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Viele angehende Freiberufler stehen vor der Frage: Wie legen sie den richtigen Preis für ihre Arbeit fest? Auf diese Frage gibt es keine eindeutige Antwort, und in diesem Text werde ich meine Gedanken zu diesem Thema mitteilen.
Wenn Ihr aktuelles Gehalt beispielsweise 80.000 pro Monat beträgt und Sie einen 8-Stunden-Arbeitstag und eine 5-Tage-Woche (ca. 20 Arbeitstage pro Monat) haben, kostet Ihre Arbeitsstunde etwa 500 Rubel (80.000 / 20 * 8 = 500 Rubel).
Als Nächstes erstellen Sie einen Arbeitsplan für den Monat und berechnen die Anzahl der Stunden, die für die Erledigung jeder Aufgabe erforderlich sind.
Eine Beispielschätzung könnte so aussehen:
Sie können der Tabelle auch Kosten für verschiedene Dienstleistungen hinzufügen, wenn der Kunde sich bereit erklärt, diese zu bezahlen. Zum Beispiel Dienste zur Positionsverfolgung.
Nachdem Sie die Kosten aller Arbeiten berechnet haben, bewerten Sie, wie Ihr Arbeitsaufwand dem geplanten Volumen entspricht. Und entscheiden Sie auf dieser Grundlage, ob dieser Preis für Sie richtig ist.
Sie können auch auf beliebten Jobsuchplattformen wie hh.ru nach offenen Stellen suchen und die Anforderungen des Arbeitgebers mit Ihren Kompetenzen vergleichen. Dadurch erhalten Sie einen Einblick, wie Agenturen die Arbeit von SEO-Spezialisten bewerten.
Darüber hinaus ist es sinnvoll, spezialisierten Telegram-Kanälen mit Stellenangeboten und SEO-Lebensläufen zu folgen. Sie veröffentlichen häufig Informationen über die Kosten einer Arbeitsstunde oder die Kosten für die Durchführung von Projekten für SEO-Spezialisten.
Beispiel einer Stellenausschreibung aus einem Telegram-Kanal:
Viele Freelancer sind zu Beginn unsicher, wenn es darum geht, ihren Preis anzubieten. Es entsteht ein Zweifel: Was ist, wenn der Kunde nicht einverstanden ist? Oder Sie haben im Gegenteil einen zu niedrigen Betrag verlangt und hätten mehr erhalten können. Hier gibt es zwei Möglichkeiten: entweder ein Risiko eingehen und einen hohen Preis anbieten oder mit einem kleinen Preis beginnen und sich sicherer fühlen.
Warum nicht verhandeln? Es ist unwahrscheinlich, dass irgendjemand gegen Verhandlungen über die Kosten sein wird. Sie haben beispielsweise einen hohen Betrag angeboten, der Kunde ist nicht bereit, so viel zu zahlen, und dann können Sie ihn bitten, den Preis zu nennen – daran ist nichts auszusetzen.
Für mich persönlich als unsicheren Menschen war es lange Zeit nicht klar, dass man verhandeln und einen höheren Preis anbieten kann. Und viele meiner Freunde haben mit den gleichen Problemen zu kämpfen.
Tatsächlich geht es bei der freiberuflichen Tätigkeit oft nicht nur um Fähigkeiten, sondern auch um Glück und Kommunikation. Es kommt vor, dass Bekannte erzählen, wie sie trotz mangelnder SEO-Erfahrung einen großen Kunden gefunden haben. Sie erhielten ein stattliches Gehalt, ohne etwas Besonderes zu leisten, und waren gleichzeitig Neulinge auf dem Gebiet.
Es gibt eine andere Situation: Sie finden Kunden, aber sie zahlen wenig, zum Beispiel 5.000 bis 10.000 Rubel pro Monat, und Sie müssen viel Zeit und Mühe aufwenden. Dies alles ist jedoch auf die Tatsache zurückzuführen, dass das Vertrauen fehlt, einen höheren Preis anzubieten, und dass der Verlust eines Kunden auch beängstigend ist.
Manchmal hängt das Geldverdienen nicht nur von Ihren professionellen SEO-Fähigkeiten ab, sondern auch von Ihrem Selbstvertrauen und Ihrer Fähigkeit, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.
Ihr Einkommen kann auch davon abhängen, wie risikofreudig und verhandlungsfreudig Sie sind. Wenn Sie finanzielles Selbstvertrauen haben, können Sie es sich leisten, mehr zu verlangen, ohne Angst vor Ablehnung haben zu müssen.
Andererseits kommt es auch vor, dass Sie sehr beschäftigt sind und ein neuer Kunde Ihnen schreibt. Sie möchten nicht mit ihm zusammenarbeiten, bieten aber einen sehr hohen Preis an, sodass er ablehnt. Aber das Überraschende ist, dass er zustimmt.
Der Verdienst hängt auch davon ab, welchen Arbeitsplan Sie erstellt haben und welche Fehler Sie auf der Website des Kunden gefunden haben. Je genauer und vernünftiger Ihr Plan ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine gute Zahlung erhalten.
Vergessen Sie nicht, dass auch Ihr Download wichtig ist. Wenn Sie beispielsweise mehrere Stammkunden haben und sicher sind, dass Sie deren Aufgaben bewältigen können, können Sie weniger profitablen Projekten zustimmen, um nicht arbeitslos zu bleiben.
All dies deutet darauf hin, dass es immer Raum für Verhandlungen gibt.
Oft interessieren sich Kunden selbst für Ihre Preise, und Sie benennen dann den Preis basierend auf Ihrem Arbeitsaufwand und Ihrem Vertrauen.
Letztendlich ähnelt dies stark dem Vorstellungsgespräch, bei dem Ihnen zunächst Ihre Konditionen angeboten werden und Sie dann Ihre Erwartungen äußern.
Dies sind die Gedanken, die ich dazu hatte.
Ich würde mich über Ihre Kommentare freuen: Wie legen Sie den Preis für Ihre Arbeit fest? Welche Ängste sind für Sie damit verbunden?
Bei Fragen können Sie sich per E-Mail an das SEO-Studio „SEO COMPUTER“ wenden info@seo.computer.
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