Komplexes B2B: Wie man mit sozialen Netzwerken, Telegram und SEO ein Publikum anzieht

Die Lead-Generierung im B2B-Bereich ist ein wichtiges und aktuelles Thema, das ganz eigene Herausforderungen mit sich bringt. Der Prozess der Kundengewinnung in solchen Nischen wird durch ihre Eigenschaften sowie den eingeschränkten Zugang zu bestimmten Kanälen erschwert.

Aus diesem Grund haben wir beschlossen, eine Reihe von Materialien über die effektivsten Kanäle zur Kundengewinnung und Methoden vorzubereiten, die zur Vereinfachung dieses Prozesses beitragen. Heute werden wir über Werbung über soziale Netzwerke, Telegram und SEO sprechen, die nach wie vor eines der mächtigsten Tools ist.

Unsere Empfehlungen und Ratschläge basieren auf den tatsächlichen Erfahrungen von Marktführern.

Lead-Generierung im B2B: wichtige Nuancen und Funktionen

Bevor wir uns mit der Diskussion spezifischer Kanäle und Methoden befassen, ist es wichtig, die Merkmale des B2B-Segments zu berücksichtigen, die den Prozess der Kundengewinnung erschweren:

• Begrenzte Nachfrage. In einigen B2B-Nischen gehen Anfragen äußerst selten ein, im Gegensatz zu B2C, wo das Verkehrsaufkommen viel höher ist.
• Langer Transaktionszyklus. Eine Kaufentscheidung erfordert oft die Zustimmung mehrerer Personen sowie langwierige Genehmigungsphasen vor dem Treffen mit dem Verkäufer.
• Erfordert mehrere Berührungen. Um ein Geschäft abzuschließen, müssen Sie eine ständige Interaktion mit potenziellen Kunden aufrechterhalten.
• Vertrauensprobleme. Für einen erfolgreichen Verkauf müssen Sie Vertrauen in das Unternehmen und die Marke aufbauen.

Trotz der Herausforderungen ist die Bedeutung des Online-Engagements klar. Auch für komplexe B2B-Nischen ist es wichtig, Internetkanäle zu nutzen, da die Mehrheit der Käufer ihr Geld zunehmend online ausgibt.

Daher ist es wichtig, die Kanäle sorgfältig auszuwählen, um unnötige Kosten durch ineffektive Methoden zu vermeiden.

SEO-Optimierung: hohe Conversion-Rate und Zukunftsaussichten

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit einer Website in organischen Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Der Hauptvorteil von SEO besteht darin, dass der Website-Verkehr durch organischen Verkehr erhöht wird, was wiederum den Umsatz steigert.

Nach unserer Erfahrung zeigt die SEO-Optimierung hervorragende Ergebnisse in Bezug auf die Konvertierung, da Benutzer mit vorgefertigten, „heißen“ Suchanfragen auf die Website gelangen.

Wenn Ihre Nische beliebt ist, kann SEO nicht nur Ihre Reichweite, sondern auch Ihre langfristige Geschäftsleistung deutlich verbessern.

Dabei ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass SEO in komplexen B2B-Nischen Folgendes umfasst:

• Technische Optimierung. Eine richtig durchgeführte technische Optimierung kann die Attraktivität des gezielten Traffics deutlich steigern und das Engagement steigern.
• Content-Marketing. Dabei spielt der Inhalt eine entscheidende Rolle: Laut Statistik erhalten 80 % der Entscheider Informationen lieber über Artikel als über Werbematerialien.
• Arbeiten Sie mit Informations- und Themenbedarf. Sie müssen mit Anfragen zu Ihrem Unternehmen arbeiten und diesen Datenverkehr dann mithilfe verschiedener Tools in Produktseiten umwandeln.

Gezielte Werbung: soziale Netzwerke für B2B

Soziale Netzwerke sind längst ein fester Bestandteil von Geschäftsstrategien. Statistiken zeigen, dass 75 % der B2B-Käufer und 84 % der Führungskräfte bei Kaufentscheidungen soziale Medien nutzen. Gezielte Werbung ist eine effektive Möglichkeit, Werbung präzise für jeden Benutzer an die richtige Zielgruppe zu richten.

Für kleine Zielgruppensegmente ist gezielte Werbung jedoch möglicherweise nicht so effektiv. Wenn es in einer Nische nur wenige Anfragen pro Monat gibt, können die hohen Kosten pro Lead und Schwierigkeiten bei der Zielgruppenfindung zum Problem werden.

Für breite B2B-Segmente führt gezielte Werbung zu hervorragenden Ergebnissen und kann eine nützliche zusätzliche Traffic-Quelle sein.

Hier sind einige wirksame Mechanismen für erfolgreiche zielgerichtete Werbung:

• Look-alike Audience basierend auf CRM. Dazu benötigen Sie eine relativ große Kontaktbasis. Sie können Datenbanken von Drittanbietern verwenden, sofern diese die Anforderungen erfüllen.
• Analysieren von Mitgliedern von Zielgemeinschaften. Nachdem Sie Ihre Konkurrenten und deren Zielgruppe analysiert haben, können Sie gezielte Werbung für deren Abonnenten einrichten.
• Retargeting. Dieses Tool hilft dabei, zusätzlichen Kontakt zur Zielgruppe herzustellen.
• Lead-Formulare. Mithilfe von Lead-Formularen können Sie Kontaktinformationen von Benutzern direkt in einem sozialen Netzwerk sammeln, ohne dass Sie die Website besuchen müssen.

Die Telegram-Ära: Mit einem beliebten Messenger ein Publikum anlocken

Telegram ist heute ein leistungsstarkes Tool, um Zielgruppen anzulocken. In Russland nutzen es monatlich rund 85 Millionen Menschen, was vielfältige Geschäftsmöglichkeiten eröffnet, auch in Nischen-B2B-Segmenten.

Sie können im Telegramm werben:

• Kanal oder Beitrag in einem Kanal. Dies wird dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Verkauf anzukurbeln und die Loyalität des Publikums zu verbessern.
• Webseite. Um die Reichweite zu erweitern und neue Besucher anzulocken.
• Chatbot. Dies wird dazu beitragen, Prozesse zu automatisieren und die Benutzerbindung zu erhöhen.

Zu den wichtigsten Werbemethoden bei Telegram gehören:

1. Bio-Werbung: Veröffentlichung viraler Beiträge, Kommentare in anderen Kanälen, Cross-Marketing, gemeinsame Veranstaltungen, Werbung auf anderen Plattformen.
2. Seeding in Telegram und Yandex.Direct. Dies kann sowohl über Dienstleistungen als auch direkt über Vereinbarungen mit Kanalbesitzern erfolgen.
3. Telegram-Anzeigen. Dies ist ein neues Anzeigenformat, das ebenfalls einen Versuch wert ist, da die Ergebnisse stark variieren können.

Mit der Werbung in Telegram können Sie Probleme wie die Verbesserung der Markenbekanntheit, die Stimulierung von Leads und Verkäufen sowie die Erhöhung der Publikumsbindung lösen.

Was sind die Nuancen?

Jedes Werbemittel hat seine eigenen Eigenschaften. Für TG Ads gibt es beispielsweise ein Mindestwerbebudget, und das Targeting ist durch Abonnenten von Zielkanälen oder über die eigene Datenbank möglich.

Für Experimente können Sie die MTS Marketer-Plattform nutzen, die es Ihnen ermöglicht, Werbung mit einem kleineren Budget zu starten und deren Wirksamkeit zu testen.

Wenn Sie Fragen zu einem dieser Themen haben oder Ihr Geschäft im Internet ankurbeln möchten, wenden Sie sich an unser SEO-Studio „SEO COMPUTER“. Wir verhelfen Ihnen gerne zum Erfolg. Schreiben Sie an info@seo.computer, um Rat zu jedem Problem zu erhalten.

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