Laisser une demande
1. Accédez au moteur de recherche.
2. Définissez la région de recherche – la ville de Moscou.
3. Saisissez la requête « Plafonds tendus Moscou » dans la barre de recherche.
4. En haut de la page, les quatre premiers résultats intitulés « publicité » sont affichés, suivis de résultats organiques contenant 10 liens. Au bas de la page se trouvent à nouveau quatre liens publicitaires.
5. Pour analyser les concurrents, nous ne considérerons que les résultats organiques.
6. Accédez au site Web du premier concurrent et ouvrez le code source de la page (appuyez sur la combinaison de touches Ctrl+U dans le navigateur).
7. Ouvrez la barre de recherche et saisissez l'expression « titre » (sans les guillemets). Le premier résultat, surligné en orange, sera le titre de la page. Ce titre correspond à ce qui apparaît dans l'onglet du navigateur. Par exemple : « Plafonds tendus à Moscou avec installation ».
8. Ensuite, recherchez la ligne « description » dans le code pour trouver la méta description de la page. La ligne correspondante est surlignée en orange et la description est indiquée entre guillemets.
9. Nous enregistrons les données sur le titre et la description dans un fichier séparé pour une analyse plus approfondie.
10. Revenez à la page principale et continuez à explorer le site.
11. Le site affiche des images contenant des informations sur les remises et les promotions avec un compte à rebours jusqu'à la fin de l'offre. Il s’agit d’une proposition de vente unique (USP) classique qui crée un sentiment d’urgence pour le client.
12. À droite de l'USP se trouve un formulaire de commentaires. Pour les grandes entreprises ou les entrepreneurs individuels avec salariés, ce formulaire permet de collecter les contacts de clients potentiels. Après avoir rempli le formulaire, le responsable reçoit une notification et le client peut être traité.
13. Pourquoi est-il important d'obtenir un numéro de contact ? Il est important de se rappeler que les entreprises sont constamment à la recherche de prospects, mais que les appels directs peuvent ne pas être efficaces. Il est plus rentable de traiter les demandes entrantes, ce qui permet d'éviter les appels « à froid » et de se concentrer sur ceux qui sont déjà intéressés par les services.
14. Remplir un formulaire sur un site Web avec une adresse e-mail ou un numéro de téléphone est appelé « prospect » dans un contexte marketing.
15. Sous l’USP se trouvent les avantages de l’entreprise, et juste en dessous se trouve un calculateur permettant de calculer le coût des services.
16. Les éléments non standard du site Web, tels que les calculatrices ou les widgets, attirent l'attention des utilisateurs et contribuent à augmenter leur temps passé sur le site. Plus un visiteur reste longtemps sur un site, plus il est susceptible de revenir à l'avenir.
17. L'augmentation du temps passé par les utilisateurs sur le site est perçue par les moteurs de recherche comme un facteur positif influençant la position dans les résultats de recherche.
18. Faites défiler la calculatrice et accédez au deuxième formulaire de contact.
19. Ce formulaire diffère du premier en ce qu'il comprend un champ de saisie de l'e-mail. C’est un élément important pour le marketing par e-mail. Si le visiteur n'est pas prêt à acheter immédiatement, l'entreprise peut envoyer des rappels par e-mail, ce qui augmente considérablement la probabilité de retour du client.
20. Vient ensuite la section certificat, qui fait également partie de la stratégie marketing démontrant les avantages de l'entreprise.
21. Après les certificats, une autre USP apparaît, mais l'accent est désormais mis sur un nombre limité de demandes pour une consultation gratuite.
22. L'USP est suivi d'un catalogue. La structure du catalogue ressemble au regroupement des requêtes en catégories, ce qui simplifie la navigation et aide l'utilisateur à trouver rapidement les informations dont il a besoin.
23. Après le catalogue, nous rencontrons à nouveau le formulaire de contact. Il s'agit d'un moyen supplémentaire de collecter les coordonnées des visiteurs, puisque le marketing par courrier électronique est l'un des moyens les plus rentables d'attirer du trafic vers un site Web.
24. Vient ensuite un bloc d'articles. La longueur des articles peut varier en fonction des spécificités de l'entreprise, mais en général, les articles doivent être suffisamment informatifs et pertinents pour les utilisateurs.
25. La section d'évaluation du site mérite également qu'on s'y intéresse. Même si les entreprises ne publient souvent que des avis positifs, cela contribue à renforcer la confiance des nouveaux visiteurs du site.
26. Après les examens, les avantages de l'entreprise sont à nouveau répertoriés.
27. De ce fait, la structure du site ressemble à ceci : USP n°1, formulaire de contact sans email, avantages de l'entreprise n°1, mécanismes d'engagement (calculateur), informations sur les promotions, formulaire de contact avec email, avantages de entreprise n°2, USP n°2, catalogue, formulaire de contact avec email, bloc d'articles, bloc d'avis, avantages de l'entreprise n°3.
28. L'accent est mis principalement sur l'USP, les formulaires de contact et les avantages de l'entreprise. De plus, la présence de mécanismes d'engagement, d'articles informatifs et de balises méta correctement configurées aide les utilisateurs à trouver rapidement les informations dont ils ont besoin, ce qui contribue à un classement élevé du site dans les résultats de recherche.
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