Le référencement devient de plus en plus difficile. Il est temps de devenir plus intelligent. Découvrez comment la définition d'objectifs SMART peut améliorer votre stratégie de référencement.
Comme pour toute chose, le référencement fonctionne mieux lorsque ses objectifs sont clairement définis et articulés.
Si vous vous fixez des objectifs vagues comme « obtenir plus de prospects » ou « augmenter le trafic », vous manquerez de concentration et de direction. Des objectifs aussi vagues ne fournissent pas de plan d’action clair et entraînent une perte de temps sur un travail général de référencement qui ne contribuera pas beaucoup à votre mission.
Pourquoi les objectifs sont importants
Un objectif vous donne une cible à atteindre, guidant votre stratégie SEO. C’est également un moyen de vérifier si vos approches et actions stratégiques contribuent à atteindre vos objectifs.
Les objectifs aident à mesurer les progrès, ce qui est essentiel en référencement. Peut-être que vous n’avancez pas, ce qui signifie que vous devez changer de tactique ou mettre à jour vos objectifs.
De même, progresser vers un objectif procure un sentiment de satisfaction et de motivation qui vous aidera à continuer d’avancer lorsque le référencement semble écrasant.
Quels sont les objectifs SEO ?
Les objectifs de référencement visent à développer les performances de vos moteurs de recherche et à soutenir vos objectifs marketing et commerciaux plus larges. En règle générale, vous vous concentrerez sur l'augmentation de la reconnaissance et de l'engagement des clients potentiels dans les moteurs de recherche (principalement Yandex et Google).
Lorsque vous travaillez à améliorer le référencement, vous examinerez les classements, les impressions, le CTR, les clics et la manière dont ce trafic interagit ensuite avec le site. Des aspects tels que la taille des opportunités (volume de recherche et impressions) méritent également d’être pris en compte.
Créer des objectifs réalisables est la première étape dans l’élaboration d’une stratégie de référencement. Les cinq étapes suivantes doivent être prises en compte :
Spécifique : L’objectif doit être clairement défini afin qu’il puisse être mesuré. Mesurable : les objectifs doivent être quantifiables pour suivre les progrès. Atteignable : les objectifs doivent être réalistes dans les limites de vos ressources. Pertinence : les objectifs doivent être cohérents avec des objectifs commerciaux et marketing plus élevés. Limité dans le temps : les objectifs doivent prendre en compte le calendrier de mesure.
Heureusement, le marketing dispose d'un mnémonique pratique pour vous aider à vous souvenir de ces facteurs critiques dans la définition pratique d'objectifs de référencement : les objectifs SMART.
Objectifs SMART pour le référencement
Voyons comment les étapes sont décomposées et des exemples de la façon dont vous pouvez créer vos propres objectifs SMART SEO.
S : Spécifique
Être précis est la première étape pour créer des objectifs de référencement réalisables.
Par exemple, « améliorer les postes » n’est pas un objectif spécifique. Mais « entrer dans le top 3 pour la demande X à Moscou » est un objectif précis.
Un objectif plus large mais néanmoins spécifique pourrait être d'augmenter le trafic organique de 25 %, mais moins l'objectif est spécifique, plus vous devez appliquer une réflexion critique sur la manière dont vous allez l'atteindre et l'inclure dans votre énoncé d'objectif.
Questions à vous poser ou à poser à votre équipe :
Qu’essayons-nous de réaliser ? Comment cela nous aide-t-il à atteindre nos objectifs marketing ? Que devons-nous faire pour y parvenir ?
Ensuite, précisez l'objectif :
"Augmentez le trafic organique de 25 % en améliorant le classement de toutes nos requêtes commerciales sur les pages de catégories."
M : Mesurable
Heureusement, en SEO, nous disposons de nombreux points de contact que nous pouvons utiliser pour suivre le succès.
Métriques SEO :
Positions pour les requêtes de conversion principales (régionales/générales). Positions sur les requêtes de référence secondaires. Clics organiques (Yandex.Webmaster/Google Search Console). Impressions organiques. CTR organique. Position médiane. Indicateurs de qualité du site Web (ICS, Core Web Vitals).
Métriques de création de liens :
Nombre total de liens créés. Nombre de liens provenant de sites faisant autorité. Nombre de liens provenant de sites pertinents. Métriques de domaine et de page à partir des outils de référencement.
Mesures réelles :
Augmentez le trafic organique. Augmenter le nombre de pages génératrices de trafic. Augmentation du trafic de recherche sans marque. Pourcentage d'augmentation des conversions organiques.
R : Réalisable
En matière de référencement, évaluer si votre objectif est réaliste et réalisable nécessite une certaine introspection et de dures vérités.
Nous ne voulons pas viser trop bas ; les objectifs doivent être agressifs. Cependant, nous devons nous assurer que nos objectifs sont réalistes compte tenu des contraintes de vos ressources (argent, ressources humaines, etc.) et parfois de la dure réalité de la recherche.
Un travail utile ici consiste à rechercher vos mots-clés et à examiner de près les résultats de la recherche. Que vois-tu ? Qui est au sommet ? Quels types de résultats sont présents ? Où sont les opportunités ? Que pourriez-vous faire de mieux ?
R : pertinent
Il est très facile de commencer à poursuivre de mauvais objectifs.
Il existe deux manières de garantir que votre objectif SEO est vraiment pertinent :
Expliquez comment cet objectif de référencement contribue à atteindre les objectifs marketing globaux. Vérifiez cela avec les données de conversion de la publicité PPC.
Vous voulez une déclaration comme :
"Nous souhaitons nous classer pour [x] pour améliorer notre visibilité et obtenir du trafic de clients recherchant [x]. Cela nous aidera à générer une plus grande notoriété locale et à attirer plus de prospects et de ventes. Les données de Yandex.Direct montrent que cette demande a un taux de conversion de 10 %, nous savons donc que ce trafic est très précieux et générera des prospects et des ventes."
T : limité dans le temps
Tous les objectifs doivent avoir une date cible pour leur réalisation. Si vous ne respectez pas ce délai, vous ne savez pas quand abandonner ou évaluer vos progrès.
Le référencement est différent de la plupart des tactiques de marketing dans la mesure où il peut prendre plus de temps. Par conséquent, il se peut que nous ne voyons pas de résultats réels (ventes ou prospects) immédiatement.
Utiliser les objectifs SMART dans le référencement
Dans mon agence de référencement, de nombreuses requêtes indiquent simplement qu'elles souhaitent se classer n°1 pour un mot-clé (ou un ensemble de mots) donné. Ce n’est pas un objectif SMART.
Les objectifs SMART doivent indiquer pourquoi l'objectif contribuera à atteindre les objectifs commerciaux et marketing.
Vous devriez vous retrouver avec une déclaration simple qui représente votre approche globale des objectifs SMART. Souvent, vous aurez également des déclarations pour les objectifs individuels que représente le méta-objectif.
Quelque chose comme :
"Nous souhaitons augmenter nos leads de recherche organiques de 50 % en 12 mois. Nous y parviendrons en déplaçant nos requêtes cibles des positions 6 à 10 vers les positions 1 à 5."
Voici la répartition :
Plus précisément : nous souhaitons augmenter de 50 % les prospects issus des recherches organiques. Mesurable : facilement mesurable grâce aux classements, au trafic organique et aux résultats. Réalisable : nous pouvons créer un contenu meilleur que ce qui existe actuellement en premier lieu. Pertinent : cela nous aidera à attirer plus de ventes pour les requêtes vérifiées. Délai : 12 mois nous donne un délai.
Cette approche vous permet également de réaliser une analyse situationnelle simple et de déterminer si tous les éléments de votre boîte à outils de marketing numérique sont à la hauteur.
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