Laisser une demande
Chaque jour, je me rends compte de plus en plus qu'il est important de regarder l'entreprise non seulement à travers le prisme des outils qui permettent d'améliorer quelque chose, mais aussi du point de vue de l'infrastructure globale de l'environnement commercial dans lequel cette entreprise peut exister. . Dans un tel contexte, tous les outils deviennent de simples accélérateurs pour obtenir des résultats.
Cependant, s’il n’y a pas de demande, aucun accélérateur ne sera d’une grande aide.
Le manque de demande n’est pas qu’un petit marché. Chaque marché restreint peut être abordé, quel que soit le nombre de concurrents. Il suffit de réduire le prix et tout le marché sera à vous.
Le manque de demande aujourd’hui s’explique par des facteurs plus graves.
Les consommateurs commencent à abandonner les produits autrefois populaires au profit de nouvelles options. Ce phénomène est devenu important sur le marché. Auparavant, si vous veniez au magasin pour acheter des pantoufles et repartiez avec des chaussures ou un appareil photo, cela était considéré comme un achat impulsif.
Or, ce phénomène peut s’expliquer par des raisons systémiques, et la spontanéité se transforme en schéma.
En conséquence, la demande pour votre produit A, qui était une niche étroite, est restée la même, mais elle a maintenant commencé à évoluer comme la température dans un hôpital. Aujourd’hui la demande va vers le produit B, demain elle pourra revenir vers le produit A ou même aller vers le produit C.
Cependant, vos efforts sont dirigés vers le produit A !
Et là surgit un paradoxe : vous faites un effort, mais les résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes. Vendre devient de plus en plus difficile et votre trafic ne donne pas une idée claire, car les fluctuations des ventes ne dépendent plus d'une simple augmentation du trafic.
Vous avez fait quelque chose en utilisant le référencement, mais il n’y a aucun effet visible. C'est devenu assez courant.
Que faire de ce nouveau défi ?
La première étape consiste à comprendre pourquoi les préférences des consommateurs se déplacent vers une niche de produits différente.
La raison est simple : les émotions.
Les émotions jouent un rôle de plus en plus important dans les décisions d'achat. Aujourd’hui, ils sont devenus un facteur d’influence important sur le commerce et ne feront que gagner en poids. La demande suit désormais les tendances émotionnelles, et les émotions deviendront bientôt une marchandise à part entière. Nous sommes au seuil d’une nouvelle ère : celle de l’échange d’émotions, notamment lorsqu’il s’agit d’émotions de marque.
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