入口门工厂的整合营销：SMM、SEO 和上下文广告

在这个例子中，我们将向您介绍营销三个关键领域的工作是如何组织的，并总结一年合作后的中期成果。最后，还有一份奖励等着您——在任何业务领域营销部门有效运作的 6 个步骤。

客户：入口门制造商。该品牌已有20多年历史。工厂和仓库位于俄罗斯主要城市之一，合作伙伴商店网络遍布全国。最大的受众群体之一是首都居民。

客户任务：

• 使用上下文广告向销售部门提供购买门的请求。
• 使用 SEO 工具提高网站在搜索引擎中的排名。
• 在社交网络上保持享有盛誉的现代品牌形象，以便直接从该渠道接收申请。

首先我们来说说SMM。

工作一年后的成果：

• 制定并实施了公司在社交网络上的存在策略。
• 定期更新与受众相关的主题的各种格式的内容，以明亮的视觉设计宣布产品和促销活动。
• 通过个人消息和评论与客户积极沟通，处理申请并将线索转移给销售部门。
• 用户通过社交网络访问该网站并对产品表现出兴趣。
• 引入了一种新的内容格式——品牌代表短视频：脚本、拍摄视频的员工的评论以及后续处理。
• 添加了有针对性的广告，显着提高了参与度并扩大了结果。

Instagram 结果

用户参与度和覆盖范围增长了 3 倍，个人资料流量增长了 17 倍。

VKontakte 上的结果

观众覆盖率增加了15倍。

关联广告：超出 KPI 计划

主要关键绩效指标：

• 在俄罗斯各地每月收到 80 份申请。
• 申请价格高达1000₽。
• 达到的目标受众至少为 50,000 人。

实际结果：

• 每月有100-120份来自全国各地的申请。
• 申请的平均费用为 500-750 卢布。
• 目标受众覆盖范围超过65,000人。

VK 定向广告结果

上一个报告月的数据：58 份申请，平均费用为 446 卢布。

强度：1.55%。

掌上电脑：8.21。

在测试了不同的营销活动设置后，我们决定放弃一些无法产生预期效果的方法，转而采用对受众更有效的其他策略。

帮助客户节省广告预算的 7 个步骤

• 目标受众画像：喜欢通过互联网为家里进行大额采购，避免长途奔波于商店的用户。
• 地理位置：全俄罗斯。监控和调整成本以避免应用程序成本过高。
• 针对大城市进行单独的广告活动，以实现有针对性的预算分配。
• 设置网站目标：跟踪导致转化的关键操作。
• 针对性语义：缩小目标受众范围，识别需求量大的产品。
• 有效期有限的促销：测试假设并增加最具吸引力的优惠的预算。
• 销售部门的反馈：线索分析和广告活动调整。

搜索引擎优化工作

我们进行了详细的审核：网站的技术方面、可用性、错误都得到了识别和纠正，我们继续改进性能。制定了元标签，更新了用于推广网站各个部分的关键字列表，并使用 LSI 单词优化了内容。

网站流量动态：从3000次访问到8000次为最有效期间。每次访问的浏览深度为 4.1 页，比市场平均水平高 49%。

每次访问平均在网站上花费的时间为 03:59，比市场平均水平高出 86%。

故障率为13%，比行业平均水平低28%。

6 个步骤让一切顺利

• 语义负载和视觉效果的平衡：故事、帖子、视频和广告。
• 最新的视觉效果，没有库存照片，使用企业颜色。
• 包含专家评论和产品选择的短视频。
• 信息风格的文本：清晰、直接，没有不必要的情绪。
• 搜索有效的广告格式和内容主题。
• 定期分析所有领域的客户反馈和指标。

今年以来，我们公司已为俄罗斯各地的地方和联邦企业实施了 800 多个项目。

有关改进营销策略的咨询或问题，请通过电子邮件联系我们：info@seo.computer。

编号7002