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Comunico spesso con potenziali clienti sulla promozione del sito web SEO. Nel corso degli anni di lavoro nel settore si sono accumulate molte storie interessanti.
Recentemente ho parlato con un cliente. Ha guardato il portfolio, abbiamo discusso delle caratteristiche del lavoro e del costo. Successivamente, il cliente si è preso una pausa. Il giorno dopo ha detto che aveva scelto un altro specialista, anche se durante la comunicazione era chiaro che gli andavo bene. Si è scoperto che un altro appaltatore offriva un prezzo due volte più basso.
Vorrei condividere alcune riflessioni sui prezzi SEO.
Da dove viene il prezzo del servizio? È un prodotto immateriale, quindi spesso è difficile sapere quanto costa effettivamente. Il mercato bilancerà prezzi e domanda: se un servizio è troppo costoso, non sarà richiesto, e se è troppo economico, ciò solleverà dubbi sulla sua qualità. Pertanto, viene stabilito il prezzo minimo di mercato per il servizio e l’aumento del prezzo dipende dall’esperienza dello specialista e dalla capacità di giustificare questo prezzo.
Tutti i clienti sono diversi:
◉ Alcuni si comportano correttamente e chiariscono i punti di tanto in tanto. Dopo un paio di mesi, tali clienti si fidano completamente dello specialista, senza fare domande inutili e consentono loro di lavorare sul sito senza interferenze costanti.
◉ Altri sono interessati a tutte le sfumature del lavoro, chiamano e scrivono anche nei fine settimana. Man mano che la collaborazione progredisce, l’interesse diminuisce, ma l’attività rimane elevata per tutta la durata del progetto. È comodo lavorare con loro, rimangono corretti nella comunicazione.
◉ Altri ancora chiamano 24 ore su 24, 7 giorni su 7, richiedono rapporti dettagliati su ogni attività completata e hanno difficoltà a pagare i servizi. Le loro richieste spesso suonano come: “Ora ho il mio specialista SEO, deve giustificare ogni dollaro investito!”
A proposito, con l'esperienza ho notato una tendenza interessante: maggiore è il costo dei servizi, maggiore è il numero di clienti del 1o e del 2o tipo. Con un costo di 20 mila rubli al mese e oltre, i clienti di tipo 3 iniziano a scomparire; di norma non sono pronti a pagare tali importi.
In precedenza, ho intrapreso tutti i progetti adatti alla promozione SEO: era interessante e il denaro è sempre utile. Ora scelgo non la quantità, ma la qualità. Già nella fase di comunicazione con alcuni potenziali clienti capisco se vale la pena intraprendere il progetto oppure no. Quando si acquisisce esperienza, non solo il lavoro viene svolto in modo efficiente, ma anche i nervi rimangono intatti.
Se hai domande sulla SEO o desideri discutere del tuo progetto, contattami.
Puoi contattare lo studio SEO "SEO COMPUTER" per qualsiasi domanda tramite e-mail info@seo.computer.
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