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与潜在客户开发项目合作的 6 个重要问题
许多人对如何有效地开展潜在客户开发项目感兴趣。经验丰富的专家会回答这些问题，分享观察结果和实用建议。
1. 你们是自己受理申请还是直接转接给合作伙伴？
大多数情况下，申请是直接发送的。我们仅在测试利基市场或无法重定向到合作伙伴时才接受它们。主要重点是跟踪申请的数量及其质量。一开始，我们会检查通话时长，有时还会录制对话以供进一步分析。
2. 请求记录在哪里：Google Sheets 还是 CRM？
申请记录在 Google Sheets 中，数据自动从电话下载。为此，使用了一个公式，允许您通过 XML 导入来加载信息。呼叫会自动卸载，但请求通常是在接线员的帮助下手动记录的。
3. 您使用什么电话？是否直接与 CRM 连接？
对于电话而言，使用具有重定向可能性的廉价且方便的系统。我们不会将其直接与 CRM 连接，因为我们没有为这些请求配置专门的 CRM 系统，而且在大多数情况下，我们的客户也没有这样的系统。
4. 您只使用 SEO 流量还是从付费来源（上下文、社交网络）添加流量？
销售线索的渠道有很多种，包括 PPC、社交媒体和留言板，但大部分流量来自 SEO。
5. 合作伙伴多久支付一次申请费用（每周、每月、单独支付）？
结算频率取决于申请量。如果数量不多且申请费用低廉，则每月结算一次。如果申请较多，可能会按周计算。还有一些合作伙伴每天付款，特别是如果他们是聚合商或“迷你附属机构”。
6. 如何评估利基市场？您如何了解它是否值得去那里？地标的主要标志有哪些？
这个过程非常复杂且涉及多个方面。我们一直在寻找新的利基市场并以不同的方式测试它们。主要做法如下：
1. 如果我们已经有客户想要增加潜在客户数量，我们就会开始增加流量并跟踪客户如何为潜在客户付费。如果一切顺利，我们就开始扩大流程。在某些情况下，我们可能会与客户合作获取一定比例的销售额，但近年来此类协议很少见。
2.我们还经常监控drops（流量好的网站被其所有者放弃）。如果该网站有良好的流量，我们会对其进行分析，检查流量来源并找出是否可以货币化。如果可以廉价地拾取掉落物，我们就会这样做，然后分析进一步的步骤。如果下降的成本很高，我们会通过进行小型研究来澄清利基市场中对潜在客户的需求。
因此，在我们的实践中，我们通常会从已经存在的报价或可能有利可图的下降开始工作。重要的是要记住，您不应该在没有流量历史记录的新域上构建潜在客户开发网站。
欲了解更多信息，请访问我们的网站并阅读有关该主题的其他文章。
如果您有任何疑问，可以通过电子邮件 info@seo.computer 联系 SEO 工作室“SEO COMPUTER”。
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