创建商店

在我的网上商店中，我扮演总监、后勤人员、销售经理、营销人员和开发人员的角色。

该商店在线销售益智玩具；可以通过网站或社交网络购买。该网站是一个产品目录，能够创建个人帐户和用于下订单的购物车。我不断努力改进网站，添加新的搜索引擎优化功能并提高可用性。目前我专注于产品类别的工作，并计划在未来引入广告。

我自 2007 年以来一直从事销售策略、物流和贸易组织工作，最近才开始创建网站。我花了很多时间研究促销技巧，并将开店视为一种爱好，也是向自己证明我可以建立成功企业的一种方式。在这篇文章中，我将告诉您我如何从头开始推广我的商店，最后我将以数字形式分享结果。

选择促销方式

我的网店需要尽快盈利，所以我分析了促销方案，选择SEO和SMM作为两个最容易理解的领域入手。这似乎不是最合乎逻辑的选择，因为通常建议首先完善网站，然后连接社交网络作为额外的流量渠道。不过，我决定同时尝试两种方法，最终给我带来了利润。

第一个错误是我为网站选择的平台并不完全适合成熟的在线商店。另外，我对网站结构的思考不够仔细，这限制了SEO推广的可能性。我正在逐步纠正这些错误，但网站的功能还不够理想。

从SEO的角度来看，我目前只设置了一个完全符合要求的产品类别：带有关键词、博客文章链接、高质量图片和按相关性选择的产品。

说到 SEO，我主要关注 Yandex，因为这个搜索引擎与 Google 不同，严重依赖文本内容进行排名。

通过搜索引擎进行的推广受到系统本身受众覆盖范围的限制，并且需要大量的财务投资。如果做得正确的话，在 SEO 上投入的资源越多，在搜索结果中的位置就越高。我可以把所有的钱都投入到 SEO 上，但这是一项全职工作，需要经常性成本来维护网站和创建内容。

另一种选择是使用 Yandex.Direct 和 Google Ads 广告系统。这样，只要有钱做广告，网站就会可见，但年轻的企业没有稳定的收入来支付这些费用。

搜索引擎算法正在发生变化，我认为对我来说更重要的是关注客户需求。从长远来看，一个用户友好且易于理解的网站将比仅针对搜索引擎优化的网站带来更多利润。

在线商店的 SEO 推广与推广内容网站的方法不同。与具有大文本的网站不同，在线商店需要每种产品都有高质量的内容，以便在搜索结果中竞争。

该网站最重要的部分是产品卡：完整的规格、高质量的照片、视频、评论、库存信息。我自己对我的产品进行了描述和照片，这就是发生的事情。

精心设计的产品卡不仅可以改善用户体验，还可以帮助您在竞争对手中脱颖而出。然而，在像我这样的竞争利基市场中，这并不总是足以登上搜索引擎的榜首。

在在线商店中，通常很难使用所有可能的关键字，因为所有商店可能都有相同的产品，并且不可能为每个单词创建单独的页面。我为博客订购了文章，以吸引低频查询的流量。

我试图使这些文章对人们来说有趣且有用，而不是让搜索查询超载，以避免搜索引擎产生负面后果。

在SEO推广的过程中，我同时也开始积极发展社交网络，因为Yandex考虑到了行为因素，包括社交网络上的活动。

大多数人都积极使用社交网络，我的受众是经常使用这些社交网络的年轻父母、中年人。我选择了几个平台：VKontakte、Instagram 等。

社交网络的主要优势之一是其可访问性和创建群组的成本较低。一开始，我没有复杂开发的预算，但在社交网络上一切都简单而快速。社交网络上的广告成本也低于搜索引擎，这使得初创企业可以使用该渠道。

使用社交网络并不困难。有趣的文字、明亮的照片和简洁的号召性用语有助于吸引顾客的注意力。我通过 VKontakte 和 Instagram 上的消息接受订单，无需引导客户到网站下订单。

VKontakte 和 Instagram 可以方便地用于广告和销售。 VKontakte 具有用于创建产品卡的内置工具，在 Instagram 上您可以使用照片和视频轻松进行产品评论。

社交网络的主要缺点之一是缺乏创建独特页面设计的能力，而这在成熟的网站上是可用的。此外，利基市场的竞争非常激烈，如果没有广告和优质内容，很难在众多其他商店中脱颖而出。

此外，我并不完全清楚社交网络的内容如何影响搜索引擎中的 SEO 排名。不可能像网站那样为社交网络创建成熟的语义核心。

当你没有订阅者基础时，社交媒体对推广你的网站没有多大帮助，但它仍然带来流量和转化，所以对于我的业务来说，社交媒体已被证明是短期内最有效的。

在开始与网站和社交网络积极合作后，通过社交网络的流量几乎占总流量的 12%。

该网站和社交网络群组的订单总额达 164,314 卢布。

扣除运费13,634卢布后，净利润为150,680卢布。

夏季统计数据显示，来自社交网络的转化率明显更高：每 16 位社交网络访问者中就有一个进行过购买，而来自搜索的访问者中只有每 67 位访问者进行了一次购买。

秋季业绩有所改善，总营业额为271,691卢布，其中净利润达77,469卢布。

我在 VKontakte 上测试了广告。广告费用达500卢布，两天内就下了4个订单，带来利润3042卢布。

网站创建费用：

设计：10,000卢布

变得