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Con la crescente popolarità dei marketplace e degli aggregatori, la concorrenza nei risultati di ricerca è diventata molto più intensa. Molte richieste commerciali sono oggi occupate da grandi piattaforme che offrono un’ampia gamma di prodotti e servizi. Cosa dovrebbero fare i piccoli negozi online, i centri medici, le agenzie immobiliari e le altre aziende che non possono competere con una scelta del genere? Abbandonare completamente la SEO e affidarsi solo alla pubblicità a pagamento? No, ci sono soluzioni alternative. Sebbene i mercati e gli aggregatori dominino i risultati di ricerca, non rendono impossibile per le normali aziende ricevere traffico organico. Diamo un'occhiata ad alcune strategie che possono aiutarti a progredire e ottenere buoni risultati.
I marketplace e gli aggregatori sono piattaforme che raccolgono offerte da molti venditori e le forniscono agli utenti in un formato conveniente. Questi siti hanno un vasto pubblico e un alto livello di fiducia da parte dei motori di ricerca. Scopriamo perché sono così attraenti per i motori di ricerca.
· **Ampio catalogo**. Su tali siti puoi trovare decine di migliaia di beni e servizi, il che rende molto più facile per gli utenti trovare ciò di cui hanno bisogno. Mentre i grandi mercati possono avere milioni di prodotti, molti piccoli negozi online ne offrono molto meno. È più facile per un motore di ricerca consigliare un sito grande con un vasto assortimento piuttosto che diversi siti piccoli in cui il prodotto potrebbe non essere disponibile.
· **Fiducia e autorità**. I mercati e gli aggregatori più noti godono di un'ottima reputazione tra gli utenti e i motori di ricerca tengono conto di questo fattore durante il posizionamento. Tali piattaforme sono generalmente sottoposte a una rigorosa moderazione e garantiscono un certo livello di qualità, che aumenta la fiducia sia dei clienti che dei motori di ricerca.
· **Convenienza e semplicità**. Questi siti non offrono solo un'ampia selezione di prodotti, ma anche modi convenienti per filtrare, confrontare e informazioni dettagliate sui prodotti. Questa comodità aumenta i fattori comportamentali, che hanno un effetto benefico sulle posizioni nei risultati di ricerca.
Considerati questi punti, non sorprende che i motori di ricerca preferiscano mostrare aggregatori e mercati in posizioni elevate. Permettono di soddisfare efficacemente le esigenze degli utenti offrendo una selezione comoda e varia.
Non dovresti escludere la possibilità di utilizzare marketplace e aggregatori nella tua promozione. Elencare prodotti o servizi su tali piattaforme può essere un ottimo modo per espandere il tuo pubblico e aumentare la visibilità del marchio. Ciò è particolarmente importante per i principianti che hanno appena iniziato a vendere online. L'inclusione in tali piattaforme ti aiuterà ad attirare rapidamente i clienti mentre il sito non ha ancora acquisito sufficiente autorità nei motori di ricerca.
Per i venditori esperti, questa strategia ha senso: puoi utilizzare gli aggregatori come un modo per “monopolizzare” i risultati di ricerca. Crea schede per i tuoi prodotti su piattaforme popolari e raggiungi la vetta tra i tuoi concorrenti. Ciò aumenterà la probabilità che un potenziale cliente scelga il tuo marchio.
Un modo efficace è adattare il tuo sito web alle esigenze dei motori di ricerca e degli utenti, come fanno gli aggregatori. Studia come le principali piattaforme organizzano i loro cataloghi e prova a creare funzionalità simili sul tuo sito. Per fare ciò, puoi creare categorie e filtri di prodotti, tenendo conto di tutte le possibili caratteristiche - ad esempio, nel settore immobiliare potrebbero essere l'area, il costo, la posizione e per un negozio di abbigliamento online - tipo di abbigliamento, colore, taglia e altro attributi.
Non dovresti imitare se la tua portata è molto limitata. Se hai solo pochi prodotti, questo approccio non sarà efficace. Valuta i tuoi concorrenti nei risultati di ricerca e controlla quali siti stanno già promuovendo con successo le tue query. Questo ti aiuterà a capire come la tua offerta può competere con i siti di grandi dimensioni.
Gli utenti di Internet non cercano solo prodotti e servizi standard, ma anche offerte uniche e specializzate. Se il tuo prodotto o servizio ha una proposta di vendita unica, dovresti rivolgerti a un mercato di nicchia. Creare un sito web specializzato in una specifica categoria di prodotti o servizi è un'ottima strategia per distinguersi dalla concorrenza.
Ad esempio, se vendi biancheria da letto, specializzati in materiali o stili specifici, come il raso makò. Questo approccio ti aiuterà a distinguerti tra le piattaforme più grandi in cui i venditori offrono una gamma più ampia ma meno specializzata.
Analizzando i concorrenti, puoi trovare lacune nelle informazioni che i mercati o gli aggregatori perdono e utilizzarle per la promozione. Ad esempio, se nei marketplace mancano articoli di esperti, recensioni o consigli dettagliati, puoi fornire informazioni di qualità che attireranno i clienti.
I marketplace e gli aggregatori si concentrano principalmente su domande commerciali e spesso ignorano gli argomenti informativi. Per la maggior parte delle aziende, ciò rappresenta una grande opportunità per attirare clienti attraverso il content marketing. Crea articoli, recensioni, guide e confronti che saranno utili ai tuoi potenziali clienti prima ancora che siano pronti ad acquistare il prodotto.
Se hai un blog o una sezione di consigli, puoi utilizzarlo per indirizzare il traffico da query a bassa frequenza. Ciò contribuirà anche a rafforzare la tua autorità agli occhi dei motori di ricerca, poiché apprezzeranno la tua capacità di creare contenuti utili per gli utenti.
I marketplace e gli aggregatori hanno spesso funzionalità limitate, quindi hai la possibilità di offrire soluzioni più convenienti per gli utenti. Ad esempio, puoi offrire comodi calcolatori per calcolare i materiali, impostare filtri in base a parametri specifici o opzioni uniche per personalizzare i prodotti. Migliorando la funzionalità e l'esperienza utente del tuo sito, aumenterai la probabilità che i clienti tornino e ti consiglino ad altri.
Nonostante la quota crescente dei marketplace nei risultati di ricerca, ci sono molte opportunità per competere con successo con essi. Non dimenticare che anche se il marketplace è il primo posto in cui si reca l'utente, è possibile che ritorni sul motore di ricerca e poi visiti i siti dei negozi online o di altri specialisti.
Per la maggior parte delle aziende le opportunità per “intercettare” un cliente sono diverse: nella fase di scelta del prodotto, attraverso il confronto delle offerte, ma anche attraverso contenuti che meglio rispondano alle richieste degli utenti. È importante scegliere la strategia che funziona meglio per la tua attività e continuare a lavorare attivamente per la promozione.
Se hai domande sul SEO e sulla promozione nei motori di ricerca, puoi contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" tramite e-mail: info@seo.computer.
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