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Un dirigente di un motore di ricerca una volta disse che il modo migliore per promuovere i siti web è crearli per le persone. Questa frase è diventata uno slogan e popolare tra gli specialisti SEO. Tuttavia, nonostante ciò, molti continuano a cercare modi per “ingannare” i motori di ricerca per ottenere rapidamente risultati. Sebbene l’obiettivo principale della SEO sia aumentare il posizionamento, è importante ricordare che il vero risultato sono le vendite. Dopotutto, alla fine, sono le persone a comprare, non gli algoritmi.
Ecco una storia dalla mia esperienza. Ero il direttore commerciale di una piccola azienda che sviluppava un sistema CRM. Il nostro sito è apparso inaspettatamente al primo posto nei risultati di ricerca per la query "CRM", e poi ha mantenuto questa posizione per diversi anni. Il numero di partner che hanno venduto il nostro programma ha iniziato a crescere e hanno iniziato a venire da noi per la formazione. Abbiamo mostrato loro la nostra città e spesso abbiamo comunicato in modo informale. Dopo diversi incontri, ogni nuovo partner ha posto la stessa domanda: “Qual è il tuo budget SEO?”
Ogni volta il mio direttore rispondeva evasivamente che non poteva rivelare tali informazioni. I partner, sorpresi, hanno provato a indovinare quanto spendiamo in SEO, nominando i loro budget. E, come si è scoperto, gli importi stimati spesso superavano l'intero budget. Perché? Perché a quel tempo il metodo principale di promozione era l'acquisto di link da altri siti, e questo dava davvero risultati. Ma non avevamo tali fondi e abbiamo iniziato a cercare altri modi.
Abbiamo lavorato con un budget pari a zero per la promozione. Ma avevamo contenuti esclusivi e di alta qualità che rispettavano tutti i canoni SEO ed erano ben indicizzati. Tutti gli elementi del nostro sito web sono stati pensati nei minimi dettagli, ogni pulsante e parola svolgeva la propria funzione. C'erano anche collegamenti al sito, ma erano gratuiti. I nostri partner hanno creato pagine di alta qualità sul nostro sistema CRM utilizzando i nostri materiali e, naturalmente, hanno inserito collegamenti a noi.
Allora non sapevo nemmeno che si trattasse di un lavoro di conversione. Pensavo solo di fare la cosa giusta concentrandomi sugli utenti. Col tempo, ho imparato che questa è la base di un SEO di successo per le vendite. Dopo aver lasciato l'azienda, ho sentito che il sito attirava ancora clienti anche se non veniva aggiornato da molti anni.
Molte persone credono che negli anni 2000 fosse più facile raggiungere il successo con la SEO. In quel momento per me era ovvio che stavo andando nella direzione giusta. Nel 2006 ho acquistato un libro sulla SEO, che è diventato una sorta di libro di testo per me e per molti altri del settore. Questo libro è servito come punto di partenza per molti professionisti e la società che lo ha pubblicato è diventata la fondatrice della promozione “normale” nel nostro Paese.
Quando le persone mi hanno chiesto come faccio a fare SEO, non ho nascosto la risposta e ho trasmesso questo libro. Qualche anno dopo, già nel 2013, mi sono trovato nella posizione di capo della filiale regionale di questa azienda, e l'autore del libro lo ha firmato per me. Ed è quello che ho capito: “Fallo per le persone”. Funziona davvero.
Se hai domande sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" per qualsiasi domanda tramite e-mail info@seo.computer.
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