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Con la chiusura dei locali pubblici, delle manifestazioni di massa e dei punti vendita, il mercato sembrava essersi fermato. Alcuni specialisti IT fluttuanti hanno perso clienti e le società di sviluppo aziendale stanno pensando di risparmiare budget.
Anno dopo anno si registra un deprezzamento del valore del lavoro degli specialisti di Internet a causa della forte concorrenza e della soglia bassa per l'ingresso nella professione. Questo materiale sarà utile a chi sta muovendo i primi passi nella ricerca di clienti come libero professionista, così come a tutti coloro che non vogliono ridurre le proprie tariffe per acquisire un cliente durante una crisi aziendale.
1. Portafoglio di opere.
2. Dove rivolgersi per gli ordini.
3. Attività di test e chi ne ha bisogno.
4. Interessi, quota d'impresa, tasso, criptovaluta e bitcoin: come non farsi ingannare.
5. Il tempo è passato, ma non ci sono risposte. Come utilizzare il tempo a tuo vantaggio se:
5.1. copywriter;
5.2. specialista SMM;
5.3. sviluppatore;
5.4. designer.
6. Invece di una conclusione: una previsione soggettiva del settore dopo la crisi.
L'idea del materiale è nata dopo una ricerca infruttuosa di clienti come ottimizzatore SEO privato. Lavoro in ufficio e la sera o nei fine settimana promuovo siti web ai clienti che si rivolgono a me tramite raccomandazioni. Con l’inizio della crisi, la SEO per i siti web di servizi è diventata non redditizia e il freelance ha dovuto essere sospeso.
Per la prima volta sono andato a cercare ordini da solo. Dopo aver studiato online diversi club di interesse specializzati, ho iniziato a recitare. Il materiale è stato scritto sulla base dei risultati di uno studio sugli annunci pubblicitari per la ricerca di specialisti in rete, su piattaforme specializzate dedicate al freelance, dove frequentano sia i clienti che gli artisti.
La prima difficoltà è iniziata con la compilazione di un portfolio. Quando cercava lavoro in ufficio, non gli è stato chiesto e le sue competenze e il suo livello sono stati rivelati durante i colloqui con specialisti esperti. Come dovrebbe essere il portafoglio di un ottimizzatore SEO privato con circa 6 anni di esperienza?
La cosa più ovvia sono gli screenshot degli indicatori e delle posizioni del traffico. Ma ho appena iniziato con un portafoglio e alcuni dati semplicemente mancano per vari motivi. Inoltre i progetti non sono stati realizzati da me personalmente, ma da un team di specialisti dell'agenzia.
Ho raccolto tutti i dati attualmente disponibili, con risultati e screenshot. Per i progetti per i quali non sono disponibili dati, ha descritto un risultato positivo prima della fine della collaborazione con una nota sulle scadenze.
Sorge la dissonanza: dopo tutto, questo è lavoro di squadra ed è disonesto attribuire a te stesso tutti gli allori. Ma d’altro canto possiamo sempre sottolineare il contributo collettivo.
Questo non è sufficiente e poco interessante. Sono necessarie più competenze.
Elenca il tuo software preferito? No, perché ce ne sono molti e un buon specialista SEO lavora con quello che gli dà il risultato, e non con quello descritto nell'annuncio.
Elenca le tecnologie? Inoltre non ne vale la pena, perché si tratta di informazioni pubbliche. Tutto ciò che è nuovo viene sempre utilizzato nella pratica come una cosa ovvia. Il cliente non capirà, ma sia lui che l'agenzia hanno bisogno solo del risultato.
Partecipare a seminari o corsi? Certo, ma non aggiungono alcun valore aggiunto. I corsi con esperienza pratica sono utili, ma i seminari spesso si trasformano in infobusiness.
Post degli ospiti e impegni di conferenze? Necessariamente. Dopotutto, le grandi pubblicazioni e i siti selezionano attentamente gli autori.
Casi dettagliati? Penso che non ne valga la pena: non esiste uno specialista che abbia il tempo di lavorare con tutte le nicchie. E ciò che è disponibile potrebbe non essere adatto al cliente: hai descritto di lavorare con un negozio online, ma il cliente ha una clinica di massaggi.
Recensioni? Spesso sono svalutati. La loro assenza non riduce la tua reputazione professionale. Sappiamo tutti quanto sia difficile ottenerli dai clienti e non vale la pena perdere tempo con consigli falsi.
Quindi, con un portfolio già pronto, vado a cercare.
Ho una piccola considerazione: le risposte agli annunci pubblicitari che cercano la promozione del sito web da parte di un proprietario privato non dovrebbero essere recenti. Perché?
Se guardi agli scambi freelance, non dovresti sforzarti di rispondere per primo. I clienti possono raccogliere informazioni per un progetto, cercare specialisti più economici o più esperti e talvolta semplicemente onorare il loro orgoglio ricevendo risposte.
In precedenza, non avevo pensato di inserire collegamenti a siti su piattaforme con posti vacanti. Ma dopo che gli annunci su tali piattaforme sono rapidamente scomparsi negli archivi, è diventato chiaro che questa non era la strategia migliore.
Ho trovato diverse comunità freelance specializzate in cui vengono pubblicati gli annunci attuali per specialisti e ho iniziato a scrivere agli autori, osservando tutti i requisiti di risposta.
Mentre lavoravo in ufficio, ho notato che gli specialisti della promozione sono sempre richiesti. Nella metà dei casi vengono licenziati i dipendenti incompetenti e nell'altra metà l'aumento del volume degli ordini non consente il carico di lavoro dei dipendenti a tempo pieno.
Se il proprietario del sito sta cercando uno specialista, anche dopo un anno puoi tranquillamente contattarlo e scoprire se sta cercando di nuovo o è soddisfatto dell'attuale appaltatore.
Le misure di autoisolamento hanno notevolmente complicato la situazione. I risultati della mia ricerca sono i seguenti:
Nel momento in cui scrivo ho inviato le seguenti risposte:
Ora sto compilando lentamente i conti sugli scambi, poiché non c'è bisogno di affrettarsi: non sono pronto a ridurre il tasso.
Non ho bisogno dell'attività di test e non preferisco farlo. Sfortunatamente, molti annunci pubblicitari per specialisti richiedono in risposta un mini-audit del sito.
Nella mia pratica, tali situazioni si verificano spesso quando i clienti chiedono di effettuare un controllo esplicito degli errori del sito per utilizzarlo come base per rompere il contratto con l'attuale appaltatore. Ma non è tornato un solo cliente.
A volte mi rivolgo anche ai colleghi con un audit, ma rifiuto subito se non vedo una collaborazione continuativa.
Devi lavorare con il cliente usando la persuasione, fornendo un piano di lavoro chiaro e previsioni di performance. È difficile, ma abbastanza fattibile.
Il pagamento in bitcoin e criptovalute è raro. Ad essere sincero, non capisco le criptovalute e non vedo il motivo di usarle. Questa non è più una tendenza e tali metodi di pagamento potrebbero non essere efficaci.
Quando sono stato intervistato per la posizione di marketer su Internet, mi è stato offerto un buon stipendio, ma durante l'incontro si è scoperto che questo era un mito: è stata dichiarata la percentuale minima sulle vendite.
In questi casi preferisco termini di pagamento chiari. Nella realtà russa, la partecipazione in un'azienda raramente è all'altezza delle aspettative, e spesso questo è solo un modo per risparmiare sul costo del lavoro.
Se stai cercando ordini SEO, è meglio dare la preferenza ai metodi di pagamento tradizionali: rubli o altre valute stabili.
