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Ci troviamo di fronte al fatto che molti clienti confondono prezzo e valore promozionale. In effetti, il costo può variare e può essere economico anche per 150.000 rubli e costoso - per 15.000. Ciò non dipende affatto dai risultati finali o dai profitti che la SEO porterà. Sì, certo, se l'investimento viene giustificato più volte, il prezzo perde significato. Ma nella fase iniziale, quando ci si trova di fronte a una scelta tra 10 offerte con prezzi compresi tra 30 e 140mila rubli, la maggior parte dei clienti percepisce immediatamente 30mila come economiche e 140mila come costose. Tuttavia, non è sempre così. Diamo un'occhiata a un semplice esempio. Confrontiamo le offerte per un budget di 85.000 rubli della nostra agenzia e di un concorrente che utilizza un approccio simile ai prezzi.
Ecco come appaiono i confronti dell'ambito di lavoro, dove il primo numero sono le proposte del concorrente e il secondo sono le nostre:
Allo stesso tempo, per un concorrente, questa è la tariffa minima, che non include il lavoro di progettazione, il miglioramento della conversione del sito o l'analisi approfondita. Per ricevere un'offerta simile con il nostro ambito di lavoro, dovranno pagare circa 190.000 rubli. Tuttavia, non è specificato quanto tempo dedicheranno al progetto. Con noi tutto è trasparente: 85.000 rubli equivalgono a circa 110 ore di lavoro, ovvero 770 rubli all'ora.
A parità di budget, chi offre caro e chi offre economico?
Naturalmente possono sorgere domande sulla qualità del lavoro. Raggiungiamo questo obiettivo ottimizzando i processi, distribuendo correttamente il carico di lavoro del team (senza lavori urgenti e straordinari, che riducono al minimo il turnover del personale e aumentano la produttività), controllo multilivello e molti altri fattori. La stessa qualità del lavoro può variare nel prezzo di 2-3 volte. Inoltre, ci sono casi in cui i servizi vengono rivenduti dagli intermediari con un margine di 10 volte. Siamo fiduciosi nella nostra qualità, quindi i clienti hanno pieno accesso al nostro sistema CRM e possono monitorare lo stato di avanzamento del lavoro e delle attività progettuali in qualsiasi momento. Siamo sempre in contatto e completamente aperti, fornendo garanzia di rimborso del pagamento anticipato per il primo mese di lavoro: se la qualità dei nostri servizi non è adatta al cliente, ripristiniamo le modifiche sul sito e restituiamo il 100% del pagamento ricevuto, senza contestazioni o contenziosi. Nel corso degli anni di lavoro non c'è stato un solo caso di ritorno, poiché i clienti vedono il nostro interesse, la nostra motivazione e il volume di lavoro. Capiscono che se lavorano con il sito in modo efficiente e su grandi volumi, il risultato sarà sicuramente raggiunto.
Sfortunatamente, a volte i clienti se ne vanno, ma nessuno dubita della qualità del lavoro svolto. Alcuni ritornano, e questa è una pratica normale. È importante notare che per un pacchetto da 30.000 rubli alcune agenzie possono offrire solo 10 ore di lavoro specialistico. Abbiamo anche incontrato proposte di questo tipo. Cioè, anche per 30.000 rubli, il SEO può essere 4 volte più costoso della nostra offerta per 85.000.
Se hai difficoltà a scegliere un consulente SEO, siamo sempre pronti ad aiutarti. La prima ora di consulenza è gratuita. Ti aiuteremo a identificare i punti deboli nelle proposte dei concorrenti, ti consiglieremo su quali domande porre e ti aiuteremo a valutare i potenziali clienti e i casi di studio forniti.
Se hai domande, scrivi allo studio SEO “SEO COMPUTER” all'indirizzo info@seo.computer.
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