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Oggi esamineremo la SEO da una prospettiva insolita. Immaginiamo che l'ottimizzazione dei siti web per i motori di ricerca sia un prodotto e proviamo a guardarlo attraverso il prisma del business e del commercio.
È da molto tempo che non scrivo materiale dettagliato sul tema della promozione, quindi tralasciamo tutte le sottigliezze e supponiamo che tu abbia già un'idea di base su questo servizio. In questo testo presentiamo le principali conclusioni tratte da una ricerca indipendente per l'investitore.
1) Questo è un servizio piuttosto costoso con un canone di abbonamento.
Il costo medio dei servizi SEO nelle regioni va da 15 a 20 mila rubli al mese e nella capitale da 30 a 50 mila. Naturalmente si tratta di dati più indicativi che di accurati studi statistici, ma questo è il quadro complessivo. In generale, i prezzi SEO della maggior parte delle agenzie sono vicini allo stipendio medio degli specialisti che lavorano in questo campo. Se il prezzo è più alto, il cliente potrebbe chiedersi se sarebbe più redditizio assumere un proprio dipendente. Se il prezzo è troppo basso, ciò va contro gli interessi dell'agenzia: perché vendere a un prezzo più basso se puoi venderlo a un prezzo più alto?
2) Mancanza di criteri, regolamenti, standard e garanzie di qualità. Non ci sono garanzie nel SEO.
Le agenzie professionali evitano promesse e garanzie di risultato. Ma c’è anche chi sul mercato lo utilizza attivamente come strategia di marketing. Tali aziende pubblicizzano i loro servizi con frasi sulla promozione "garantita" nelle prime posizioni dei motori di ricerca entro tre mesi e altre promesse che, di fatto, non possono essere mantenute. Pertanto, vale la pena capire che non ci sono garanzie reali nel SEO.
3) Carenza di personale qualificato e mancanza di formazione sistematica degli specialisti.
Molte tecniche SEO diventano rapidamente obsolete. Sul mercato sono pochi i programmi di formazione che formano veri specialisti e quelli esistenti spesso forniscono solo conoscenze generali. I metodi e le tecniche più importanti sono sempre nascosti a porte chiuse e i concorrenti non hanno fretta di rivelarli. Allo stesso tempo, ci sono molti corsi disponibili che insegnano metodi standard, ma non sempre efficaci, senza insegnare le cose veramente importanti: il pensiero analitico, la conduzione di esperimenti e la ricerca di soluzioni da soli.
4) Lunghi termini per ottenere risultati.
Naturalmente, tutto il lavoro SEO necessario può essere completato in pochi mesi. Tuttavia, solo poche aziende dispongono di risorse sufficienti per investire immediatamente le somme necessarie. Inoltre, non tutti gli specialisti sono in grado di lavorare su un progetto con una scadenza specifica, poiché la maggior parte è abituata a servizi di abbonamento costanti.
5) Un servizio difficile da comprendere per il cliente.
Secondo i motori di ricerca, gli algoritmi di ranking includono più di mille fattori. A volte è difficile per un manager o un operatore di marketing comprendere tutte le complessità di questo processo. La SEO comprende aspetti tecnici, codifica, lavoro con server, contenuti, analisi statistiche e molti altri fattori. E anche i professionisti non sempre capiscono esattamente come tutto ciò influisce sul risultato.
6) Un gran numero di offerte di bassa qualità.
I servizi SEO di alta qualità sono piuttosto costosi e per molte aziende l'importo di 100-200 mila rubli al mese può essere proibitivo. Per questo motivo sul mercato si trovano spesso offerte di agenzie poco costose che promettono risultati con pochi soldi. Questi “professionisti” a volte non sanno nemmeno cosa significhi il vero lavoro SEO. Ad esempio, possono semplicemente inserire il sito in strumenti gratuiti, installare un paio di contatori e il gioco è fatto. Ciò porta ad una visibilità temporanea, ma a lungo termine il cliente rimane senza risultati.
7) Cambiamenti costanti negli algoritmi e aumento della concorrenza.
I motori di ricerca aggiornano costantemente i loro algoritmi e ciò che ha funzionato qualche anno fa potrebbe già portare a sanzioni. Innovazioni e nuovi approcci si diffondono rapidamente tra i concorrenti. Gli algoritmi non sono protetti dal diritto d’autore, quindi ripetere o addirittura migliorare l’idea di qualcun altro non è molto difficile.
8) Il cliente ha bisogno di vendite, non di posizioni o di traffico.
Molti clienti credono che l’aumento del traffico sul sito web porterà immediatamente alla crescita del business. Tuttavia, in pratica, la SEO è solo un modo per attirare traffico. Spesso i clienti cercano di scaricare la responsabilità dei loro fallimenti sulla SEO. Spiego sempre che siamo responsabili solo di aumentare la visibilità del sito, il che può portare ad un aumento del traffico. Ma per molti questa spiegazione è difficile da comprendere.
9) La SEO viene spesso venduta con il pretesto di marketing integrato.
L'ottimizzazione del sito web, la pubblicità contestuale, la promozione sui social network non sono la stessa cosa del marketing a tutti gli effetti. Allo stesso tempo, molti studi SEO cominciano a posizionarsi come “agenzie di marketing”, il che spesso porta a confusione e incomprensioni tra i clienti.
10) La crescente importanza degli altri canali di vendita online.
La SEO non è più l’unico o il più importante canale di promozione. I social network, in particolare Facebook, stanno allontanando una parte significativa degli utenti dalle tradizionali ricerche su Internet. Gli stessi motori di ricerca stanno sviluppando attivamente i propri servizi, dalle risposte alle domande ai mercati, limitando così il traffico organico.
Quindi cosa possiamo concludere? La SEO è un servizio costoso che viene spesso percepito come una soluzione unica per tutti i problemi aziendali. Tuttavia, non vi è alcuna garanzia di risultato; i tempi per il completamento del lavoro di solito superano notevolmente le aspettative del cliente. Sul mercato sono presenti numerosi appaltatori e truffatori di bassa qualità. Allo stesso tempo, vi è una carenza di specialisti qualificati.
Tuttavia, nonostante tutte queste difficoltà, non bisogna lamentarsi del destino dell’agenzia. La cosa principale che si può imparare da tutti questi fatti è la necessità di sviluppare specialisti SEO nella direzione del marketing su Internet a tutti gli effetti. Questa è una strada verso il successo, ma non l’unica.
Nel prossimo articolo ti spiegherò perché il vero SEO non è ancora morto e chi ne ha comunque bisogno.
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