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何かを改善するためのツールという観点からだけでなく、このビジネスが存在できるビジネス環境全体のインフラストラクチャの観点からビジネスを見ることが重要であることを、私は日々ますます感じています。 。このような状況では、すべてのツールは結果を達成するための単なるアクセラレーターになります。
ただし、需要がなければ、アクセラレーターは役に立ちません。
需要の不足は単に市場が小さいというだけではありません。競合他社がどれほど多くても、あらゆる狭い市場に対応できます。価格を下げるだけで十分です。そうすれば市場全体があなたのものになります。
今日の需要の欠如は、より深刻な要因によって説明されます。
消費者は新しい選択肢を求めて、以前に人気のあった製品を放棄し始めています。この現象は市場で顕著になってきています。以前は、スリッパを買うために店に来て、靴やカメラを持って帰ると、衝動買いとみなされていました。
現在、この現象は体系的な理由によって説明でき、自発性はパターンに変わります。
その結果、狭いニッチ市場であった製品 A の需要は変化しませんでしたが、病院の温度のように動き始めました。今日の需要は製品 B に行きますが、明日は製品 A に戻るか、あるいは製品 C に向かう可能性もあります。
ただし、あなたの努力は製品 A に向けられています。
そしてここで矛盾が生じます。努力したのに、結果は期待に応えられません。販売はますます困難になっており、販売の変動はトラフィックの増加のみに依存しなくなっているため、トラフィックからは明確な全体像が得られません。
SEOを使って何かをしたものの、目に見える効果がありません。これはかなり一般的になってきました。
この新しい挑戦をどうするか？
最初のステップは、なぜ消費者の好みが別のニッチな製品に移るのかを理解することです。
理由は簡単、「感情」です。
購入の意思決定において、感情がますます重要な役割を果たしています。今日、それらは商業に影響を与える重要な要素となっており、今後もその重量は増すばかりです。現在、需要は感情的なトレンドに従っており、感情はすぐにそれ自体が商品になるでしょう。私たちは新しい時代、特にブランド化された感情に関して、感情を取引する時代の入り口にいます。
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