Laisser une demande
J'ai écrit cet article pour démontrer une fois de plus l'efficacité du référencement en tant que canal de promotion dans l'une des niches les plus complexes et réglementées : le médical. Ici, il est particulièrement important d'éviter les sanctions des moteurs de recherche, tels que les filtres « Proxima » et « YMYL », et de ne pas avoir de problèmes en cas de violation des normes gouvernementales en matière de tarification.
Au début de l'année, j'ai repris le site Internet d'une clinique moscovite spécialisée dans la fourniture de soins médicaux hautement qualifiés, principalement en milieu hospitalier.
J'ai commencé à travailler sur le projet en tant que co-exécuteur dans le cadre d'un contrat sous 223-FZ dans le cadre du SEO. L'entrepreneur principal était un important agent de commercialisation.
Les patients attirés par le marketing ne sont pas des clients réguliers de la clinique ; leur premier rendez-vous et leur diagnostic sont payants. C'est la première source de revenus supplémentaires pour la clinique.
La principale source de revenus réside dans les soins médicaux de haute technologie. De nombreux patients attirés reçoivent finalement des soins médicaux de haute technologie, qui génèrent des revenus importants et contribuent à la constitution d'un fonds d'incitation pour les médecins.
Il convient de noter que le processus d'obtention de quotas d'assistance de haute technologie sur les budgets régionaux est complexe et peut prendre beaucoup de temps. Des problèmes surviennent lors de l'ajustement des limites de la fourniture de soins de haute technologie au sein du ministère régional de la Santé.
Au stade de l'élaboration d'une stratégie de promotion, la clinique a abandonné des études de marketing coûteuses, qui se sont révélées plus tard être une erreur, car les données publiques se sont révélées inexactes et ont conduit à des objectifs de trafic inférieurs.
Ainsi, selon le ministère de la Santé, la proportion de la population de Moscou et de la région souffrant de maladies pour lesquelles la clinique est spécialisée est d'environ 500 000 personnes. Environ 40 000 opérations sont réalisées chaque année pour traiter ces maladies.
Selon SimilarWeb, le trafic total vers les sites Web des 28 principaux concurrents s'élève à environ 13,5 millions de transitions par an. Cela s'explique par le fait que les patients peuvent visiter à plusieurs reprises les sites Web des cliniques pour étudier des informations sur la maladie.
Ainsi, le taux de conversion dans cette niche est d'environ 0,3% du trafic total.
La conversion fait référence à la réussite du traitement, y compris la chirurgie et la rééducation.
La capacité de production de la clinique est limitée par le nombre de lits, de salles d'opération et d'équipements de haute technologie, ainsi que par la charge de travail de spécialistes qualifiés. En conséquence, la clinique ne peut fournir un traitement chirurgical complexe à pas plus de 840 patients par an.
Connaissant le pourcentage de conversion dans la niche (0,3%) et les capacités limitées de la clinique (840 opérations par an ou 70 par mois), un objectif a été fixé pour le trafic organique requis - 280 000 conversions par an ou 23 000 par mois.
Une augmentation modérée du trafic SEO est attendue au cours des 3 à 5 premiers mois, ainsi qu'une absence de saisonnalité de la demande.
Le trafic SEO supplémentaire projeté ressemblera à ceci :
L'objectif principal est d'atteindre le trafic prévu des moteurs de recherche, ce qui conduit ensuite à la conclusion de contrats de traitement. Les résultats financiers dépendent du travail de spécialistes accompagnant les patients à toutes les étapes du traitement.
Il convient de noter que le référencement ne peut garantir un résultat précis, car les moteurs de recherche mettent régulièrement à jour leurs algorithmes, ce qui affecte la position du site dans les résultats de recherche.
Le processus de promotion SEO est divisé en les étapes suivantes :
À la fin de l'année, le client a prolongé le contrat de six mois supplémentaires. Une diminution du coût des clics et une augmentation du trafic sur le site ont entraîné une augmentation des indicateurs. Pendant la période de travail de référencement, une augmentation significative du trafic supplémentaire a été reçue.
Les investissements dans le référencement pendant 17 mois se sont élevés à 1 million de roubles, ce qui a généré des revenus supplémentaires d'un montant de 56 millions de roubles. Il est prévu que dans 29 mois, ce chiffre atteindra 152 millions de roubles.
Le retour sur investissement dans le référencement s'est élevé à 56 millions de roubles. pendant 17 mois et continuera de croître pour atteindre 152 millions de roubles. dans 29 mois.
En 17 mois, le coût d'un clic (accès à un site à partir des moteurs de recherche) est passé de 120 roubles. jusqu'à 4 frotter. D’ici 29 mois, le coût par clic tombera à zéro.
Le référencement peut être un outil très efficace pour promouvoir une entreprise, mais il n’est pas toujours adapté à toutes les niches. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui nécessite des investissements importants au départ, mais avec des perspectives de retour sur investissement élevées.
Pour des conseils supplémentaires ou des questions sur le SEO, vous pouvez écrire au studio « SEO COMPUTER » par email info@seo.computer.
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