in cui il cliente paga i lead. Se tutto va bene, iniziamo ad ampliare il processo. In alcuni casi potremmo lavorare con un cliente per una percentuale sulle vendite, ma negli ultimi anni tali accordi sono stati rari.
2. Monitoriamo spesso anche i cali (siti con un buon traffico che sono stati abbandonati dai proprietari). Se il sito ha avuto un buon traffico lo analizziamo, controlliamo le sorgenti di traffico e scopriamo se è possibile monetizzarlo. Se la goccia può essere ritirata a buon mercato, lo facciamo e poi analizziamo i passaggi successivi. Se il costo del calo è elevato, chiariamo la domanda di lead nella nicchia conducendo piccoli studi.
Pertanto, nella nostra pratica, spesso iniziamo a lavorare con un'offerta già esistente o con riduzioni potenzialmente redditizie. È importante ricordare che non dovresti creare siti di lead generation su nuovi domini senza cronologia del traffico.
Per ulteriori informazioni visita il nostro sito e leggi altri articoli sull’argomento.
In caso di domande, è possibile contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" tramite e-mail info@seo.computer.
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