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Quando i visitatori visitano un sito, è importante che eseguano azioni mirate: acquistano prodotti, si iscrivono alle newsletter, lasciano commenti o cliccano sugli annunci.
La conversione è il processo che trasforma i visitatori abituali in utenti utili per un sito web. Il tasso di conversione mostra quale percentuale di visitatori ha completato l'azione target, sia essa un acquisto o un'altra interazione con il sito.
In che modo la conversione influisce sulle vendite?
Maggiore è la conversione, maggiori saranno le vendite. Per fare ciò, è importante capire come i diversi approcci di marketing, incluso il SEO, influenzano i tassi di conversione.
Quando si parla di SEO, le query sono di fondamentale importanza. Alcune query producono risultati migliori, altre peggiori. Ad esempio, le richieste commerciali hanno maggiori probabilità di essere convertite in ordini e acquisti.
All'inizio della promozione è importante sviluppare una strategia e scegliere le parole chiave giuste. Il processo di definizione delle priorità ti consente di concentrarti su query commerciali che ti aiuteranno a raggiungere rapidamente la vetta dei motori di ricerca.
Quando lavori con altri canali di promozione, devi anche considerare quali parole chiave attireranno i tuoi clienti target. Ad esempio, se nella promozione SEO puoi rivolgerti a un pubblico interessato a un articolo, nella pubblicità contestuale dovresti evitare richieste di informazioni. Come ultima risorsa, possono essere utilizzati all’interno di una campagna per aumentare le conversioni.
Il principio è simile per gli altri canali. Ad esempio, nella pubblicità mirata, è importante segmentare il pubblico in modo che l'enfasi sia su quei gruppi che hanno una maggiore probabilità di conversione rispetto ad altri.
Lavorare con la conversione richiede test costanti. È necessario controllare vari elementi del sito, connettere analisi, analizzare dati sul comportamento degli utenti attraverso strumenti come mappe di calore, scorrimento e collegamenti. È importante sperimentare costantemente il layout e modificare la disposizione degli elementi. Queste misure aiutano a guidare efficacemente l'utente attraverso tutte le fasi del processo decisionale su un acquisto o su un'altra azione mirata.
Scopri di più su come lavorare con la conversione in altri articoli sul nostro sito web.
Se hai domande, scrivi allo studio SEO "SEO COMPUTER" all'indirizzo info@seo.computer.
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