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De nombreux freelances débutants sont confrontés à la question : comment fixer le juste prix pour leur travail ? Il n’y a pas de réponse claire à cette question, et dans ce texte je partagerai mes réflexions à ce sujet.
Par exemple, si votre salaire actuel est de 80 000 par mois et que vous avez une journée de travail de 8 heures et une semaine de travail de 5 jours (environ 20 jours ouvrables par mois), votre heure de travail coûte environ 500 roubles (80 000 / 20 * 8 = 500 roubles).
Ensuite, vous créez un plan de travail pour le mois, en calculant le nombre d'heures nécessaires pour accomplir chaque tâche.
Un exemple d’estimation pourrait ressembler à ceci :
Vous pouvez également ajouter au tableau les coûts de divers services si le client accepte de les payer. Par exemple, des services de suivi des positions.
Après avoir calculé le coût de tous les travaux, évaluez dans quelle mesure votre charge de travail correspond au volume prévu. Et sur cette base, décidez si ce prix vous convient.
Vous pouvez également explorer les offres d'emploi sur les plateformes de recherche d'emploi populaires, telles que hh.ru, et comparer les exigences des employeurs avec vos compétences. Cela vous donnera un aperçu de la manière dont les agences évaluent le travail des spécialistes SEO.
De plus, il sera utile de suivre les chaînes de télégrammes spécialisées avec des postes vacants et des CV SEO. Ils publient souvent des informations sur le coût d'une heure de travail ou le coût de réalisation de projets pour les spécialistes SEO.
Exemple de poste vacant sur une chaîne de télégramme :
De nombreux pigistes ne se sentent pas sûrs au début lorsqu’il s’agit de proposer leur prix. Un doute surgit : que se passe-t-il si le client n’est pas d’accord ? Ou au contraire, vous avez demandé un montant trop faible et vous auriez pu recevoir davantage. Il y a ici deux options : soit prendre un risque et proposer un prix élevé, soit commencer avec un petit prix et se sentir plus en confiance.
Pourquoi ne pas négocier ? Il est peu probable que quiconque s’oppose à des négociations sur les coûts. Par exemple, vous avez proposé un montant important, le client n'est pas prêt à payer autant, et vous pouvez ensuite lui demander de nommer le prix - il n'y a rien de mal à cela.
Pour moi personnellement, en tant que personne incertaine, il n’était pas évident pendant longtemps qu’il était possible de négocier et de proposer un prix plus élevé. Et beaucoup de mes amis sont confrontés aux mêmes problèmes.
En fait, le travail indépendant n’est souvent pas seulement une question de compétences, mais aussi de chance et de communication. Il arrive que des connaissances racontent comment elles ont trouvé un gros client, malgré le manque d'expérience en référencement. Ils recevaient un beau salaire sans rien faire de spécial, et en même temps ils étaient nouveaux dans le domaine.
Il existe une autre situation : vous trouvez des clients, mais ils paient peu, par exemple 5 000 à 10 000 roubles par mois, et vous devez y consacrer beaucoup de temps et d'efforts. Mais tout cela est dû au fait qu'il n'y a pas de confiance pour offrir un prix plus élevé, et perdre un client fait également peur.
Parfois, gagner de l’argent dépend non seulement de vos compétences professionnelles en référencement, mais également de votre confiance en vous et de votre capacité à vendre vos services.
Vos revenus peuvent également dépendre de votre volonté de prendre des risques et de négocier. Si vous avez confiance financièrement, vous pouvez vous permettre d’en demander davantage sans craindre d’être rejeté.
D’un autre côté, il arrive aussi que vous soyez extrêmement occupé et qu’un nouveau client vous écrive. Vous ne voulez pas travailler avec lui, mais vous proposez un prix très élevé pour qu'il refuse. Mais ce qui est surprenant, c’est qu’il soit d’accord.
Les revenus dépendent également du plan de travail que vous avez élaboré et des erreurs que vous avez trouvées sur le site Web du client. Plus votre plan est précis et raisonnable, plus vous avez de chances d’obtenir un bon paiement.
N'oubliez pas que votre téléchargement compte aussi. Par exemple, si vous avez plusieurs clients réguliers et que vous êtes sûr de pouvoir faire face à leurs tâches, vous pouvez alors accepter des projets moins rentables afin de ne pas vous retrouver sans travail.
Tout cela donne à penser qu’il y a toujours place aux négociations.
Souvent, les clients eux-mêmes sont intéressés par vos prix, et vous fixez ensuite le prix en fonction de votre charge de travail et de votre confiance.
En fin de compte, cela ressemble beaucoup au processus d’entretien, où l’on vous propose d’abord vos conditions, puis vous exprimez vos attentes.
Ce sont les réflexions que j’avais à ce sujet.
Vos commentaires me feraient plaisir : comment fixez-vous le prix de vos travaux ? Quelles craintes y sont associées pour vous ?
Si vous avez des questions, vous pouvez contacter le studio SEO « SEO COMPUTER » pour toute question par email info@seo.ordinateur.
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