Tinggalkan permintaan
Banyak freelancer pemula dihadapkan pada pertanyaan: bagaimana cara menetapkan harga yang tepat untuk pekerjaan mereka? Tidak ada jawaban yang jelas untuk pertanyaan ini, dan dalam teks ini saya akan membagikan pemikiran saya tentang masalah ini.
Misalnya, jika gaji Anda saat ini adalah 80.000 per bulan, dan Anda memiliki 8 jam kerja sehari dan 5 hari kerja seminggu (sekitar 20 hari kerja per bulan), biaya jam kerja Anda sekitar 500 rubel (80.000 / 20 * 8 = 500 rubel).
Selanjutnya, Anda membuat rencana kerja untuk bulan tersebut, menghitung jumlah jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikan setiap tugas.
Contoh perkiraan mungkin terlihat seperti ini:
Anda juga dapat menambahkan biaya untuk berbagai layanan ke dalam tabel jika klien setuju untuk membayarnya. Misalnya saja layanan pelacakan posisi.
Setelah Anda menghitung biaya seluruh pekerjaan, evaluasi bagaimana beban kerja Anda sesuai dengan volume yang direncanakan. Dan berdasarkan ini, putuskan apakah harga ini tepat untuk Anda.
Anda juga dapat menjelajahi lowongan di platform pencarian kerja populer, seperti hh.ru, dan membandingkan persyaratan perusahaan dengan kompetensi Anda. Ini akan memberi Anda wawasan tentang bagaimana agensi mengevaluasi pekerjaan pakar SEO.
Selain itu, akan berguna untuk mengikuti saluran telegram khusus dengan lowongan dan resume SEO. Mereka sering mempublikasikan informasi tentang biaya satu jam kerja atau biaya menjalankan proyek untuk spesialis SEO.
Contoh lowongan dari channel telegram :
Banyak pekerja lepas merasa tidak yakin saat memulai dalam menawarkan harga. Timbul keraguan: bagaimana jika klien tidak setuju? Atau sebaliknya, Anda meminta jumlah yang terlalu rendah dan sebenarnya bisa menerima lebih banyak. Ada dua pilihan di sini: mengambil risiko dan menawarkan harga tinggi, atau memulai dengan harga kecil dan merasa lebih percaya diri.
Mengapa tidak menawar? Kecil kemungkinannya ada orang yang menentang negosiasi mengenai biaya. Misalnya, Anda menawarkan jumlah yang besar, klien tidak siap membayar sebanyak itu, dan kemudian Anda dapat memintanya menyebutkan harganya - tidak ada yang salah dengan itu.
Bagi saya pribadi, sebagai orang yang memiliki ketidakpastian, sudah lama tidak terlihat bahwa tawar-menawar dan menawarkan harga yang lebih tinggi dapat dilakukan. Dan banyak teman saya menghadapi masalah yang sama.
Faktanya, menjadi pekerja lepas seringkali tidak hanya tentang keterampilan, tetapi juga tentang keberuntungan dan komunikasi. Kebetulan kenalan menceritakan bagaimana mereka menemukan klien besar, meskipun kurangnya pengalaman dalam SEO. Mereka menerima gaji yang lumayan tanpa melakukan sesuatu yang istimewa, dan pada saat yang sama mereka masih baru di bidang tersebut.
Ada situasi lain - Anda menemukan klien, tetapi mereka membayar sedikit, misalnya, 5.000-10.000 rubel per bulan, dan Anda harus menghabiskan banyak waktu dan tenaga. Namun semua ini disebabkan oleh kenyataan bahwa tidak ada kepercayaan untuk menawarkan harga yang lebih tinggi, dan kehilangan klien juga menakutkan.
Terkadang menghasilkan uang tidak hanya bergantung pada keterampilan SEO profesional Anda, tetapi juga pada kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk menjual layanan Anda.
Penghasilan Anda mungkin juga bergantung pada seberapa bersedia Anda mengambil risiko dan bernegosiasi. Jika Anda memiliki kepercayaan finansial, Anda mampu meminta lebih banyak tanpa takut ditolak.
Di sisi lain, kebetulan Anda juga sangat sibuk, dan klien baru menulis surat kepada Anda. Anda tidak ingin bekerja sama dengannya, tetapi Anda menawarkan harga yang sangat tinggi sehingga dia menolak. Namun yang mengejutkan adalah dia setuju.
Penghasilan juga bergantung pada rencana kerja yang Anda buat dan kesalahan apa yang Anda temukan di situs web klien. Semakin akurat dan masuk akal rencana Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan pembayaran yang baik.
Jangan lupa bahwa unduhan Anda juga penting. Misalnya, jika Anda memiliki beberapa klien tetap dan Anda yakin dapat mengatasi tugas mereka, maka Anda dapat menyetujui proyek yang kurang menguntungkan agar tidak dibiarkan tanpa pekerjaan.
Semua ini menunjukkan bahwa selalu ada ruang untuk negosiasi.
Seringkali klien sendiri tertarik dengan harga Anda, dan kemudian Anda menyebutkan harga berdasarkan beban kerja dan kepercayaan diri Anda.
Pada akhirnya, ini sangat mirip dengan proses wawancara, di mana Anda pertama kali ditawari persyaratan dan kemudian menyuarakan ekspektasi Anda.
Inilah pemikiran yang saya miliki tentang hal ini.
Saya akan senang mendengar komentar Anda: bagaimana Anda menetapkan harga untuk pekerjaan Anda? Ketakutan apa yang terkait dengan hal ini bagi Anda?
Jika Anda memiliki pertanyaan, Anda dapat menghubungi studio SEO “SEO COMPUTER” untuk pertanyaan apa pun melalui email info@seo.komputer.
ID 9262
