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Aujourd'hui, nous examinerons le référencement sous un angle inhabituel. Imaginons que l'optimisation des sites Web pour les moteurs de recherche soit un produit, et essayons de l'examiner à travers le prisme des affaires et du commerce.
Cela fait longtemps que je n'ai pas écrit de documents détaillés sur le thème de la promotion, alors évitons toutes les subtilités et supposons que vous avez déjà une idée de base sur ce service. Dans ce texte, nous présentons les principales conclusions tirées d'une recherche indépendante destinée à l'investisseur.
1) Il s’agit d’un service assez coûteux avec des frais d’abonnement.
Le coût moyen des services de référencement dans les régions est de 15 000 à 20 000 roubles par mois et dans la capitale de 30 000 à 50 000 roubles. Bien sûr, il s’agit plus de données indicatives que d’études statistiques précises, mais c’est là une vue d’ensemble. En général, les prix SEO de la plupart des agences sont proches du salaire moyen des spécialistes travaillant dans ce domaine. Si le prix est plus élevé, le client peut se demander s’il ne serait pas plus rentable d’embaucher son propre employé. Si le prix est trop bas, cela est contraire aux intérêts de l’agence : pourquoi vendre moins cher si on peut le vendre plus cher ?
2) Manque de critères de qualité, de réglementations, de normes et de garanties. Il n’y a aucune garantie en matière de référencement.
Les agences professionnelles évitent les promesses et les garanties de résultats. Mais il y a aussi ceux sur le marché qui utilisent activement cela comme stratagème marketing. Ces entreprises annoncent leurs services avec des expressions concernant une promotion « garantie » dans les premières lignes des moteurs de recherche dans un délai de trois mois et d'autres promesses qui, en fait, ne peuvent pas être tenues. Par conséquent, il convient de comprendre qu’il n’y a pas de réelles garanties en matière de référencement.
3) Pénurie de personnel qualifié et manque de formation systématique de spécialistes.
De nombreuses techniques de référencement deviennent rapidement obsolètes. Il existe peu de programmes de formation sur le marché qui forment de véritables spécialistes, et ceux qui existent n'apportent souvent que des connaissances générales. Les méthodes et techniques les plus importantes sont toujours cachées derrière des portes closes et les concurrents ne sont pas pressés de les révéler. Dans le même temps, il existe de nombreux cours qui enseignent des méthodes standards, mais pas toujours efficaces, sans enseigner les choses vraiment importantes : la pensée analytique, mener des expériences et trouver des solutions par soi-même.
4) Longues durées pour obtenir des résultats.
Bien entendu, tous les travaux de référencement nécessaires peuvent être réalisés en quelques mois. Cependant, seules quelques entreprises disposent de ressources suffisantes pour investir immédiatement les sommes nécessaires. De plus, tous les spécialistes ne sont pas en mesure de travailler sur un projet avec un délai précis, car la plupart sont habitués à des services d'abonnement constants.
5) Un service difficile à comprendre pour le client.
Selon les moteurs de recherche, les algorithmes de classement incluent plus d’un millier de facteurs. Il est parfois difficile pour un manager ou un marketeur de comprendre toutes les subtilités de ce processus. Le référencement comprend les aspects techniques, le codage, le travail avec les serveurs, le contenu, l'analyse statistique et bien d'autres facteurs. Et même les professionnels ne comprennent pas toujours exactement comment tout cela affecte le résultat.
6) Un grand nombre d'offres de mauvaise qualité.
Les services de référencement de haute qualité sont assez chers et pour de nombreuses entreprises, le montant de 100 à 200 000 roubles par mois peut être prohibitif. Par conséquent, il existe souvent sur le marché des offres d'agences bon marché qui promettent des résultats pour peu d'argent. Ces « professionnels » ne savent parfois même pas ce que signifie un véritable travail de référencement. Par exemple, ils peuvent simplement accéder au site dans des outils gratuits, installer quelques compteurs, et c'est tout, le travail est terminé. Cela conduit à une visibilité temporaire, mais à long terme le client reste sans résultat.
7) Changements constants des algorithmes et concurrence accrue.
Les moteurs de recherche mettent constamment à jour leurs algorithmes, et ce qui a fonctionné il y a quelques années pourrait déjà entraîner des sanctions. Les innovations et les nouvelles approches se propagent rapidement parmi les concurrents. Les algorithmes ne sont pas protégés par le droit d’auteur, il n’est donc pas très difficile de répéter ou même d’améliorer l’idée de quelqu’un d’autre.
8) Le client a besoin de ventes, pas de positions ou de trafic.
De nombreux clients pensent que l’augmentation du trafic sur leur site Web entraînera instantanément une croissance de leur entreprise. Cependant, en pratique, le référencement n’est qu’un moyen parmi d’autres pour attirer du trafic. Souvent, les clients essaient de rejeter la responsabilité de leurs échecs sur le référencement. J'explique toujours que nous sommes uniquement responsables d'augmenter la visibilité du site, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic. Mais pour beaucoup, cette explication est difficile à comprendre.
9) Le référencement est souvent vendu sous couvert de marketing intégré.
L'optimisation de sites Web, la publicité contextuelle, la promotion sur les réseaux sociaux sont loin d'être du marketing à part entière. Dans le même temps, de nombreux studios de référencement commencent à se positionner comme des « agences de marketing », ce qui entraîne souvent confusion et malentendus parmi les clients.
10) L’importance croissante des autres canaux de vente en ligne.
Le référencement n’est plus le seul ou le plus important canal de promotion. Les réseaux sociaux, notamment Facebook, éloignent une partie importante des utilisateurs des recherches traditionnelles sur Internet. Les moteurs de recherche eux-mêmes développent activement leurs services - depuis les réponses aux questions jusqu'aux places de marché - limitant ainsi le trafic organique.
Alors que peut-on conclure ? Le référencement est un service coûteux qui est souvent perçu comme une solution universelle à tous les problèmes commerciaux. Cependant, il n'y a aucune garantie de résultats ; le délai de réalisation des travaux dépasse généralement largement les attentes du client. Il existe un grand nombre d’entrepreneurs et d’escrocs de mauvaise qualité sur le marché. Dans le même temps, il y a une pénurie de spécialistes qualifiés.
Cependant, malgré toutes ces difficultés, il ne faut pas se plaindre du sort de l'agence. La principale leçon que l’on peut tirer de tous ces faits est la nécessité de développer des spécialistes du référencement dans le sens d’un marketing Internet à part entière. C’est une voie vers le succès, mais pas la seule.
Dans le prochain article, j'expliquerai pourquoi le vrai référencement n'est pas encore mort et qui en a besoin de toute façon.
Vous pouvez nous contacter pour toute question par email info@seo.computer.
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