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Un ejecutivo de motores de búsqueda dijo una vez que la mejor manera de promocionar sitios web es crearlos para las personas. Esta frase se ha convertido en un eslogan y popular entre los especialistas en SEO. Sin embargo, a pesar de esto, muchos continúan buscando formas de “engañar” a los motores de búsqueda para obtener resultados rápidamente. Si bien el objetivo principal del SEO es aumentar la clasificación, es importante recordar que el resultado real son las ventas. Al fin y al cabo, al final es la gente la que compra, no los algoritmos.
Aquí hay una historia de mi experiencia. Fui director comercial de una pequeña empresa que desarrolló un sistema CRM. Nuestro sitio apareció inesperadamente en el primer lugar en los resultados de búsqueda con la consulta "CRM" y luego ocupó ese lugar durante varios años. La cantidad de socios que vendieron nuestro programa comenzó a crecer y comenzaron a acudir a nosotros para recibir capacitación. Les mostramos nuestra ciudad y a menudo nos comunicábamos informalmente. Después de varias reuniones, cada nuevo socio hizo la misma pregunta: "¿Cuál es su presupuesto de SEO?"
Cada vez, mi director respondió evasivamente que no podía revelar esa información. Los socios, sorprendidos, intentaron adivinar cuánto gastamos en SEO, nombrando sus presupuestos. Y resultó que sus montos estimados a menudo excedían nuestro presupuesto total. ¿Por qué? Porque en aquella época el principal método de promoción era comprar enlaces de otros sitios, y esto realmente daba resultados. Pero no teníamos esos fondos y comenzamos a buscar otras formas.
Trabajamos con presupuesto cero para promoción. Pero teníamos contenido exclusivo, de alta calidad, que cumplía con todos los cánones de SEO y estaba bien indexado. Todos los elementos de nuestro sitio web fueron pensados hasta el más mínimo detalle, cada botón y palabra cumplía su propia función. También había enlaces al sitio, pero eran gratuitos. Nuestros socios crearon páginas de alta calidad sobre nuestro sistema CRM utilizando nuestros materiales y, naturalmente, pusieron enlaces hacia nosotros.
Entonces ni siquiera sabía que se trataba de un trabajo de conversión. Simplemente pensé que estaba haciendo lo correcto al centrarme en los usuarios. Con el tiempo, aprendí que esta es la base de un SEO exitoso para ventas. Después de dejar la empresa, escuché que el sitio seguía atrayendo clientes a pesar de que no se había actualizado durante muchos años.
Mucha gente cree que en la década de 2000 era más fácil lograr el éxito con SEO. En ese momento era obvio para mí que iba por el camino correcto. En 2006, compré un libro sobre SEO, que se convirtió en una especie de libro de texto para mí y para muchos otros en la industria. Este libro sirvió de punto de partida para muchos profesionales, y la empresa que lo publicó se convirtió en la fundadora de la promoción “normal” en nuestro país.
Cuando la gente me preguntó cómo hago SEO, no oculté la respuesta y les transmití este libro. Unos años más tarde, ya en 2013, me encontré como jefe de la sucursal regional de esta empresa y el autor del libro me lo firmó. Y eso fue lo que entendí: “Hazlo por la gente”. Realmente funciona.
Si tienes alguna duda sobre optimización de motores de búsqueda, puedes contactar con el estudio SEO "SEO COMPUTER" para cualquier duda mediante el correo electrónico info@seo.computer.
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