¿Por qué no se puede evaluar la eficacia del SEO únicamente mediante la clasificación o el crecimiento del tráfico? ¿Y cómo podemos evaluarlo?

¿QUÉ TIENE DE MAL LA EVALUACIÓN POR PUESTOS?

Mito: si una agencia coloca un sitio web en el TOP-3 por consultas de alta frecuencia, esto garantizará un gran volumen de visitantes y todos comprarán.

Realidad: los resultados de la búsqueda son personalizados. Esto significa que los resultados de la búsqueda tienen en cuenta los intereses y preferencias del usuario en el momento en que se forma la lista. Los motores de búsqueda tienen en cuenta:

• sitios que el usuario ya ha visitado;
• consultas que ingresó anteriormente;
• Comportamiento del usuario en otros recursos.

¿QUÉ TIENE DE MAL LA EVALUACIÓN DE TRÁFICO?

Mito: si el SEO aumenta el tráfico, entonces todo va muy bien.

Realidad: Puede que su tráfico haya aumentado, pero eso no siempre significa que sus ventas hayan aumentado. Por ejemplo, una empresa puede ver un aumento de 10 veces en el número de visitantes de su sitio web, pero las ventas pueden permanecer estancadas. ¿Por qué sucede esto? Posibles razones:

• Es posible que el tráfico no esté dirigido. A veces, los contratistas optimizan un sitio web para consultas de baja frecuencia que no generan conversiones.
• Es posible que el tráfico llegue a páginas inapropiadas. Si consultas como "comprar una mesa de cocina" conducen a la página principal y no al producto deseado, dicho tráfico será ineficaz.

¿Qué hay de malo en las estimaciones de ventas?

Mito: si las ventas no se producen, la agencia de SEO no está haciendo su trabajo correctamente.

Realidad: Los niveles de ventas se ven afectados no sólo por la calidad del SEO, sino también por otros factores. Por ejemplo, entre la recepción de una solicitud específica y la compra real pueden existir los siguientes elementos:

• trabajo poco profesional del gerente de ventas, que puede no completar el trato;
• Calidad y competitividad de un producto o servicio. Incluso si el tráfico es dirigido, si el producto no cumple con las expectativas del cliente, esto no generará ventas.

ENTONCES ¿QUÉ HACER?

Cuando un cliente está interesado en el crecimiento del tráfico y las posiciones, lo más frecuente es que en realidad quiera saber cuánto aumentarán sus ganancias. El enfoque correcto es evaluar la efectividad del SEO según la cantidad de visitas específicas. Una llamada dirigida es una llamada, solicitud o mensaje de un usuario que está interesado en realizar una compra.

Por ejemplo, si vende autos usados ​​con la solicitud "comprar un BMW nuevo", habrá mucho tráfico, pero las solicitudes no generarán ganancias, ya que los clientes buscan un auto nuevo, no uno usado. Estas son solicitudes inapropiadas.

La eficacia del SEO no es un resultado instantáneo, sino un esfuerzo a largo plazo que requiere un seguimiento constante de la relevancia de las páginas y el enfoque correcto para su optimización.

¿Qué se necesita para esto?

• Utilice herramientas de análisis de datos, como Yandex.Metrica, Google Analytics y, para una evaluación más precisa, conecte el seguimiento de llamadas y los sistemas de análisis de un extremo a otro. Esto le ayudará a diferenciar entre mensajes dirigidos y no dirigidos y a realizar un seguimiento del impacto del SEO en las ventas a largo plazo.
• Trabaje en estrecha colaboración con la agencia, proporcione comentarios periódicos y cree planes conjuntos, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.
• Recuerda que las conversiones orgánicas pueden ser parte de la cadena de ventas. Debe realizar un seguimiento no solo de las referencias directas, sino también de los clientes potenciales de afiliados.

RESUMEN

No se puede evaluar la eficacia del SEO basándose en los siguientes criterios:

• al ingresar al TOP, esto no garantiza la transición al sitio;
• por el número de transiciones: esto no está necesariamente relacionado con solicitudes y compras activas;
• en términos de volumen de ventas, es posible que algunos clientes se pierdan debido al trabajo de los gerentes de ventas.

El criterio más objetivo para evaluar el SEO es el número de visitas específicas, que demuestra la eficacia con la que la agencia ha atraído a clientes interesados.

Si tiene alguna pregunta o desea discutir los detalles de la promoción SEO, escriba a nuestro estudio. Estamos listos para ayudarte con cualquier pregunta.

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