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Nos enfrentamos al hecho de que muchos clientes confunden precio y valor de promoción. De hecho, el costo puede variar, y puede ser barato incluso por 150.000 rublos y caro, por 15.000. Esto no depende en absoluto de los resultados finales ni de las ganancias que generará el SEO. Sí, por supuesto, si la inversión se justifica varias veces, el precio pierde su importancia. Pero en la etapa inicial, cuando se enfrenta a la elección entre 10 ofertas con precios que oscilan entre 30 y 140 mil rublos, la mayoría de los clientes perciben inmediatamente 30 mil como baratos y 140 mil como caros. Sin embargo, este no es siempre el caso. Veamos un ejemplo sencillo. Comparemos las ofertas con un presupuesto de 85.000 rublos de nuestra agencia y las de un competidor que utiliza un enfoque similar en materia de precios.
Así es como se ven las comparaciones del alcance del trabajo, donde el primer número son las propuestas de la competencia y el segundo es la nuestra:
Al mismo tiempo, para un competidor, esta es la tarifa mínima, que no incluye trabajos de diseño, mejora de la conversión del sitio web ni análisis en profundidad. Para recibir una oferta similar con nuestro alcance de trabajo, deberán pagar alrededor de 190.000 rublos. Sin embargo, no se especifica cuánto tiempo dedicarán al proyecto. Para nosotros todo es transparente: 85.000 rublos son aproximadamente 110 horas de trabajo, es decir, 770 rublos por hora.
Dado el mismo presupuesto, ¿quién ofrece caro y quién ofrece barato?
Naturalmente, pueden surgir dudas sobre la calidad del trabajo. Esto lo logramos optimizando los procesos, la carga de trabajo del equipo correctamente distribuida (sin trabajos urgentes ni horas extras, lo que minimiza la rotación de personal y aumenta la productividad), control multinivel y muchos otros factores. La misma calidad de trabajo puede variar de precio entre 2 y 3 veces. Además, hay casos en que los intermediarios revenden los servicios con un margen de beneficio diez veces mayor. Confiamos en nuestra calidad, por lo que los clientes tienen acceso completo a nuestro sistema CRM y pueden rastrear el progreso del trabajo y las tareas del proyecto en cualquier momento. Estamos siempre en contacto y completamente abiertos, brindando garantía de reembolso del anticipo del primer mes de trabajo: si la calidad de nuestros servicios no se adapta al cliente, revertimos los cambios en el sitio y devolvemos el 100%. del pago recibido, sin disputas ni litigios. A lo largo de estos años de trabajo no ha habido un solo caso de devolución, ya que los clientes ven nuestro interés, motivación y volumen de trabajo. Entienden que si trabajan con el sitio de manera eficiente y en grandes volúmenes, definitivamente se logrará el resultado.
Lamentablemente, a veces los clientes se van, pero nadie duda de la calidad del trabajo realizado. Algunos regresan, y esta es una práctica normal. Es importante tener en cuenta que en un paquete de 30.000 rublos, algunas agencias solo pueden ofrecer 10 horas de trabajo especializado. También nos hemos topado con propuestas de este tipo. Es decir, incluso por 30.000 rublos, el SEO puede resultar 4 veces más caro que nuestra oferta por 85.000.
Si tiene dificultades para elegir un contratista de SEO, siempre estamos dispuestos a ayudarle. La primera hora de consulta es gratuita. Le ayudaremos a identificar las debilidades de las propuestas de la competencia, le asesoraremos sobre qué preguntas hacer y le ayudaremos a evaluar las perspectivas y los estudios de casos proporcionados.
Si tienes dudas escribe al estudio SEO “SEO COMPUTER” a info@seo.computer.
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