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Com o fechamento de locais públicos, eventos de massa e pontos de atendimento, o mercado parecia parado. Alguns especialistas em TI perderam clientes e as empresas de desenvolvimento de negócios estão pensando em economizar seu orçamento.
Ano após ano, há uma desvalorização do trabalho dos especialistas em Internet devido à alta concorrência e ao baixo limiar de ingresso na profissão. Este material será útil para quem está dando os primeiros passos na busca de clientes como freelancer, bem como para todos aqueles que não desejam reduzir suas tarifas para conseguir um cliente em uma crise empresarial.
1. Carteira de trabalho.
2. Onde ir para fazer pedidos.
3. Teste a tarefa e quem precisa dela.
4. Juros, participação no negócio, taxa, criptomoeda e bitcoin: como não ser enganado.
5. O tempo passou, mas não há respostas. Como usar o tempo a seu favor se você:
5.1. redator;
5.2. Especialista em SMM;
5.3. desenvolvedor;
5.4. desenhista.
6. Em vez de uma conclusão: uma previsão subjetiva da indústria após a crise.
A ideia do material nasceu após uma busca malsucedida por clientes como otimizador de SEO privado. Trabalho em um escritório e à noite ou nos finais de semana promovo sites para clientes que me procuram por meio de recomendações. Com o início da crise, o SEO para sites de serviços tornou-se não lucrativo e o freelancer teve que ser suspenso.
Pela primeira vez, saí sozinho em busca de pedidos. Depois de estudar online vários clubes de interesse especializado, comecei a atuar. O material foi escrito com base nos resultados de um estudo de anúncios de busca de especialistas na rede, em plataformas especializadas dedicadas ao freelancer, onde frequentam clientes e performers.
A primeira dificuldade começou na elaboração de um portfólio. Ao procurar emprego no escritório, ele não foi questionado, e suas competências e nível foram revelados em entrevistas com especialistas experientes. Como deve ser o portfólio de um otimizador de SEO privado com cerca de 6 anos de experiência?
O mais óbvio são as capturas de tela de indicadores e posições de tráfego. Mas estou apenas começando com um portfólio e alguns dados simplesmente estão faltando por vários motivos. Além disso, os projetos não foram realizados pessoalmente por mim, mas por uma equipe de especialistas da agência.
Coletei todos os dados disponíveis atualmente, com resultados e capturas de tela. Para projetos para os quais não há dados, ela descreveu um resultado positivo antes do fim da cooperação com uma nota sobre os prazos.
Surge a dissonância - afinal, isso é trabalho em equipe e é desonesto atribuir todos os louros a si mesmo. Mas, por outro lado, pode-se sempre sublinhar a contribuição colectiva.
Isso não é suficiente e desinteressante. São necessárias mais competências.
Liste seu software favorito? Não, porque são muitos, e um bom especialista em SEO trabalha com aquele que lhe dá o resultado, e não com o descrito no anúncio.
Listar tecnologias? Também não vale a pena, porque se trata de informação pública. Tudo o que é novo é sempre usado na prática como algo natural. O cliente não vai entender, mas tanto ele quanto a agência só precisam do resultado.
Participando de seminários ou cursos? Claro, mas eles não agregam nenhum valor extra. Cursos com experiência prática são úteis, mas os seminários muitas vezes se transformam em infobusiness.
Postagens de convidados e palestras? Necessariamente. Afinal, grandes publicações e sites selecionam cuidadosamente os autores.
Casos detalhados? Acho que não vale a pena - não há especialista que tenha tempo para trabalhar com todos os nichos. E o que está disponível pode não agradar ao cliente: você descreveu como trabalhar com uma loja online, mas o cliente tem uma clínica de massagens.
Comentários? Muitas vezes são desvalorizados. A ausência deles não reduz a sua reputação profissional. Todos nós sabemos como é difícil obtê-los dos clientes e não vale a pena perder tempo com recomendações falsas.
Então, com um portfólio pronto, vou procurar.
Tenho uma pequena observação: as respostas a anúncios que buscam a promoção de um site por um proprietário privado não devem ser recentes. Por que?
Se você observar intercâmbios freelance, não deve se esforçar para responder primeiro. Os clientes podem coletar informações para um projeto, procurar especialistas mais baratos ou mais experientes e, às vezes, simplesmente afagar seu orgulho ao receber respostas.
Anteriormente, não tinha pensado em colocar links de sites em plataformas com vagas. Mas à medida que os anúncios nessas plataformas desaparecem rapidamente na obscuridade, ficou claro que esta não era a melhor estratégia.
Encontrei diversas comunidades freelance especializadas onde são publicados anúncios atuais de especialistas e comecei a escrever para os autores, observando todos os requisitos de resposta.
Enquanto trabalhava no escritório, percebi que os especialistas em promoção são sempre procurados. Em metade dos casos, os funcionários incompetentes são demitidos e, na outra metade, o aumento do volume de pedidos não permite a carga de trabalho dos funcionários em tempo integral.
Se o proprietário do site estiver procurando um especialista, mesmo depois de um ano você poderá contatá-lo com segurança e saber se ele está procurando novamente ou se está satisfeito com o contratante atual.
As medidas de auto-isolamento complicaram significativamente a situação. Os resultados da minha pesquisa são os seguintes:
No momento em que escrevo, enviei as seguintes respostas:
Agora estou preenchendo contas nas exchanges aos poucos, pois não há necessidade de pressa - não estou pronto para reduzir a taxa.
Não preciso da tarefa de teste e não prefiro fazê-la. Infelizmente, muitos anúncios de especialistas exigem uma mini-auditoria do site como resposta.
Na minha prática, tais situações ocorrem frequentemente quando os clientes solicitam uma auditoria expressa dos erros do local, a fim de usar isso como base para quebrar o contrato com o contratante atual. Mas nem um único cliente voltou.
Às vezes, também recorro aos colegas para fazer uma auditoria, mas recuso imediatamente se não vejo cooperação contínua.
Você tem que trabalhar com o cliente usando a persuasão, fornecendo um plano de trabalho claro e previsões de desempenho. É difícil, mas bastante factível.
O pagamento em bitcoins e criptomoedas é raro. Para ser honesto, não entendo de criptomoedas e não vejo sentido em usá-las. Isto já não é uma tendência e tais métodos de pagamento podem não ser eficazes.
Quando fui entrevistado para o cargo de comerciante da Internet, me ofereceram um bom salário, mas na reunião descobriu-se que isso era um mito - foi declarado o percentual mínimo sobre as vendas.
Nesses casos, prefiro condições de pagamento claras. Na realidade russa, uma participação numa empresa raramente corresponde às expectativas e, muitas vezes, esta é apenas uma forma de poupar nos custos laborais.
Se você está procurando pedidos em SEO, é melhor dar preferência aos métodos de pagamento tradicionais - rublos ou outras moedas estáveis.
