Apa itu suhu lalu lintas dan mengapa ini merupakan indikator paling penting untuk SEO?

Dalam hal mendapatkan arahan dari situs Anda, Anda memiliki dua tujuan utama:

• menarik lebih banyak orang (lalu lintas);
• meningkatkan persentase panggilan (prospek) ke perusahaan (konversi situs web).

Traffic dibagi berdasarkan tingkat minat pengunjung untuk membeli produk Anda. Tingkat kesiapan ini disebut “suhu” lalu lintas.

Dalam konteks umum, kita dapat membedakan antara lalu lintas bertarget dan tidak bertarget. Namun, pendekatan ini tidak selalu membantu menyempurnakan interaksi dengan pengunjung, karena strategi kerja bergantung pada seberapa “pemanasan” lalu lintas.

Jenis lalu lintas

Panas (paling berharga)

Lalu lintas panas adalah pengguna yang siap membeli. Mereka mengetahui tentang produk tersebut, memahami bagaimana produk tersebut akan memecahkan masalah mereka, dan yang terpenting, telah memilih produk tersebut. Sekarang mereka hanya perlu mencari perusahaan untuk membeli produk ini.

Pengguna tersebut dapat mencari situs menggunakan kueri berikut:

• produk + bahan tambahan penjualan (kata-kata yang menunjukkan niat membeli, misalnya: “beli”, “pesan”, “beli”);
• produk + kota (misalnya, “jendela plastik di Moskow”);
• produk + tempat pembelian (misalnya, “toko jendela plastik”).

Contoh kueri populer untuk topik “jendela plastik”: “beli jendela plastik”, “pesan jendela PVC”, “jendela plastik di Moskow”, “toko jendela plastik”.

Hangat

Lalu lintas hangat adalah pengguna yang tertarik pada suatu produk tetapi belum membuat keputusan pembelian akhir. Kueri ini dapat menunjukkan minat dan niat untuk membeli di masa mendatang. Untuk permintaan tersebut, kampanye periklanan terpisah dibuat untuk melacak statistik dengan benar dan menyesuaikan strategi promosi.

Contoh permintaan hangat untuk jendela plastik: “jendela plastik”, “jendela untuk apartemen”, “perusahaan jendela”, “Jendela Rehau”.

Dingin

Lalu lintas dingin adalah pengguna yang termasuk dalam audiens target Anda, tetapi belum menunjukkan minat terhadap produk tersebut. Mereka tidak mencari produk Anda, tetapi mencari solusi untuk masalah lain yang mungkin terkait dengannya. Ini adalah permintaan informasi, misalnya: “cara mengganti jendela plastik”, “apa itu jendela plastik”, “mengapa jendela mengembun di musim dingin”, dll.

Kesalahan Umum

Banyak pemula SEO melakukan kesalahan dengan mengukur suhu lalu lintas secara tidak benar. Misalnya, untuk toko pakaian online, kueri “toko pakaian wanita” bukanlah kueri yang populer. Mengapa? Karena pengguna belum memilih produk - ia mencari kategori produk, bukan produk tertentu. Kuerinya harus lebih spesifik, misalnya, “beli blus kuning wanita” atau “beli blus wanita.” Ini adalah permintaan yang lebih bertarget, yang dapat diklasifikasikan sebagai permintaan panas, karena pengguna hampir siap untuk membeli.

Apa yang memberikan pemahaman yang jelas tentang jenis lalu lintas?

Setiap jenis lalu lintas memerlukan pendekatan individual. Hal ini penting tidak hanya untuk mengoptimalkan laman landas, tetapi juga untuk strategi promosi yang tepat, termasuk tawaran dalam periklanan kontekstual. Penjualan langsung dimungkinkan untuk lalu lintas yang panas dan hangat - di sini pengguna sudah tahu apa yang mereka inginkan. Satu-satunya perbedaan adalah tarifnya: untuk lalu lintas hangat biasanya tarifnya lebih rendah, karena volume permintaan tersebut lebih besar.

Lalu lintas dingin memerlukan pendekatan yang lebih kompleks, karena Anda harus “menghangatkan” penonton terlebih dahulu. Anda tidak bisa langsung menjualnya; Anda harus terlebih dahulu menjelaskan mengapa pengguna membutuhkan produk Anda dan bagaimana produk tersebut dapat membantu memecahkan masalah mereka.

Beberapa strategi digunakan untuk menangani lalu lintas dingin:

• Penjualan dua langkah: Pendekatan ini digunakan untuk produk yang sudah akrab dengan khalayak. Pengguna pertama-tama diarahkan ke halaman informasi produk dan kemudian ke halaman penjualan. Tujuan yang pertama adalah untuk “menghangatkan” penonton, mengubah lalu lintas yang dingin menjadi lalu lintas yang lebih hangat, dan kemudian melakukan penjualan.
• Penjualan satu kali: Ini adalah metode penjualan tradisional “head-to-head”. Pengguna membuka halaman dengan penawaran umum, di mana dia tertarik dengan masalah dan manfaat produk. Tujuannya adalah untuk menarik minat pengguna dengan cepat dan segera menawarkan produk kepadanya.
• Penjualan multi-langkah: Pendekatan untuk produk yang kompleks dan mahal. Pertama, pengguna diperlihatkan beberapa langkah produk dan manfaatnya, setelah itu dia dibawa ke halaman penawaran akhir, siap untuk membeli.

Mengapa suhu lalu lintas juga penting untuk SEO?

Banyak pakar SEO dan PPC fokus pada peningkatan traffic tanpa mempertimbangkan jenis traffic. Hasilnya adalah peningkatan lalu lintas, namun bukan konversi. Hal ini terjadi jika lalu lintas sebagian besar dingin dan tidak ada upaya yang tepat untuk menghangatkan penonton.

Pendekatan yang benar adalah:

• Kami menghadirkan lalu lintas yang panas;
• Memperluas inti semantik dari pertanyaan populer;
• Menambahkan lalu lintas hangat;
• Memperluas inti semantik dari pertanyaan hangat;
• Kami membawa lalu lintas dingin.

Strategi ini memungkinkan Anda tidak hanya meningkatkan jumlah pengunjung, tetapi juga meningkatkan penjualan dengan memastikan aliran prospek yang stabil.

Kembangkan bisnis Anda, perluas skalanya, dan jangan lewatkan peluang. Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi studio SEO untuk meminta saran.

Anda dapat menulis ke studio SEO "SEO COMPUTER" jika ada pertanyaan di email info@seo.computer.

ID 9506