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Últimamente, la cuestión del pago anticipado de los servicios de SEO surge cada vez menos, y la razón es bastante simple: la mayoría de las empresas en el mercado operan precisamente de acuerdo con este esquema. Y esto no depende del tamaño de la empresa ni de si opera formalmente o acepta efectivo. Sin embargo, no se puede decir que el mercado se haya vuelto mucho más limpio y que todos los contratistas cumplan con los términos de los contratos. Entonces, ¿por qué pagar por adelantado? La razón es bastante banal: la optimización de costes. Sin el prepago, el coste de los servicios de SEO sería mucho mayor.
La práctica demuestra que muchos clientes suelen retrasar el pago. Y aquí no estamos hablando sólo de estafadores, sino también de las brechas de efectivo que enfrentan muchas empresas. En particular, los estudios pequeños tienen márgenes de aproximadamente el 20-30%, lo que significa que un proyecto en decadencia puede cerrarse con ganancias de varios otros proyectos. Y hay que pagar a los artistas, a pesar de los retrasos en los pagos. Por ejemplo, una empresa trabaja en 36 proyectos al mismo tiempo y 8 clientes endeudados pueden sacar al estudio de números rojos, mientras que todo el equipo puede encontrarse en una situación desventajosa.
¿Cómo evitar tales riesgos? Aquí hay dos opciones: pago por adelantado o aumento del costo de los servicios. Por ejemplo, puede aumentar el margen al 50% y ya dos proyectos cubrirán la deuda de un cliente. Y si el margen es del 100%, entonces será suficiente para que pague al menos uno de cada dos clientes. Por supuesto, puede contratar a un abogado y luchar constantemente por su dinero en los tribunales. Pero esto es caro, requiere mucho tiempo y no siempre es eficaz. Algunas demandas se pueden perder, y para ganar una demanda de pago anticipado, el contratista debe justificar su reclamo de dinero si no se firma el contrato y no se cumplen las condiciones.
Historias de la práctica. Por lo general, los gerentes de ventas de los estudios web tienen entre 2 y 4 proyectos entre manos que "comenzarán la próxima semana", pero que en realidad se han retrasado varios meses. Incluso si se firman los contratos, el dinero todavía no llega y, sin pago anticipado, estos proyectos podrían acumular deuda. En otra situación, podemos citar un ejemplo de otra industria, cuando una gran planta debía servicios no solo a las regiones locales, sino también a varias regiones vecinas, lo que también creaba riesgos para los vendedores. Una situación similar habría ocurrido con un estudio web, sobre el que habrían pendido varios juicios infructuosos. Esto conducirá al colapso de la reputación y posiblemente a la quiebra. En este caso, es importante considerar los riesgos y consecuencias.
La conclusión es bastante sencilla: el pago anticipado se ha convertido en la norma en el campo del marketing digital. Si para usted es importante controlar el cumplimiento de las condiciones, es importante controlar de cerca la calidad del contrato, exigir ejemplos de informes y no retrasar la verificación del trabajo de los contratistas. También es una buena práctica comprobar la reputación del contratista, incluso mediante información sobre procedimientos legales. Si una empresa lleva varios años operando en el mercado y tiene una entidad jurídica estable. dirección, esto puede ser una señal de que prefiere resolver los problemas de manera pacífica y estará dispuesta a devolver el dinero si es necesario.
Algunas empresas brindan la oportunidad de devolver el monto total después del primer mes de trabajo sin preguntas, mientras que los servicios y el sitio web pueden regresar a la etapa inicial de trabajo.
Si tienes dudas, puedes contactar con el estudio SEO "SEO COMPUTER" en info@seo.computadora.
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