Was ist die Verkehrstemperatur und warum ist sie der wichtigste Indikator für SEO?

Wenn es darum geht, Leads von Ihrer Website zu gewinnen, haben Sie zwei Hauptziele:

• mehr Menschen anziehen (Verkehr);
• Erhöhen Sie den Prozentsatz der Anrufe (Leads) beim Unternehmen (Website-Konvertierung).

Der Traffic wird nach dem Grad des Interesses der Besucher am Kauf Ihres Produkts aufgeteilt. Dieser Bereitschaftsgrad wird als „Temperatur“ des Verkehrs bezeichnet.

Im Allgemeinen können wir zwischen zielgerichtetem und nicht zielgerichtetem Verkehr unterscheiden. Allerdings hilft dieser Ansatz nicht immer dabei, die Interaktion mit Besuchern zu optimieren, da die Arbeitsstrategien davon abhängen, wie „aufgewärmt“ der Verkehr ist.

Verkehrsarten

Heiß (am wertvollsten)

Hot Traffic sind kaufbereite Nutzer. Sie kennen das Produkt, verstehen, wie es ihr Problem löst, und haben sich, was noch wichtiger ist, bereits für das Produkt entschieden. Jetzt müssen sie nur noch ein Unternehmen finden, bei dem sie dieses Produkt kaufen können.

Solche Benutzer können die Website mit den folgenden Abfragen durchsuchen:

• Produkt + Verkaufszusatz (Wörter, die eine Kaufabsicht anzeigen, zum Beispiel: „kaufen“, „bestellen“, „kaufen“);
• Produkt + Stadt (zum Beispiel „Kunststofffenster in Moskau“);
• Produkt + Ort des Kaufs (z. B. „Laden mit Schaufenstern aus Kunststoff“).

Beispiele für aktuelle Suchanfragen zum Thema „Kunststofffenster“: „Kunststofffenster kaufen“, „PVC-Fenster bestellen“, „Kunststofffenster in Moskau“, „Kunststofffenstergeschäft“.

Warm

Bei Warm Traffic handelt es sich um Nutzer, die sich für ein Produkt interessieren, aber noch keine endgültige Kaufentscheidung getroffen haben. Diese Abfragen können sowohl Interesse als auch Kaufabsicht in der Zukunft anzeigen. Für solche Anfragen wird eine separate Werbekampagne erstellt, um Statistiken korrekt zu verfolgen und die Werbestrategie anzupassen.

Beispiele für herzliche Anfragen zu Kunststofffenstern: „Kunststofffenster“, „Fenster für eine Wohnung“, „Fensterfirma“, „Rehau-Fenster“.

Kalt

Bei Cold Traffic handelt es sich um Nutzer, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, aber noch kein Interesse am Produkt zeigen. Sie suchen nicht nach Ihrem Produkt, sondern nach Lösungen für andere Probleme, die möglicherweise damit verbunden sind. Hierbei handelt es sich um Informationsanfragen, zum Beispiel: „Wie tauscht man ein Kunststofffenster aus“, „Was sind Kunststofffenster“, „Warum kondensieren Fenster im Winter“ usw.

Häufiger Fehler

Viele SEO-Neulinge machen den Fehler, die Verkehrstemperatur falsch zu messen. Für ein Online-Bekleidungsgeschäft ist beispielsweise die Suchanfrage „Damenbekleidungsgeschäft“ nicht gerade angesagt. Warum? Denn der Nutzer hat noch kein Produkt ausgewählt – er sucht nach einer Produktkategorie, nicht nach einem bestimmten Produkt. Die Abfrage sollte spezifischer sein, zum Beispiel „Kaufe gelbe Damenbluse“ oder „Kaufe figurbetonte Damenbluse“. Dabei handelt es sich um eine gezieltere Anfrage, die als heiß eingestuft werden kann, da der Nutzer fast kaufbereit ist.

Was gibt ein klares Verständnis der Art des Verkehrs?

Jede Verkehrsart erfordert eine individuelle Herangehensweise. Dies ist nicht nur für die Optimierung von Landingpages wichtig, sondern auch für die richtige Werbestrategie, einschließlich Geboten in kontextbezogener Werbung. Für Hot- und Warm-Traffic sind Direktverkäufe möglich – hier wissen Nutzer bereits, was sie wollen. Der einzige Unterschied besteht in den Tarifen: Bei warmem Verkehr sind sie meist niedriger, da das Volumen solcher Anfragen größer ist.

Kalter Verkehr erfordert einen komplexeren Ansatz, da das Publikum zunächst „aufgewärmt“ werden muss. Sie können nicht einfach sofort verkaufen; Sie müssen zunächst erklären, warum der Benutzer Ihr Produkt benötigt und wie es bei der Lösung seines Problems helfen kann.

Für den Umgang mit kaltem Verkehr werden mehrere Strategien verwendet:

• Zweistufiger Verkauf: Dieser Ansatz wird für Produkte verwendet, die dem Publikum bereits bekannt sind. Der Benutzer wird zunächst auf eine Produktinformationsseite und dann auf eine Verkaufsseite weitergeleitet. Das Ziel des ersten besteht darin, das Publikum „aufzuwärmen“, kalten Verkehr in wärmeren Verkehr umzuwandeln und dann einen Verkauf zu tätigen.
• Einmalige Verkäufe: Dies ist die traditionelle „Kopf-an-Kopf“-Verkaufsmethode. Der Nutzer gelangt auf eine Seite mit einem allgemeinen Angebot, auf der er sich für die Probleme und Vorteile des Produkts interessiert. Ziel ist es, den Nutzer schnell zu interessieren und ihm sofort ein Produkt anzubieten.
• Mehrstufiger Verkauf: Ansatz für komplexe und teure Produkte. Zunächst werden dem Nutzer in mehreren Schritten das Produkt und seine Vorteile gezeigt, anschließend landet er auf der endgültigen Angebotsseite und steht zum Kauf bereit.

Warum ist die Traffic-Temperatur auch für SEO wichtig?

Viele SEO- und PPC-Spezialisten konzentrieren sich auf die Steigerung des Traffics, ohne die Art des Traffics zu berücksichtigen. Das Ergebnis ist ein Anstieg des Traffics, aber keine Conversion. Dies geschieht, wenn der Verkehr überwiegend kalt ist und keine geeigneten Maßnahmen zum Aufwärmen des Publikums ergriffen werden.

Der richtige Ansatz ist:

• Wir bringen heißen Verkehr;
• Erweiterung des semantischen Kerns heißer Abfragen;
• Warmen Verkehr hinzufügen;
• Erweiterung des semantischen Kerns warmer Abfragen;
• Wir bringen kalten Verkehr.

Mit dieser Strategie können Sie nicht nur die Besucherzahl steigern, sondern auch den Umsatz steigern, indem Sie einen stabilen Lead-Fluss gewährleisten.

Entwickeln Sie Ihr Unternehmen, erweitern Sie seine Größe und verpassen Sie keine Chancen. Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich für eine Beratung an das SEO-Studio.

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