In questo esempio vi racconteremo come è stato organizzato il lavoro in tre aree chiave del marketing e riassumeremo i risultati provvisori dopo un anno di collaborazione. Alla fine ti aspetta un bonus: 6 passaggi per il funzionamento efficace del reparto marketing in qualsiasi area di attività.
Cliente: Produttore di porte d'ingresso. Il marchio ha più di 20 anni. Stabilimento e magazzino in una delle principali città russe, rete di negozi partner su tutto il territorio nazionale. Uno dei segmenti di pubblico più grandi sono i residenti della capitale.
Compiti del cliente:
- Fornire al reparto vendite richieste di acquisto di porte utilizzando la pubblicità contestuale.
- Aumenta la posizione del tuo sito web nei motori di ricerca utilizzando gli strumenti SEO.
- Mantenere un'immagine di marca prestigiosa e moderna sui social network per ricevere candidature direttamente da questo canale.
Innanzitutto parliamo di SMM.
Risultati dopo un anno di lavoro:
- È stata sviluppata e implementata una strategia per la presenza dell'azienda sui social network.
- Aggiornamento regolare dei contenuti in vari formati su argomenti rilevanti per il pubblico, annunciando prodotti e promozioni con un design visivo brillante.
- Comunicazione attiva con i clienti attraverso messaggi e commenti personali, elaborazione delle richieste e trasferimento dei lead al reparto vendite.
- Gli utenti arrivano al sito dai social network e mostrano interesse per i prodotti.
- È stato introdotto un nuovo formato di contenuto: brevi video con rappresentanti del marchio: sceneggiature, commenti per i dipendenti che girano il video da soli, con successiva elaborazione.
- È stata aggiunta la pubblicità mirata, che ha aumentato significativamente il coinvolgimento e ampliato i risultati.
Risultati di Instagram
La crescita del coinvolgimento e della portata degli utenti è aumentata di 3 volte e il traffico del profilo è aumentato di 17 volte.
Risultati su VKontakte
La copertura del pubblico è aumentata di 15 volte.
Pubblicità contestuale: piano KPI superato
Principali KPI:
- Ricevo 80 domande al mese in tutta la Russia.
- Prezzo dell'applicazione fino a 1000 ₽.
- Raggiungere il pubblico target è di almeno 50.000 persone.
Risultati effettivi:
- 100-120 domande al mese da tutto il Paese.
- Il costo medio di una richiesta è di 500-750 rubli.
- La copertura del pubblico target è di oltre 65.000 persone.
Risultati della pubblicità mirata in VK
Dati dell'ultimo mese di riferimento: 58 domande per un costo medio di 446 rubli.
STR: 1,55%.
PDA: 8.21.
Dopo aver testato diverse impostazioni della campagna, si è deciso di abbandonare alcuni metodi che non fornivano l'effetto desiderato e di passare ad altre strategie più efficaci per questo pubblico.
7 passaggi che hanno contribuito a risparmiare il budget pubblicitario di un cliente
- Ritratto del target di riferimento: utenti che preferiscono effettuare acquisti importanti per la propria casa tramite Internet, evitando lunghi viaggi nei negozi.
- Geolocalizzazione: tutta la Russia. Monitoraggio e adeguamento dei costi per evitare costi di applicazione gonfiati.
- Campagne pubblicitarie separate per le grandi città per una distribuzione mirata del budget.
- Impostazione degli obiettivi del sito web: monitoraggio delle azioni chiave che portano alla conversione.
- Semantica mirata: restringere il pubblico target e identificare i prodotti con una domanda elevata.
- Promozioni con periodo di validità limitato: testare ipotesi e aumentare il budget per le offerte più interessanti.
- Feedback dal reparto commerciale: analisi dei lead e aggiustamento delle campagne pubblicitarie.
Lavoro SEO
È stato effettuato un audit dettagliato: aspetti tecnici del sito, usabilità, errori sono stati identificati e corretti, continuiamo a migliorare le prestazioni. Sono stati elaborati i meta tag, aggiornato l'elenco delle parole chiave per promuovere le singole sezioni del sito, ottimizzato il contenuto utilizzando le parole LSI.
Dinamica del traffico del sito: da 3000 visite a 8000 nel periodo di maggior efficacia. La profondità di visualizzazione è di 4,1 pagine per visita, ovvero il 49% in più rispetto alla media del mercato.
Il tempo medio trascorso sul sito per visita è di 03:59, ovvero l'86% in più rispetto alla media del mercato.
Il tasso di fallimento è del 13%, ovvero del 28% inferiore alla media del settore.
6 passaggi che hanno fatto funzionare tutto
- Equilibrio tra carico semantico e immagini: storie, post, video e pubblicità.
- Immagine aggiornata senza foto d'archivio, utilizzando i colori aziendali.
- Brevi video con recensioni di esperti e selezioni di prodotti.
- Testi in infostyle: chiari e diretti, senza emozioni inutili.
- Cerca formati pubblicitari e argomenti di contenuto efficaci.
- Analisi regolare del feedback e degli indicatori dei clienti in tutte le aree.
Da quest'anno la nostra azienda ha realizzato più di 800 progetti per imprese locali e federali in tutta la Russia.
Per consulenze o domande su come migliorare la tua strategia di marketing, contattaci via email: info@seo.computer.
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