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Molti liberi professionisti alle prime armi si trovano di fronte alla domanda: come fissare il prezzo giusto per il proprio lavoro? Non esiste una risposta chiara a questa domanda e in questo testo condividerò i miei pensieri su questo argomento.
Ad esempio, se il tuo stipendio attuale è di 80.000 al mese e hai una giornata lavorativa di 8 ore e una settimana lavorativa di 5 giorni (circa 20 giorni lavorativi al mese), la tua ora di lavoro costa circa 500 rubli (80.000 / 20 * 8 = 500 rubli).
Successivamente, crei un piano di lavoro per il mese, calcolando il numero di ore necessarie per completare ciascuna attività.
Un esempio di stima potrebbe essere simile a questo:
Puoi anche aggiungere alla tabella i costi per vari servizi se il cliente accetta di pagarli. Ad esempio, servizi per il monitoraggio delle posizioni.
Dopo aver calcolato il costo di tutto il lavoro, valuta come il tuo carico di lavoro corrisponde al volume pianificato. E in base a questo, decidi se questo prezzo è giusto per te.
Puoi anche esplorare le offerte di lavoro sulle popolari piattaforme di ricerca di lavoro, come hh.ru, e confrontare i requisiti del datore di lavoro con le tue competenze. Questo ti darà un'idea di come le agenzie valutano il lavoro degli specialisti SEO.
Inoltre, sarà utile seguire canali Telegram specializzati con offerte di lavoro e curriculum SEO. Spesso pubblicano informazioni sul costo di un'ora di lavoro o sul costo di gestione di progetti per specialisti SEO.
Esempio di un posto vacante da un canale Telegram:
Molti liberi professionisti si sentono insicuri quando si tratta di offrire il loro prezzo. Sorge un dubbio: cosa succede se il cliente non è d’accordo? Oppure, al contrario, hai chiesto una cifra troppo bassa e potevi ricevere di più. Ci sono due opzioni qui: o correre un rischio e offrire un prezzo elevato, oppure iniziare con un prezzo basso e sentirsi più sicuri.
Perché non contrattare? È improbabile che qualcuno sia contrario alle trattative sui costi. Ad esempio, hai offerto una grande quantità, il cliente non è pronto a pagare così tanto e quindi puoi chiedergli di nominare il prezzo: non c'è niente di sbagliato in questo.
Per me personalmente, in quanto persona incerta, per molto tempo non è stato ovvio che fosse possibile contrattare e offrire un prezzo più alto. E molti dei miei amici affrontano gli stessi problemi.
In effetti, il freelance spesso non è solo una questione di abilità, ma anche di fortuna e comunicazione. Succede che i conoscenti raccontano come hanno trovato un grande cliente, nonostante la mancanza di esperienza nel SEO. Ricevevano un lauto stipendio senza fare nulla di speciale e allo stesso tempo erano nuovi nel settore.
C'è un'altra situazione: trovi clienti, ma pagano poco, ad esempio 5.000-10.000 rubli al mese, e devi dedicare molto tempo e impegno. Ma tutto ciò è dovuto al fatto che non c'è fiducia nell'offrire un prezzo più alto e anche perdere un cliente è spaventoso.
A volte guadagnare denaro dipende non solo dalle tue capacità SEO professionali, ma anche dalla tua autostima e dalla capacità di vendere i tuoi servizi.
Il tuo reddito può anche dipendere da quanto sei disposto a correre rischi e a negoziare. Se hai fiducia finanziaria, puoi permetterti di chiedere di più senza timore di essere rifiutato.
D'altra parte, succede anche che sei estremamente occupato e un nuovo cliente ti scrive. Non vuoi lavorare con lui, ma offri un prezzo molto alto affinché lui rifiuti. Ma ciò che sorprende è che lui sia d’accordo.
I guadagni dipendono anche da quale piano di lavoro hai elaborato e da quali errori hai trovato sul sito web del cliente. Quanto più accurato e ragionevole sarà il tuo piano, tanto maggiori saranno le probabilità di ottenere un buon pagamento.
Non dimenticare che anche il tuo download è importante. Ad esempio, se hai diversi clienti abituali e sei sicuro di poter far fronte ai loro compiti, puoi accettare progetti meno redditizi per non rimanere senza lavoro.
Tutto ciò suggerisce che c’è sempre spazio per i negoziati.
Spesso i clienti stessi sono interessati ai tuoi prezzi e quindi definisci il prezzo in base al carico di lavoro e alla sicurezza.
Alla fine, questo è molto simile al processo di colloquio, in cui prima ti vengono offerte le condizioni e poi esprimi le tue aspettative.
Questi sono i pensieri che ho avuto a riguardo.
Mi farebbe piacere sentire i tuoi commenti: come stabilisci il prezzo per il tuo lavoro? Quali paure sono associate a questo per te?
In caso di domande, è possibile contattare lo studio SEO “SEO COMPUTER” per qualsiasi domanda via e-mail info@seo.computer.
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