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¡Hola! Somos una agencia digital especializada en promoción empresarial y marketing online. En este artículo te contamos cómo puedes recibir solicitudes para una tienda online utilizando publicidad de VKontakte.
Proyecto: Tienda online de zapatos y complementos de mujer.
Cheque medio: 10.000 - 15.000 rublos.
Presupuesto: hasta 100.000 rublos.
Objetivo: Incrementar el número de ventas y reducir el costo de la aplicación.
La petición del cliente era desarrollar el canal VKontakte y convertirlo en una fuente adicional de aplicaciones.
Objetivo: determinar las conexiones más efectivas: audiencia, texto, creatividad.
Utilizamos analizadores para buscar competidores con un control promedio similar y luego recopilamos participantes y recientemente se unieron a sus audiencias. También lanzamos campañas para consultas clave: zapatos de mujer, zapatos de invierno y consultas de marcas.
Para las campañas publicitarias elegimos un formato de carrusel indicando el precio del producto. Los textos indicaban el PVU del producto: prueba gratuita antes de la compra y entrega con prueba.
También se lanzaron publicaciones universales y publicaciones de botones que contienen fotografías de productos.
Audiencias que obtuvieron mejores resultados:
Total del período:
Aplicaciones: 18 uds.
Porcentaje de solicitudes del total de solicitudes del sitio: 1,75%
Porcentaje del importe de solicitudes sobre la facturación total: 1,7%
Se han obtenido conexiones de trabajo para una mayor ampliación.
Objetivo: optimizar campañas y ejecutar ventas.
Durante la promoción, utilizamos activamente la audiencia recopilada durante el mes para realizar retargeting:
También se utilizaron audiencias LAL, pero los siguientes grupos mostraron los mejores resultados:
Se agregaron nuevos formatos de anuncios para aumentar el alcance y obtener mejores resultados:
Total del período:
Aplicaciones: 26 uds.
Porcentaje de solicitudes del total de solicitudes del sitio: 2,97%
Porcentaje del importe de solicitudes sobre la facturación total: 3,29%
Objetivo: escalar campañas, aumentar el límite diario y ampliar las audiencias.
El período de escalamiento se produjo en diciembre, inmediatamente después de la promoción. Aumentamos el presupuesto y seguimos trabajando con audiencias que mostraron buenos resultados en noviembre.
Se han actualizado las creatividades para nuevas campañas publicitarias.
Total del período:
Aplicaciones: 19 uds.
Porcentaje de solicitudes sobre el total de solicitudes del sitio: 2,56%
Porcentaje del importe de solicitudes sobre la facturación total: 2,14%
Después de escalar, el precio de la aplicación aumentó. Esto se debe a que después de las ventas y en vísperas del nuevo año, los descuentos fueron mínimos y la demanda disminuyó ligeramente. Hicimos ajustes en las campañas publicitarias y en enero volvimos a nuestros resultados anteriores.
Datos resumidos durante 3 meses:
Aplicaciones: 63 uds.
Porcentaje de solicitudes sobre el total de solicitudes del sitio: 2,4%
Porcentaje del importe de solicitudes sobre la facturación total: 2,34%
Se cumplieron los objetivos del cliente:
Probamos nuevas hipótesis y encontramos conexiones de trabajo, lo que nos permitió aumentar el número de ventas y reducir el costo de la aplicación.
Además, se llevaron a cabo promociones y ventas, el cliente ajustó activamente las direcciones publicitarias, eligiendo qué productos merecía la pena promocionar y qué creatividades utilizar; esto ayudó a llevar a cabo de manera efectiva la temporada de ventas.
Plan adicional:
Ampliación de campañas publicitarias de nuevos productos y calzado de invierno, con una posterior transición a productos de entretiempo y verano. También continuaremos probando nuevas conexiones, audiencias y creatividades.
VKontakte también se utilizará activamente para atraer clientes y aumentar el conocimiento de la marca, con ventas y consultas a través de mensajes con el gerente.
Si quieres desarrollar las ventas en la tienda online de tu marca, contacta con el estudio SEO "SEO COMPUTER". Proporcionaremos un trabajo sistemático con publicidad y ayudaremos a resolver problemas técnicos dentro del departamento de marketing, tales como:
Puedes escribirnos al correo electrónico info@seo.computer con cualquier duda.
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