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SEO是营销渠道之一。只有渠道有回报，才能谈促销的有效性，即渠道有效果。对其进行的投资将获得利润。
投资回报率ROI（ROMI，在谈论营销渠道的投资回报率时）与KPI（Key Performance Indicators）——关键绩效指标这样的概念密切相关。
看来，如果这两个概念如此密切相关，那么就应该将 ROI（ROMI）设置为 KPI。不幸的是，这无法做到。
为此，请考虑营销投资回报的公式。
该公式显示，营销投资回报率 (ROMI) 取决于渠道的平均业务收入、渠道每月的销售数量以及分配给该渠道的预算。
显然，SEO公司无法影响渠道的平均业务收入。
优化者很早就注意到投资回报率对许多中间指标的依赖，并建议企业使用它们来评估其工作质量。
按照惯例，它们可以分为两类：经济类和非经济类。
不同的是，经济指标可以直接与ROMI挂钩，而非经济指标只能间接挂钩。
非经济：
经济的：
在本文中，我们将讨论所有类型的 KPI。让我们详细讨论目前相关的内容。
要选择 KPI，您需要记住搜索营销漏斗的各个阶段，然后选择对您的业务影响最大的指标。
漏斗的阶段：搜索中一定数量的页面展示会被一定数量的目标访问者点击，其中一定比例的人会想要购买某种产品（服务）并为此留下联系信息，他们中的一些人将支付购买费用。
通过此指标，您可以估计潜在客户在升级语义核心的搜索结果中看到该网站的百分比。
允许您决定当前语义核心的可见性可以增加多少，并评估扩展它的需要。
显然，目标受众访问该网站的次数越多，对其进行的转换就越多。
在个性化搜索结果出现之前，进入TOP 10是衡量SEO公司有效性的主要指标。
然而，在专业服务中，我们可以看到该网站出现在 TOP-10 中的频率和关键查询。
网站流量取决于 TOP-10 中出现的关键字数量和频率：位置越高，资源的转换越多。
商业资源继续作为主要KPI。
换句话说，您可以调用该站点的目标转换次数。
营销的主要目标之一是增加目标流量并最大限度地减少非目标访问者。
访问该网站的目标买家越多，其中一些人完成转化操作的可能性就越高。
非目标访客越少，跳出率就越低。
这些行为因素会影响网站在搜索结果中的排名。网站进入关键查询前 10 名的频率越高，其收到的目标访问者就越多。
选择目标流量作为信息网站和商业网站的 KPI。
对于参与推广信息网站的营销人员来说，提前了解该网站肯定会收到一定的流量非常重要。由于广告成本直接取决于目标流量的大小。
在某些情况下，商业网站的营销人员认为，如果 KPI 包括目标流量而不是潜在客户数量，那么与 SEO 公司合作会更有利可图。
它的计算方式是预算与网站访问者总数的比率。
网站访问者是销售漏斗中的初始链接。接下来，一定数量的网站访问者将进入渠道的下一阶段，完成转化操作并成为潜在客户。
潜在客户是为了购买而留下联系信息的用户。以下行为计为转化操作：
以一定的成本获得潜在客户可以让您预测营销投资的回报。这就是为什么大多数营销人员选择潜在客户作为绩效指标的原因。
如何计算销售线索？
计算公式：
了解了CPL和业务利润，我们可以从财务角度评估SEO推广的有效性。
如果 CPL 乘以转化率 (CR)，我们就可以得出吸引最终客户的成本。
如果吸引一个付费订单的客户的成本不超过吸引他的预算，那么我们就可以谈论营销渠道的成功。
吸引一个客户的成本并不等于确认潜在客户的成本。并非所有收到的申请都会变成客户。
了解 SEO 营销目标如何实现有助于客户的公司代表和 SEO 专家达成共识。营销人员和小企业主明白，销售漏斗的每个阶段都会受到影响，并且它们对于盈利能力和营销投资回报都同样重要。
作为 KPI，您需要选择一个您清楚对营销投资回报影响的指标。
如有任何问题，您可以写信给 SEO 工作室“SEO COMPUTER”，电子邮件为 info@seo.computer
编号 1716
