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En matière de référencement, l'objectif est souvent d'obtenir un classement élevé pour certaines requêtes ou de générer plus de trafic en ciblant plusieurs requêtes et une sémantique avancée. Cependant, des positions et une couverture élevées ne seront pas atteintes sans une fiche produit de haute qualité.
Dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, la bataille pour attirer l’attention des consommateurs devient de plus en plus difficile.
Qu'ai-je trouvé ? Les fiches produits avec des conversions internes élevées démontrent d'excellents résultats en termes de trafic organique, c'est-à-dire qu'elles reçoivent des impressions gratuites. De plus, la part de ces impressions peut atteindre jusqu'à 60 %, voire plus, malgré la présence d'une vaste campagne publicitaire et des ventes élevées.
Cela confirme que les algorithmes du marché privilégient les cartes à fort taux de conversion, les montrant gratuitement aux utilisateurs, même malgré la présence de publicités.
Pourquoi cela se produit-il ? Parce que les algorithmes prennent en compte les bénéfices économiques :
1. Chaque impression d’annonce coûte de l’argent, tant pour le vendeur que pour la place de marché elle-même. Lorsqu'un acheteur saisit une requête dans la barre de recherche, l'algorithme génère des résultats et décide comment gagner de l'argent : grâce à l'affichage de publicités, à une commission sur une vente, ou aux deux.
Par exemple, si le tarif pour 1 000 impressions publicitaires est de 1 000 roubles, le marché gagne 1 rouble pour chaque impression. Cependant, si un produit coûte 1 000 roubles et que la commission du marché est de 20 %, le marché reçoit 200 roubles de la vente. La différence est évidente.
Par conséquent, il est plus rentable pour le marché de présenter des produits avec de bonnes conversions, car cela génère plus de revenus que la simple diffusion de publicités.
2. Les indicateurs absolus ne sont pas aussi importants que la conversion par rapport aux concurrents. Si votre concurrent a un taux de conversion de 15 % en panier et de 30 % en commande, et que votre carte en a respectivement 17 % et 33 %, alors vous avez plus de chances d'être affiché plus haut. Même une légère amélioration des taux de conversion peut réduire considérablement les coûts publicitaires.
3. Étagères de recommandations. Les cartes avec des conversions élevées ont plus de chances d'être incluses dans les recommandations. C’est logique, car ces produits sont plus susceptibles de générer des ventes.
4. CTR. Même si un CTR (taux de clics) élevé peut sembler être un bon résultat, sans un taux de conversion élevé au sein de la carte, cela peut nuire au classement. Les Marketplaces ne souhaitent pas faire perdre du temps aux clients sur des clics qui ne conduisent pas à des achats.
Un CTR élevé sans ventes réelles gaspille non seulement les ressources du marché, mais détourne également l'attention des acheteurs des achats réels, ce qui réduit leur confiance dans la plateforme.
Ainsi, si vous avez investi dans le référencement, mais que vous ne constatez pas d’augmentation des classements, le problème peut être au niveau de la conversion, et donc de la qualité de votre fiche produit et de ses slides internes.
Les Marketplaces ont déjà appris à indexer non seulement les données textuelles, telles que le nom et la description du produit, mais également tout le contenu de la carte.
✔️ Si les mots-clés SEO de la description ne sont pas pris en charge par le contenu de la diapositive, votre classement ne sera pas élevé.
✔️ Si vos diapositives contiennent des phrases clés supplémentaires, cela peut améliorer considérablement votre classement.
L'explication est assez simple : lorsqu'un acheteur saisit une requête avec une clé SEO et accède à votre carte, mais ne trouve pas ce qu'il cherchait, il n'effectuera probablement pas d'achat.
C'est important pour le vendeur, car pourquoi obtenir des positions si elles ne conduisent pas à des ventes ?
Ainsi, le référencement sans slides internes de qualité est une perte d’efforts qui n’apportera pas les résultats souhaités.
Et dans ce contexte, les spécialistes du marketing et les concepteurs travaillant sur les fiches produits doivent travailler en étroite collaboration avec les spécialistes du référencement pour garantir l'efficacité à toutes les étapes.
Pour toute question, vous pouvez contacter le studio SEO « SEO COMPUTER » par email : info@seo.ordinateur
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