Laisser une demande
Dernièrement, la question du prépaiement pour les services de référencement s'est posée de moins en moins, et la raison en est assez simple : la plupart des entreprises du marché fonctionnent précisément selon ce schéma. Et cela ne dépend pas de la taille de l’entreprise ni du fait qu’elle fonctionne formellement ou accepte les espèces. Cependant, on ne peut pas dire que le marché soit devenu beaucoup plus propre et que tous les entrepreneurs respectent les termes des contrats. Alors pourquoi un prépaiement ? La raison est assez banale : l’optimisation des coûts. Sans prépaiement, le coût des services de référencement serait bien plus élevé.
La pratique montre que de nombreux clients retardent souvent leur paiement. Et nous ne parlons pas seulement ici des fraudeurs, mais aussi des déficits de trésorerie auxquels sont confrontées de nombreuses entreprises. En particulier, les petits studios ont des marges d'environ 20 à 30 %, ce qui signifie qu'un projet en déclin peut être clôturé avec les bénéfices de plusieurs autres projets. Et les artistes doivent être payés, malgré les retards de paiement. Par exemple, une entreprise travaille sur 36 projets en même temps, et 8 clients endettés peuvent faire sortir le studio du rouge, tandis que toute l'équipe peut se retrouver dans une situation désavantageuse.
Comment éviter de tels risques ? Il existe ici deux options : soit le paiement anticipé, soit l'augmentation du coût des services. Par exemple, vous pouvez augmenter la marge jusqu'à 50 %, et déjà deux projets couvriront la dette d'un client. Et si la marge est de 100 %, alors il suffit qu'au moins un client sur deux paie. Bien sûr, vous pouvez engager un avocat et vous battre constamment pour votre argent devant les tribunaux. Mais cela coûte cher, prend du temps et n’est pas toujours efficace. Certains procès peuvent être perdus, et pour gagner un procès en paiement anticipé, l'entrepreneur doit justifier sa demande d'argent si le contrat n'est pas signé et les conditions ne sont pas remplies.
Histoires de pratique. Habituellement, les responsables commerciaux des studios Web ont 2 à 4 projets en main qui « démarreront la semaine prochaine », mais qui ont en fait été retardés de plusieurs mois. Même si les contrats sont signés, l’argent n’arrive toujours pas, et sans paiement anticipé, ces projets pourraient accumuler des dettes. Dans une autre situation, nous pouvons donner l'exemple d'une autre industrie, où une grande usine devait non seulement des services locaux, mais également plusieurs régions voisines, ce qui créait également des risques pour les vendeurs. Une situation similaire se serait produite avec un studio web, qui aurait été confronté à plusieurs procès infructueux. Cela conduira à l’effondrement de la réputation et éventuellement à la faillite. Dans ce cas, il est important de considérer les risques et les conséquences.
La conclusion est assez simple : le prépaiement est devenu la norme dans le domaine du marketing numérique. Si le contrôle du respect des conditions est important pour vous, il est important de surveiller de près la qualité du contrat, d'exiger des exemples de rapports et de ne pas retarder le contrôle du travail des entrepreneurs. C'est également une bonne pratique de vérifier la réputation de l'entrepreneur, notamment au moyen d'informations sur les procédures judiciaires. Si une entreprise est présente sur le marché depuis plusieurs années et dispose d'une entité juridique stable. adresse, cela peut être le signe qu'elle préfère résoudre les problèmes de manière pacifique et qu'elle sera prête à restituer l'argent si nécessaire.
Certaines entreprises offrent la possibilité de restituer le montant total après le premier mois de travail sans poser de questions, tandis que les services et le site Web peuvent être ramenés à la phase initiale de travail.
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