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Quindi, la seconda parte cambia nell'algoritmo di classificazione, e qui tutto diventa ancora più emozionante e, per alcuni, forse anche spaventoso. Scopriamo cosa è successo. Lascia che ti ricordi che lavorare con una scheda prodotto è un insieme di attività volte a garantire che la tua carta porti vendite. Per coloro che pensavano che solo infografiche brillanti o solo ottimizzazione SEO, o addirittura la pubblicità fossero la chiave del successo, ho brutte notizie. Le vendite sono un approccio olistico e se non investi in tutti gli aspetti, non otterrai risultati costanti.
Quindi, diamo un'occhiata a quali fattori influenzano il posizionamento delle schede prodotto.
(impatto sul ranking dal 15 al 30%)
Cosa significa? Ciò significa che se la tua scheda prodotto non riceve vendite costanti, il suo posizionamento potrebbe fluttuare o addirittura deteriorarsi. Ad esempio, se il tuo prodotto è stato popolare la scorsa stagione, ciò non garantisce che ottenga posizioni elevate in quella attuale. È importante che le vendite dei prodotti siano stabili e questo dovrebbe essere un processo regolare. "La domanda stabile è un segno di qualità del prodotto." Ciò conferma che non è importante solo il primo lancio, ma anche gli aggiornamenti regolari e il supporto alla domanda.
(impatto sul ranking dal 5 al 20%)
La conversione è il rapporto tra le impressioni della scheda prodotto e gli acquisti effettivi. Ad esempio, se vendessi 20 unità con 5.000 impressioni, il tuo tasso di conversione sarebbe dello 0,4%, mentre il tuo concorrente che ha venduto 300 unità con le stesse impressioni avrebbe un tasso di conversione del 6%. Come capisci, non ha senso che la Banca Mondiale mantenga in alto una carta con una conversione bassa, poiché non genera entrate.
(impatto sul ranking dal 30 al 40%)
Questo fattore sorprende molti, ma gli acquirenti vogliono ricevere la merce il più rapidamente possibile. La consegna della merce dipenderà dalla vicinanza della merce all'acquirente. Più veloce è la consegna, maggiori sono le possibilità di arrivare in cima. Per ottimizzare questo aspetto, vale la pena aumentare il numero di magazzini in cui vengono stoccate le tue merci. In questo modo il prodotto verrà consegnato più velocemente e avrà maggiori possibilità di essere venduto.
(impatto sul ranking dal 5 al 40%)
La pertinenza del testo è la corrispondenza della descrizione del prodotto alle richieste dell'utente. Se vendi una maglietta sportiva, la descrizione e le parole chiave devono corrispondere esattamente al tema sportivo. Ad esempio, "top fitness" o "top corto per yoga". Se utilizzi parole chiave troppo generiche o inappropriate, la probabilità che il tuo prodotto sia tra i primi tende a zero.
(impatto sul ranking da 1 a 10%)
Sconti e promozioni sono ottimi modi per attirare l'attenzione dell'acquirente, ma solo se vengono effettuati nell'ambito di un approccio integrato. Il prezzo del prodotto dovrebbe corrispondere alla qualità e gli sconti dovrebbero essere utilizzati come ulteriore incentivo per gli acquirenti e non come principale mezzo di promozione. La partecipazione alle promozioni non è una panacea per il successo delle vendite se il prodotto non soddisfa le aspettative del cliente in termini di qualità e prezzo.
(impatto sul ranking da 1 a 10%)
La valutazione del venditore è una combinazione di recensioni, valutazioni della qualità del prodotto, tempi di consegna e altri fattori. Recensioni negative o prodotti non riusciti possono ridurre significativamente la valutazione complessiva di un venditore, influenzando in definitiva il suo posizionamento nei risultati di ricerca. È importante mantenere un alto livello di reputazione e lavorare non solo con una specifica scheda prodotto, ma anche con il marchio nel suo insieme.
(impatto sul ranking dal 15 al 25%)
Anche la promozione pubblicitaria ha un impatto significativo sul posizionamento. Il nuovo algoritmo rende l'asta più equa e accessibile per gli articoli che corrispondono effettivamente alle richieste degli utenti. Ciò sottolinea l'importanza dell'analisi e del lavoro con la scheda prodotto, testando ipotesi e monitorando le modifiche. Lanciare una pubblicità su un prodotto di bassa qualità e aspettarsi buoni risultati è inefficace. Le condizioni pubblicitarie dipenderanno dalla qualità del prodotto e dalla strategia di promozione.
Per riassumere, vale la pena notare che un approccio integrato è l’unica strada verso il successo. Migliora costantemente la tua scheda prodotto, monitora i cambiamenti negli algoritmi, lavora con l'analisi e presta attenzione alla qualità del prodotto per aumentare la tua posizione e il numero di vendite.
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