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Nous sommes confrontés au fait que de nombreux clients confondent prix et valeur promotionnelle. En fait, le coût peut varier, et il peut être bon marché même pour 150 000 roubles, et cher - pour 15 000. Cela ne dépend pas du tout des résultats finaux ou des bénéfices que le référencement apportera. Oui, bien sûr, si l’investissement est justifié plusieurs fois, le prix perd de son importance. Mais au stade initial, lorsque vous êtes confronté à un choix parmi 10 offres avec des prix allant de 30 000 à 140 000 roubles, la plupart des clients perçoivent immédiatement 30 000 comme bon marché et 140 000 comme cher. Cependant, ce n’est pas toujours le cas. Regardons un exemple simple. Comparons les offres pour un budget de 85 000 roubles de notre agence et d'un concurrent qui utilise une approche de tarification similaire.
Voici à quoi ressemblent les comparaisons de l'étendue des travaux, où le premier chiffre correspond aux propositions du concurrent et le second aux nôtres :
Dans le même temps, pour un concurrent, il s'agit du tarif minimum, qui n'inclut pas les travaux de conception, d'amélioration de la conversion du site Web ou d'analyse approfondie. Pour recevoir une offre similaire avec notre étendue de travail, ils devront payer environ 190 000 roubles. Cependant, il n’est pas précisé combien de temps ils consacreront au projet. Chez nous, tout est transparent - 85 000 roubles représentent environ 110 heures de travail, soit 770 roubles par heure.
A budget égal, qui propose cher et qui propose pas cher ?
Naturellement, des questions peuvent se poser sur la qualité du travail. Nous y parvenons en optimisant les processus, en répartissant correctement la charge de travail de l'équipe (sans tâches précipitées ni heures supplémentaires, ce qui minimise la rotation du personnel et augmente la productivité), en contrôlant à plusieurs niveaux et en de nombreux autres facteurs. Le prix d'une même qualité de travail peut varier de 2 à 3 fois. De plus, il existe des cas où les services sont revendus par des intermédiaires avec une majoration de 10 fois. Nous sommes confiants dans notre qualité, afin que les clients aient un accès complet à notre système CRM et puissent suivre l'avancement des travaux et des tâches du projet à tout moment. Nous sommes toujours en contact et totalement ouverts, offrant une garantie de remboursement de l'acompte du premier mois de travaux : si la qualité de nos prestations ne convient pas au client, nous annulons les modifications sur le site et restituons 100% du paiement reçu, sans contestations ni litiges. Au fil des années de travail, il n'y a pas eu un seul retour, car les clients voient notre intérêt, notre motivation et notre volume de travail. Ils comprennent que s'ils travaillent efficacement et en gros volumes sur le site, le résultat sera certainement atteint.
Malheureusement, il arrive parfois que les clients partent, mais personne ne doute de la qualité du travail effectué. Certains reviennent, et c’est une pratique normale. Il est important de noter que dans un forfait de 30 000 roubles, certaines agences ne peuvent proposer que 10 heures de travail spécialisé. Nous avons également rencontré de telles propositions. Autrement dit, même pour 30 000 roubles, le référencement peut être 4 fois plus cher que notre offre pour 85 000.
Si vous rencontrez des difficultés pour choisir un entrepreneur SEO, nous sommes toujours prêts à vous aider. La première heure de consultation est gratuite. Nous vous aiderons à identifier les faiblesses des propositions des concurrents, vous conseillerons sur les questions à poser et vous aiderons à évaluer les perspectives et les études de cas fournies.
Si vous avez des questions, écrivez au studio SEO « SEO COMPUTER » à info@seo.computer.
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