Pagar por tráfico en SEO no es más barato que pagar por resultados

La promoción SEO correctamente organizada aporta a las empresas un tráfico estable y dirigido desde los motores de búsqueda, por el que no es necesario pagar más. Esta es una gran oportunidad para aumentar las ventas. Sin embargo, tal tarea requiere experiencia y profesionalismo. A la hora de elegir una empresa SEO, es importante decidir la forma de pago: una cantidad fija mensual o pago por el trabajo realizado. Veamos los pros y los contras de cada uno de estos esquemas.

SEO por tarifa de suscripción

En este modelo de pago, el importe es fijo, ya sea por cada mes de trabajo o por las horas dedicadas al proyecto. Esto no significa que un especialista pueda trabajar de manera ineficaz mientras recibe el pago. El contrato especifica una lista clara de tareas que deben completarse dentro del plazo acordado y el cliente puede seguir el progreso del trabajo.

Antes de firmar el contrato se discuten las tareas y el monto que el cliente está dispuesto a destinar a la optimización. La empresa SEO responde ofreciendo el alcance del trabajo, el formato de cooperación y los resultados esperados.

El plan de trabajo se elabora para varios meses; el presupuesto incluye no solo los servicios, sino también los costos de optimización externa y técnica, creación de contenidos, incluidos textos, imágenes y videos.

Beneficios de una tarifa de suscripción:

• Una lista claramente definida de tareas que un especialista debe completar en un mes.
• Costo fijo de los servicios, que le permite calcular los costos por adelantado.
• Transparencia del proceso: puede realizar un seguimiento de los resultados en cada etapa.

Para la mayoría de los estudios de SEO, este formato de trabajo es preferible, ya que proporciona ingresos estables y permite registrar los resultados paso a paso.

Contras:

• El SEO es un proceso a largo plazo y es posible que un efecto significativo no aparezca antes de los 6 meses, y los pagos mensuales deberán realizarse desde el principio.
• Si quieres controlar el trabajo, tendrás que entender los conceptos básicos de SEO, lo que te quitará tiempo o el de tu jefe.
• El trabajo de estudio a menudo incluye pautas técnicas que se deben seguir para mejorar los resultados, y esto puede requerir recursos adicionales, como programadores o autónomos.

Esquemas de pago por resultados

Algunas empresas prefieren pagar sólo por resultados específicos. En este caso, las agencias SEO ofrecen varios modelos de cooperación. Si bien todos tienen sus ventajas, es posible que tampoco garanticen un crecimiento sostenible. Por ejemplo, un cliente puede pagar no por la cantidad de enlaces agregados, sino por logros específicos, como llegar a la cima de los resultados de búsqueda.

Con este enfoque, es importante recordar que para lograr resultados será necesario un aumento del presupuesto de promoción, que no siempre se justifica por un aumento de los beneficios. También hay situaciones en las que un aumento de los indicadores no conduce a un aumento de los ingresos.

Consideremos los principales modelos de pago por resultados:

Pagar por la promoción del tráfico orgánico

En este modelo, el cliente paga por el tráfico procedente de los motores de búsqueda. Reflejos:

• Se negocia el coste de un visitante que procede, por ejemplo, de un motor de búsqueda.
• Se concluye un acuerdo y se registra el tráfico actual del sitio.
• Después del período seleccionado, se mide cuánto ha aumentado el tráfico y el costo se multiplica por el número de nuevos visitantes.

Ventajas:

• Un sistema de cálculo específico y comprensible, que facilita la predicción de costes.
• El coste por visitante puede resultar ventajoso.

Riesgos:

• Las agencias pueden fijar una tarifa mínima incluso si los resultados son mínimos.
• Los visitantes pueden llegar no sólo gracias a los esfuerzos del equipo de SEO, sino también a factores externos, como fluctuaciones estacionales o cambios en los algoritmos de búsqueda.
• Puede haber intentos de aumentar artificialmente el tráfico.

Este modelo sigue siendo controvertido, aunque resulta conveniente para algunas empresas.

Pago por ascenso por puesto

En este modelo, el cliente paga por la promoción de su sitio web para determinadas consultas clave en los resultados de búsqueda. El costo se cobra por cada día que la página esté en la posición especificada.

Etapas de trabajo:

• Se seleccionan consultas clave para las cuales se promocionará el sitio.
• Se analizan los plazos, los costos por día de estar en el puesto deseado y las diferencias en los costos para diferentes puestos (por ejemplo, para los 3 primeros y los 10 primeros).
• Se firma un contrato y la agencia monitorea los resultados.
• Todos los días se registra el resultado y al final del período se entrega un informe y una factura final.

Ventajas:

• La simplicidad del modelo es comprensible incluso para los principiantes.
• Resultados claros: aumentar la clasificación significa aumentar el número de visitantes objetivo.

Riesgos:

• Debe comprender cómo funcionan las consultas de búsqueda y cómo elegir las frases adecuadas para promocionar.
• Los resultados pueden verse afectados por factores externos como la competencia o las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda.
• No siempre es posible llegar a un acuerdo sobre qué solicitudes deben promoverse.
• En caso de métodos deshonestos, se podrán utilizar técnicas prohibidas, lo que dará lugar a sanciones.

Pago por promoción basado en leads

Aquí el cliente paga por acciones específicas, como solicitudes, llamadas u otras acciones que son importantes para el negocio. El coste de cada acción se especifica en el contrato.

Este modelo implica un mayor coste por lead, ya que este tipo de acciones son más significativas para el negocio. Sin embargo, los estudios no siempre están de acuerdo con este enfoque, ya que muchos factores pueden afectar la conversión, como la calidad del trabajo de los gerentes o el costo de los bienes.

Riesgos:

• No todos los leads conducen a una venta.
• El costo por cliente potencial puede ser el mismo, pero el rendimiento de cada cliente potencial puede variar mucho.
• Existen riesgos de fraude si la agencia utiliza métodos deshonestos para generar clientes potenciales.

resumámoslo

Como puede verse en los modelos considerados, no existe un esquema ideal. A la hora de elegir, es importante centrarse en lo que le resultará más rentable y comprensible.

También conviene elegir empresas responsables y con buena reputación para minimizar el riesgo de realizar trabajos sin escrúpulos.

Para recibir una consulta gratuita y estimar su presupuesto de promoción, puede enviar una solicitud a varios estudios de SEO y, en función de las propuestas recibidas, elegir la solución óptima para usted. Pero recuerde que el coste no siempre es el principal criterio de selección, ya que el trabajo barato suele ser de mala calidad.

Para cualquier consulta, puedes escribir al estudio SEO a info@seo.computer.

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