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Un responsable d’un moteur de recherche a déclaré un jour que la meilleure façon de promouvoir des sites Web était de les rendre accessibles aux gens. Cette expression est devenue un slogan et populaire parmi les spécialistes du référencement. Cependant, malgré cela, beaucoup continuent de chercher des moyens de « tromper » les moteurs de recherche afin d'obtenir rapidement des résultats. Bien que l’objectif principal du référencement soit d’augmenter les classements, il est important de se rappeler que le véritable résultat, ce sont les ventes. Après tout, en fin de compte, ce sont les gens qui achètent, pas les algorithmes.
Voici une histoire tirée de mon expérience. J'étais directeur commercial d'une petite entreprise qui développait un système CRM. Notre site est apparu de manière inattendue en première place dans les résultats de recherche pour la requête « CRM », et a ensuite occupé cette place pendant plusieurs années. Le nombre de partenaires qui ont vendu notre programme a commencé à augmenter et ils ont commencé à venir nous suivre pour se former. Nous leur avons montré notre ville et avons souvent communiqué de manière informelle. Après plusieurs rendez-vous, chaque nouveau partenaire posait la même question : « Quel est votre budget SEO ?
A chaque fois, mon directeur répondait évasivement qu'il ne pouvait pas divulguer une telle information. Les partenaires, surpris, ont essayé de deviner combien nous dépensons en SEO, en nommant leurs budgets. Et il s’est avéré que leurs montants estimés dépassaient souvent la totalité de notre budget. Pourquoi? Parce qu'à cette époque, la principale méthode de promotion consistait à acheter des liens sur d'autres sites, et cela donnait vraiment des résultats. Mais nous n’avions pas de tels fonds et nous avons commencé à chercher d’autres moyens.
Nous avons travaillé avec un budget de promotion nul. Mais nous avions un contenu exclusif de haute qualité, conforme à tous les canons du référencement et bien indexé. Tous les éléments de notre site Web ont été pensés dans les moindres détails, chaque bouton et chaque mot remplissait sa propre fonction. Il y avait aussi des liens vers le site, mais ils étaient gratuits. Nos partenaires ont créé des pages de haute qualité sur notre système CRM en utilisant nos supports et, bien sûr, ils ont mis des liens vers nous.
Je ne savais même pas alors qu’il s’agissait d’un travail de conversion. Je pensais juste que je faisais les bonnes choses en me concentrant sur les utilisateurs. Au fil du temps, j’ai appris que c’est la base d’un référencement réussi pour les ventes. Après avoir quitté l'entreprise, j'ai entendu dire que le site attirait toujours des clients même s'il n'avait pas été mis à jour depuis de nombreuses années.
Beaucoup de gens pensent que dans les années 2000, il était plus facile de réussir avec le référencement. À ce moment-là, il était évident pour moi que j’allais dans le bon sens. En 2006, j'ai acheté un livre sur le référencement, qui est devenu une sorte de manuel pour moi et pour beaucoup d'autres acteurs du secteur. Ce livre a servi de point de départ à de nombreux professionnels, et l’entreprise qui l’a publié est devenue la fondatrice de la promotion « normale » dans notre pays.
Lorsque les gens m’ont demandé comment je faisais du référencement, je n’ai pas caché la réponse et j’ai transmis ce livre. Quelques années plus tard, déjà en 2013, je me suis retrouvé au poste de chef de la branche régionale de cette entreprise, et l'auteur du livre l'a signé pour moi. Et c’est ce que j’ai compris : « Faites-le pour le peuple ». Cela fonctionne vraiment.
Si vous avez des questions sur l'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez contacter le studio SEO « SEO COMPUTER » pour toute question par email info@seo.computer.
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