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Muitos freelancers iniciantes se deparam com a questão: como definir o preço certo pelo seu trabalho? Não há uma resposta clara para esta pergunta, e neste texto compartilharei meus pensamentos sobre este assunto.
Por exemplo, se seu salário atual é de 80.000 por mês e você tem uma jornada de trabalho de 8 horas e uma semana de trabalho de 5 dias (cerca de 20 dias úteis por mês), sua hora de trabalho custa cerca de 500 rublos (80.000 / 20 * 8 = 500 rublos).
A seguir, você cria um plano de trabalho para o mês, calculando a quantidade de horas necessárias para concluir cada tarefa.
Um exemplo de estimativa pode ser assim:
Você também pode adicionar custos de vários serviços à tabela se o cliente concordar em pagar por eles. Por exemplo, serviços de rastreamento de posições.
Depois de calcular o custo de toda a obra, avalie como sua carga de trabalho corresponde ao volume planejado. E com base nisso, decida se esse preço é adequado para você.
Você também pode explorar vagas em plataformas populares de busca de empregos, como hh.ru, e comparar os requisitos do empregador com suas competências. Isso lhe dará uma ideia de como as agências avaliam o trabalho dos especialistas em SEO.
Além disso, será útil acompanhar canais de telegramas especializados com vagas e currículos de SEO. Freqüentemente, publicam informações sobre o custo de uma hora de trabalho ou o custo de execução de projetos para especialistas em SEO.
Exemplo de vaga em canal de telegram:
Muitos freelancers ficam inseguros ao começar a oferecer seu preço. Surge uma dúvida: e se o cliente não concordar? Ou, pelo contrário, você pediu um valor muito baixo e poderia ter recebido mais. Existem duas opções aqui: arriscar e oferecer um preço alto ou começar com um preço pequeno e se sentir mais confiante.
Por que não negociar? É pouco provável que alguém se oponha às negociações sobre os custos. Por exemplo, você ofereceu uma quantia grande, o cliente não está disposto a pagar tanto, e então você pode pedir a ele que diga o preço - não há nada de errado nisso.
Para mim pessoalmente, como pessoa com incertezas, durante muito tempo não ficou óbvio que era possível negociar e oferecer um preço mais elevado. E muitos dos meus amigos enfrentam os mesmos problemas.
Na verdade, o freelancer muitas vezes não envolve apenas habilidades, mas também sorte e comunicação. Acontece que conhecidos contam como encontraram um grande cliente, apesar da falta de experiência em SEO. Eles recebiam um belo salário sem fazer nada de especial e, ao mesmo tempo, eram novos na área.
Há outra situação - você encontra clientes, mas eles pagam pouco, por exemplo, 5.000 a 10.000 rublos por mês, e você precisa despender muito tempo e esforço. Mas tudo isso porque não há confiança para oferecer um preço mais alto, e perder um cliente também é assustador.
Às vezes, ganhar dinheiro depende não apenas de suas habilidades profissionais de SEO, mas também de sua autoconfiança e capacidade de vender seus serviços.
Sua renda também pode depender de quão disposto você está a assumir riscos e negociar. Se você tiver confiança financeira, poderá pedir mais sem medo de rejeição.
Por outro lado, também acontece que você está extremamente ocupado e um novo cliente lhe escreve. Você não quer trabalhar com ele, mas oferece um preço muito alto para que ele recuse. Mas o que é surpreendente é que ele concorda.
Os ganhos também dependem do plano de trabalho que você elaborou e dos erros encontrados no site do cliente. Quanto mais preciso e razoável for o seu plano, maior será a probabilidade de você receber um bom pagamento.
Não se esqueça de que o seu download também é importante. Por exemplo, se você tem vários clientes regulares e está confiante de que pode cumprir suas tarefas, poderá concordar com projetos menos lucrativos para não ficar sem trabalho.
Tudo isto sugere que há sempre espaço para negociações.
Freqüentemente, os próprios clientes estão interessados em seus preços e então você nomeia o preço com base em sua carga de trabalho e confiança.
Em última análise, isso é muito semelhante ao processo de entrevista, onde primeiro são oferecidos seus termos e depois você expressa suas expectativas.
Esses são os pensamentos que tive sobre isso.
Ficarei feliz em ouvir seus comentários: como você define o preço do seu trabalho? Que medos estão associados a isso para você?
Se você tiver alguma dúvida, pode entrar em contato com o estúdio SEO “SEO COMPUTER” para qualquer dúvida por e-mail info@seo.computador.
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