Laisser une demande
Avec la fermeture des lieux publics, des événements de masse et des points de services, le marché semblait stagner. Certains informaticiens flottants ont perdu des clients et les sociétés de développement commercial réfléchissent à économiser leur budget.
Année après année, on constate une dépréciation de la valeur du travail des spécialistes de l'Internet en raison d'une forte concurrence et d'un seuil d'accès bas à la profession. Ce matériel sera utile à ceux qui font leurs premiers pas dans la recherche de clients en tant qu'indépendant, ainsi qu'à tous ceux qui ne souhaitent pas réduire leurs tarifs afin d'avoir un client en période de crise commerciale.
1. Portefeuille d'œuvres.
2. Où s'adresser pour les commandes.
3. Tâche de test et qui en a besoin.
4. Intérêts, part d’affaires, taux, cryptomonnaie et bitcoin : comment ne pas se laisser tromper.
5. Le temps a passé, mais il n’y a pas de réponses. Comment utiliser le temps à votre avantage si vous :
5.1. rédacteur publicitaire;
5.2. Spécialiste SMM ;
5.3. promoteur;
5.4. designer.
6. Au lieu d'une conclusion : une prévision subjective de l'industrie après la crise.
L'idée du matériel est née après une recherche infructueuse de clients en tant qu'optimiseur de référencement privé. Je travaille dans un bureau et le soir ou le week-end, je fais la promotion de sites Web auprès des clients qui sont venus vers moi via des recommandations. Avec le début de la crise, le référencement des sites Web de services est devenu non rentable et le travail indépendant a dû être suspendu.
Pour la première fois, je suis sorti seul chercher des commandes. Après avoir étudié en ligne plusieurs clubs d’intérêt spécialisés, j’ai commencé à agir. Le matériel a été rédigé sur la base des résultats d'une étude d'annonces de recherche de spécialistes sur le réseau, sur des plateformes spécialisées dédiées au travail indépendant, où se retrouvent clients et artistes.
La première difficulté a commencé avec la constitution d'un portfolio. Lors de la recherche d'un emploi au bureau, on ne lui a pas demandé, et ses compétences et son niveau ont été révélés lors d'entretiens menés par des spécialistes expérimentés. À quoi devrait ressembler le portefeuille d’un optimiseur SEO privé avec environ 6 ans d’expérience ?
La chose la plus évidente concerne les captures d’écran des indicateurs de trafic et des positions. Mais je débute tout juste avec un portefeuille, et certaines données manquent tout simplement pour diverses raisons. De plus, les projets n'ont pas été réalisés par moi personnellement, mais par une équipe de spécialistes de l'agence.
J'ai collecté toutes les données actuellement disponibles, avec les résultats et les captures d'écran. Pour les projets pour lesquels il n'existe pas de données, elle a décrit un résultat positif avant la fin de la coopération avec une note sur les délais.
Une dissonance apparaît - après tout, c'est un travail d'équipe, et il est malhonnête de s'attribuer tous les lauriers. Mais d’un autre côté, on peut toujours souligner la contribution collective.
Ce n'est pas suffisant et sans intérêt. Davantage de compétences sont nécessaires.
Listez votre logiciel préféré ? Non, car ils sont nombreux, et un bon spécialiste SEO travaille avec celui qui lui donne le résultat, et non celui décrit dans l'annonce.
Lister les technologies ? Cela n’en vaut pas non plus la peine, car il s’agit d’une information publique. Tout ce qui est nouveau est toujours utilisé systématiquement dans la pratique. Le client ne comprendra pas, mais lui et l'agence n'ont besoin que du résultat.
Vous assistez à des séminaires ou à des cours ? Bien sûr, mais ils n’ajoutent aucune valeur supplémentaire. Les cours avec une expérience pratique sont utiles, mais les séminaires se transforment souvent en infobusiness.
Articles d'invités et allocutions ? Nécessairement. Après tout, les grandes publications et sites sélectionnent soigneusement les auteurs.
Des cas détaillés ? Je pense que cela n'en vaut pas la peine - il n'y a pas de spécialiste qui aurait le temps de travailler avec toutes les niches. Et ce qui est disponible peut ne pas convenir au client : vous avez décrit votre travail avec une boutique en ligne, mais le client dispose d'une clinique de massage.
Des avis ? Ils sont souvent dévalorisés. Leur absence ne diminue pas votre réputation professionnelle. Nous savons tous à quel point il est difficile de les obtenir auprès des clients, et cela ne vaut pas la peine de perdre votre temps avec de fausses recommandations.
Alors, avec un portfolio tout fait, je pars chercher.
J'ai un petit point : les réponses aux annonces demandant la promotion d'un site Web par un propriétaire privé ne devraient pas être récentes. Pourquoi?
Si vous regardez les échanges indépendants, vous ne devriez pas vous efforcer de répondre en premier. Les clients peuvent collecter des informations sur un projet, rechercher des spécialistes moins chers ou plus expérimentés et parfois simplement flatter leur fierté en recevant des réponses.
Auparavant, je n'avais pas pensé à mettre des liens vers des sites sur des plateformes proposant des postes vacants. Mais après que les publicités sur ces plateformes ont rapidement disparu dans les archives, il est devenu évident que ce n’était pas la meilleure stratégie.
J'ai trouvé plusieurs communautés indépendantes spécialisées où sont publiées les annonces actuelles de spécialistes et j'ai commencé à écrire aux auteurs, en respectant toutes les exigences de réponse.
En travaillant au bureau, j'ai remarqué que les spécialistes en promotion sont toujours recherchés. Dans la moitié des cas, des salariés incompétents sont licenciés, et dans l'autre moitié, l'augmentation du volume des commandes ne permet pas la charge de travail des salariés à temps plein.
Si le propriétaire du chantier recherche un spécialiste, même après un an, vous pouvez le contacter en toute sécurité et savoir s'il cherche à nouveau ou s'il est satisfait de l'entrepreneur actuel.
Les mesures d’auto-isolement ont considérablement compliqué la situation. Les résultats de ma recherche sont les suivants :
Au moment de la rédaction, j'ai envoyé les réponses suivantes :
Maintenant, je remplis lentement mes comptes sur les bourses, car il n'est pas nécessaire de me précipiter - je ne suis pas prêt à réduire le taux.
Je n'ai pas besoin de la tâche de test et je ne préfère pas la faire. Malheureusement, de nombreuses annonces de spécialistes nécessitent en réponse un mini-audit du site.
Dans ma pratique, de telles situations se produisent souvent lorsque les clients demandent à faire un audit express des erreurs du chantier afin de s'en servir comme base pour rompre le contrat avec l'entrepreneur actuel. Mais pas un seul client n’est revenu.
Parfois, je me tourne également vers des collègues chargés d'un audit, mais je refuse immédiatement si je ne constate pas une coopération continue.
Vous devez travailler avec le client en faisant preuve de persuasion, en lui fournissant un plan de travail clair et des prévisions de performances. C'est difficile, mais tout à fait faisable.
Les paiements en bitcoins et cryptomonnaies sont rares. Pour être honnête, je ne comprends pas les crypto-monnaies et je ne vois pas l’intérêt de les utiliser. Ce n’est plus une tendance et ces méthodes de paiement risquent de ne pas être efficaces.
Lorsque j'ai été interviewé pour le poste de spécialiste du marketing Internet, on m'a proposé un bon salaire, mais lors de la réunion, il s'est avéré qu'il s'agissait d'un mythe - le pourcentage minimum sur les ventes a été indiqué.
Dans de tels cas, je préfère des conditions de paiement claires. Dans la réalité russe, une part dans une entreprise est rarement à la hauteur des attentes, et il ne s'agit souvent que d'un moyen d'économiser sur les coûts de main-d'œuvre.
Si vous recherchez des commandes en SEO, il est préférable de privilégier les modes de paiement traditionnels - roubles ou autres devises stables.
